今年“五一”全國各大景區人氣爆棚，出行旅游再現高峰。而在白酒行業，作為國臺酒業的核心大單品，國臺國標的市場也異常火熱。
開春以來，經濟運行趨穩向好，消費場景快速恢復，白酒市場呈現出顯著回暖態勢。“酒說”記者近日從廣東、山東、陜西、甘肅等全國市場一線了解到，作為醬酒品類的超級大單品，國臺國標市場強勢升溫，經銷商用“市場熱，國標火”來描述國臺國標的市場現狀。
國臺國標C端受寵，經銷商庫存告急
“市場熱，國標火”集中體現在兩個層面：
其一，在消費者層面，國臺國標酒C端表現搶眼。
廣東粵強酒業創始人、董事長王富強表示，早在今年春節期間，國臺國標就已經出現了市場引爆的趨勢，在當地白酒市場，國臺酒可謂是“搶手貨”，尤其是國標酒，因為品質好，包裝喜慶，價格適中，選購的消費者越來越多。陜西、甘肅等地經銷商向記者反饋，春節以來市場日漸繁榮，國臺國標在C端表現搶眼，消費者認可度非常高。而且從目前“五一”消費市場看，國臺國標動銷進一步加快，國臺中國新名酒的品牌效應和市場影響力以及有效的促銷措施對銷售的拉動效應明顯。
其二，在渠道層面，國臺國標酒經銷商庫存紛紛告急，年度任務進展超前，相當一部分區域國臺國標的銷售均比經銷商預期的還要好。
調查顯示，國臺國標酒渠道需求旺盛，不少經銷商已經斷貨，甚至出現了向廠家“搶資源”的現象。
以廣東粵強為例，據悉早在今年2月份粵強酒業就已經完成了全年一半的銷售任務，國臺國標在廣東市場銷售火爆。
在陜西寶雞，國臺國標的經銷商同樣遭遇了“幸福的煩惱”。據國臺國標寶雞市區經銷商寶雞雙嘉悅商貿有限公司總經理馬佳君稱，因為開春以來廠家活動給力，渠道市場效果很好，活動時間尚未結束，就已經有500件國標酒的缺口了，為此她只能向廠家申請協調。
山東星盟供應鏈管理有限公司是國臺國標酒濟南市區渠道商，據公司負責人楊濤介紹，年初他和廠家的簽約任務是2500萬，今年3月份他向廠家申請增量到3600萬，截至4月底已經完成了2100萬回款，完成全年任務近60%。面對如此強勁的市場需求，他希望能夠申請國臺國標的額外增量。
廣東亮誠酒業有限公司副總經理王云峰向酒說記者透露，國臺國標在C端動銷非常搶眼，在同價位醬酒產品中，國臺國標的開瓶率是最高的。去年底，公司和廠家簽訂的任務量是6000萬，結果到今年3月就完成了3000萬，今年公司任務量已經追加到1個億，形勢非常喜人。
甘肅君正凱鑫酒業有限責任公司總經理孫少平表示，疫情結束后至今，國臺國標的動銷狀況表現良好，價值持續快速回歸，年度任務已經執行了7個月，呈現出供不應求的市場態勢。
陜北地區醬酒氛圍濃厚，國臺國標在延安市場基礎很好，但在榆林市場基礎相對偏弱。可即便在榆林市場，經銷商的任務量仍然能夠按照廠家節奏走，當月任務量當月都能完成。
陜西延安太平洋商貿有限公司總經理劉彥東對于國臺國標的市場前景非常樂觀，他表示，目前市場上沒有一款醬酒產品能跟國臺國標媲美，而且廠家針對宴席、終端和消費者等各方面出臺的政策支持都比較到位，終端愿意賣酒，消費者高度認可，國臺國標的性價比優勢非常明顯。
調查中發現，一方面國臺國標終端銷售已經強勢升溫，另外一方面價格也正在快速回升，之前部分地區的倒掛問題已經顯著改善。
系統優勢明顯，國臺國標厚積薄發
多數經銷商在采訪中表示，國臺國標今天的熱銷其實并非“意外”，而是得益于該產品多年的市場積淀和國臺本身系統優勢所構建的競爭力。
作為茅臺鎮第二大釀酒企業，國臺這些年的迅速發展壯大業界有目共睹。立足茅臺鎮醬酒核心產區優勢，國臺專注品質，做大品牌，聚焦大單品，布局全國市場，認真踐行高質量發展理念，吸引了一大批優質大商合作，人氣旺盛。
近兩年，圍繞打造中國新名酒的戰略目標，國臺堅定發展自信，審時度勢，守正創新，在生態環保、智能釀造、集約發展、科技創新、社會責任等各個方面彰顯出一家醬酒頭部企業的風范和擔當。
尤其在聚焦核心大單品國臺國標的市場建設上，國臺始終不遺余力。
當前，消費者更趨理性化，品質已經成為影響終端動銷的重要砝碼。從2017年開始，國臺連續七年選擇在315國際消費者權益日發布上新，踐行品質誠信理念，得到行業和消費者的廣泛認可。今年315期間，國臺推出國標（2012—2017年釀造）珍藏套裝禮贈版和收藏版，進一步提升了國臺國標的品牌勢能。同期，國臺提出百億國標戰略，成立貴州國臺國標真實年份酒運營平臺，建立專業化組織，更新思路策略，明確進階百億路徑的具體措施，進一步提振了全國經銷商信心。
為激發疫情之后的消費市場活