AIGC正在出海短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域掀起熱浪，不僅使制作成本降低80%，還可通過(guò)“真人”獲得更好的流量。
在各行各業(yè)發(fā)力出海的今天，AIGC在出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用，將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)企業(yè)邁向世界舞臺(tái)。
@數(shù)科星球原創(chuàng)
作者丨苑晶
編輯丨大兔
ChatGPT狂潮下，新的一周，硅谷已冒出600余家AIGC公司，聊天機(jī)器人、AI數(shù)字人、視頻合成等AIGC應(yīng)用加速涌現(xiàn)。
在國(guó)內(nèi)，AIGC創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同樣大爆發(fā)，堪比2008年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和2015年的“雙創(chuàng)”熱潮。美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文、前Google總部科學(xué)家李志飛、創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)等大咖紛紛“爭(zhēng)搶”船票。
宏觀來(lái)看，當(dāng)前AIGC主要圍繞底層大模型、應(yīng)用層展開(kāi)爭(zhēng)奪。大模型領(lǐng)域，除百度推出文心一言，其余巨頭的大模型推出仍待時(shí)日。應(yīng)用側(cè)，產(chǎn)品創(chuàng)新如雨后春筍，文生圖、圖生圖各賽道熱鬧非凡，并普遍聚焦于To C市場(chǎng)，更具“錢(qián)”景的To B市場(chǎng)應(yīng)用則鳳毛麟角。
最近，AIGC“真人”短視頻出海營(yíng)銷(xiāo)神器萬(wàn)興播爆，一經(jīng)推出，就因?yàn)椤安蛔邔こＢ贰薄⒕劢钩龊?chǎng)景的To B應(yīng)用突破，匯聚眾多關(guān)注目光。
這款由中國(guó)版Adobe萬(wàn)興科技（300624.SZ）推出的全新文生視頻產(chǎn)品，集上百套專(zhuān)業(yè)級(jí)場(chǎng)景化模板，以及超逼真多國(guó)籍AI數(shù)字人功能于一體，可助力用戶(hù)一鍵生成AIGC“真人”出海營(yíng)銷(xiāo)短視頻。
經(jīng)數(shù)科星球（ID：digital-planet）測(cè)試，相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)視頻制作，萬(wàn)興播爆創(chuàng)作體驗(yàn)確實(shí)較為智能輕松。不僅不需要聘請(qǐng)外國(guó)模特演員或真人出鏡，也不用付高昂費(fèi)用與第三方合作，幾分鐘就可創(chuàng)作國(guó)際化短視頻。出海營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的帶貨種草、口播講解、打折促銷(xiāo)、產(chǎn)品介紹等場(chǎng)景，都有非常豐富的模板可選，可省去大量找素材的時(shí)間和成本。
這款“吃螃蟹”的To B應(yīng)用，是否率先找到了AIGC To B的正確打開(kāi)方式？
“對(duì)比形形色色的To C產(chǎn)品，企業(yè)級(jí)AIGC客戶(hù)付費(fèi)能力和意愿遠(yuǎn)大于C端，更有想象力；同時(shí)，To B應(yīng)用中，出海短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)痛點(diǎn)夠痛，需求也夠大，某種程度上，可以說(shuō)是AIGC的最佳落地場(chǎng)景。”一位投資人對(duì)數(shù)科星球（ID：digital-planet）這樣說(shuō)。在他看來(lái)，To B是AIGC的價(jià)值洼地，而出海短視頻營(yíng)銷(xiāo)不僅是AIGC的To B價(jià)值高地，更是AIGC變現(xiàn)的最佳陣地。
01
To B的價(jià)值洼地：出海營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)眾多To C場(chǎng)景的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，固然有著非常廣闊的受眾，但其商業(yè)化模式也是不可忽視的挑戰(zhàn)。一位資深行業(yè)人士稱(chēng)，在他看來(lái)，To C市場(chǎng)雖火爆，但由于消費(fèi)者需求多樣化，加之國(guó)人的付費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，其要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的商業(yè)化落地，將面臨諸多現(xiàn)實(shí)難題。
在To B層面，“洼地”價(jià)值卻亟待被開(kāi)發(fā)。
尤為值得注意的是，近三年，我國(guó)企業(yè)出海趨勢(shì)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，世界各國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的依存度處于上升態(tài)勢(shì)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2020-2022年中，我國(guó)對(duì)外全行業(yè)直接投資規(guī)模分別為1329.4億、1451.9億和1465億美元，三年持續(xù)增長(zhǎng)且保持逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)。
以上數(shù)據(jù)表明，中國(guó)企業(yè)對(duì)于出海市場(chǎng)的信心逐漸增強(qiáng)。另一方面，在三年疫情的影響下，全球市場(chǎng)中消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣向著更加依賴(lài)跨境電商、線上購(gòu)物的方向轉(zhuǎn)變。
由此，對(duì)于廣大國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何更好地影響海外消費(fèi)群體、如何占領(lǐng)出海營(yíng)銷(xiāo)的高地變得尤為重要。
此外，依據(jù)Web Search Results提供的數(shù)據(jù)，2019年中，僅有36.7%的廣告主將短視頻作為主要的營(yíng)銷(xiāo)選擇，而在2021年后，已有超過(guò)78%的廣告主考慮加大短視頻的投放量。在趨勢(shì)上，短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為重要營(yíng)銷(xiāo)手段的狀況極其明顯。
目前，該領(lǐng)域的成本主要由視頻制作、平臺(tái)投放和推廣成本三大部分構(gòu)成。其中，人力、攝影設(shè)備費(fèi)用奇高。一家出海企業(yè)對(duì)數(shù)科星球（ID：digital-planet）抱怨：“我們請(qǐng)外國(guó)模特的費(fèi)用甚至占營(yíng)銷(xiāo)總成本的30%”。這位從業(yè)者進(jìn)一步分析，除出場(chǎng)費(fèi)外，企業(yè)還要支付拍攝費(fèi)、代言費(fèi)、后期的翻譯配音費(fèi)等等費(fèi)用。在對(duì)其進(jìn)行深入訪談后，對(duì)方表示，如若有可能降低短視頻成本，那么該公司將考慮進(jìn)一步提高這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的投入。
實(shí)際上，為了進(jìn)一步地降本增效，企業(yè)中出現(xiàn)了兩種思路：其一是與價(jià)格更加優(yōu)惠的KOL或MCN合作；其二是通過(guò)結(jié)合AIGC軟件和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，用自動(dòng)生成內(nèi)容的形式替代已有真人營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。
客觀地說(shuō)，由于利潤(rùn)空間的因素，前者的讓利空間并不大，而在技術(shù)極速發(fā)展的AIGC領(lǐng)域，后者所創(chuàng)造的價(jià)值則更為可觀。
“Google/Facebook/TikTok等渠道的短視頻競(jìng)爭(zhēng)白熱化，短視頻制作投入不斷攀升。通常，傳統(tǒng)的視頻制作模式下，需要7人以上團(tuán)隊(duì)，7天以上時(shí)間周期，2000元以上的成本，而使用萬(wàn)興播爆，只需要1名運(yùn)營(yíng)或客服人員，制作一個(gè)視頻，依視頻的復(fù)雜程度和難度，一般短則數(shù)分鐘，長(zhǎng)則半小時(shí)內(nèi)可搞定，整體成本大概為傳統(tǒng)模式的1/5，甚至更少。”萬(wàn)興播爆相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)數(shù)科星球（ID：digital-planet）表示。
02
AI數(shù)字人正在替代真人模特
除了降本增效、降低內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻，AIGC“數(shù)字人”在出海短視頻營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用，也是一大革新。
通常意義上，以往真人的短視頻營(yíng)銷(xiāo)要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：
在策劃階段，需要策劃團(tuán)隊(duì)依據(jù)經(jīng)驗(yàn)確定短視頻的目標(biāo)受眾、主題內(nèi)容等規(guī)劃；
在創(chuàng)意和設(shè)計(jì)階段，需要專(zhuān)業(yè)人員依據(jù)短視頻的視覺(jué)效果、音效、文案和演員演出細(xì)節(jié)，進(jìn)行“服、化、道”的準(zhǔn)備工作；
在拍攝制作階段，需要布置場(chǎng)景、把握具體演員在拍攝過(guò)程中的表現(xiàn)、完善拍攝配樂(lè)并為接下來(lái)的后期制作（如剪輯、顏色校正、音效/音色處理）等留足余地；
在廣告投放階段，確定廣告平臺(tái)的投放時(shí)間、預(yù)算等事宜，并對(duì)廣告投放效果進(jìn)行監(jiān)督，在投放過(guò)程中準(zhǔn)備對(duì)其進(jìn)行調(diào)整等等。
總結(jié)而言，真人的短視頻營(yíng)銷(xiāo)可歸結(jié)為三大特點(diǎn)：“麻煩、心累、貴”。在AIGC技術(shù)加入后，以上的狀況得到了改變。
在以出海為場(chǎng)景的短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，AIGC所帶來(lái)的變化是全方位的。數(shù)字人技術(shù)的出現(xiàn)，更是簡(jiǎn)化了上述短視頻營(yíng)銷(xiāo)流程。以萬(wàn)興播爆為例，區(qū)別于普通的視頻剪輯工具，用戶(hù)只需要選擇自己想要的數(shù)字人和視頻模板，再輸入文字腳本，就可以在萬(wàn)興播爆上生成對(duì)應(yīng)的數(shù)字人視頻。
“目前大多數(shù)長(zhǎng)短視頻網(wǎng)站的推薦算法，都會(huì)對(duì)有真人出鏡的視頻提供更多的流量?jī)A斜，萬(wàn)興播爆采用多國(guó)籍、具有國(guó)際化特色的AI數(shù)字人代替真人拍攝，可規(guī)模化加速視頻創(chuàng)作交付，”萬(wàn)興播爆相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。目前萬(wàn)興播爆數(shù)字人形象覆蓋男女、各種穿衣風(fēng)格、東西方面孔等，產(chǎn)品內(nèi)置各語(yǔ)言，非常適合于全球各地的視頻分發(fā)，更具“本土性”。同時(shí)，萬(wàn)興播爆深度運(yùn)用了AIGC技術(shù)，可利用AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字人，配合文本進(jìn)行嘴型變化及肢體語(yǔ)言變化。
“目前AIGC數(shù)字人成功替代真人模特在視頻中應(yīng)用，根本上是由于技術(shù)的進(jìn)步，”一家涉及AIGC的科創(chuàng)企業(yè)對(duì)數(shù)科星球（ID：digital-planet）表示。上述AI數(shù)字人屬于“深度合成+計(jì)算驅(qū)動(dòng)”型，會(huì)綜合運(yùn)用文本、圖像、音頻等生成技術(shù)，打造綜合外觀、面部表情、發(fā)聲習(xí)慣等產(chǎn)出全面擬人化的數(shù)字內(nèi)容。不同產(chǎn)品間主要的區(qū)分因素包括：唇形及動(dòng)作驅(qū)動(dòng)的自然程度、語(yǔ)音播報(bào)自然程度、模型呈現(xiàn)效果（2D/3D、卡通/高保真等）、視頻渲染速度等。
某種程度上，AI數(shù)字人生成代表著從文本/音頻等低密度模態(tài)向圖像/視頻/實(shí)時(shí)交互等信息密度更高的模態(tài)的轉(zhuǎn)化，更劃時(shí)代性。
03
大量“黑科技”蓄勢(shì)待發(fā)
至今，AIGC“真人”對(duì)出海營(yíng)銷(xiāo)的革新帶來(lái)了很大的沖擊和改變，但是數(shù)科星球（ID：digital-planet）預(yù)測(cè)，以上變化僅僅是開(kāi)端，未來(lái)還有巨大的增長(zhǎng)空間。
大體上，逐漸得到完善的重點(diǎn)方向有以下幾類(lèi)：
之一，數(shù)字人形象定制：
對(duì)于有著出海營(yíng)銷(xiāo)需求的企業(yè)而言，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的文化、語(yǔ)言、習(xí)俗等因素生成定制數(shù)字人非常有必要。比如在中東地區(qū)，要考慮宗教信仰和文化差異，其中的細(xì)微差別都會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生舉足輕重的影響；而在歐洲，數(shù)字人更強(qiáng)調(diào)對(duì)多語(yǔ)言環(huán)境的適應(yīng)，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)甚至生活習(xí)慣的差異都能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果產(chǎn)生催化作用；一些請(qǐng)明星、名人代言的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也可通過(guò)數(shù)字人形象定制，持續(xù)煥新視頻素材，更好地放大名人營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。
之二，更自動(dòng)化的視頻內(nèi)容生成：
視頻到視頻生成技術(shù)的本質(zhì)是基于目標(biāo)圖像或視頻對(duì)源視頻進(jìn)行編輯及調(diào)試，通過(guò)基于語(yǔ)音等要素逐幀復(fù)刻，能夠完成人臉替換、人臉再現(xiàn)（人物表情或面部特征的改變）、人臉合成（構(gòu)建全新人物）等功能，未來(lái)視頻內(nèi)容，有望往全身合成、虛擬環(huán)境合成等方向發(fā)展。同時(shí)，伴隨技術(shù)進(jìn)步，還可更自動(dòng)化地進(jìn)行畫(huà)質(zhì)修復(fù)、自動(dòng)跟蹤主題剪輯、生成視頻特效、自動(dòng)添加特定內(nèi)容等等，使整個(gè)視頻內(nèi)容呈現(xiàn)，更具吸引力，更有爆款性。
之三，文本-圖片-視頻的跨模態(tài)AIGC生成：
這意味著出海營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以更自動(dòng)化的方式生成文本、圖像、視頻等不同形態(tài)的內(nèi)容，提供更完整的自動(dòng)化視頻內(nèi)容交付。比如文本的自動(dòng)化生成，可在視頻思路、視頻腳本生成、視頻投放引導(dǎo)等方面進(jìn)行更好地運(yùn)用，而圖像素材的增加，則可使畫(huà)面更豐富，解決素材困擾。
對(duì)于AIGC玩家來(lái)說(shuō)，這也將極具吸引力。目前萬(wàn)興播爆正在進(jìn)行數(shù)字人形象定制、0門(mén)檻AI生成腳本等全新功能的探索，以為用戶(hù)帶來(lái)從腳本、到“真人”出鏡、到視頻自動(dòng)生成的“全鏈路AIGC創(chuàng)作”體驗(yàn)。
萬(wàn)興播爆相關(guān)負(fù)責(zé)人向數(shù)科星球（ID：digital-planet）介紹：“我們總體非常看好AIGC在出海營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用。未來(lái)的出海營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)作會(huì)進(jìn)一步邁向AI化和視頻化。通過(guò)AIGC，我們希望真正助力出海團(tuán)隊(duì)，一起乘上AI創(chuàng)作時(shí)代的大船，在出海營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域乘風(fēng)破浪。”
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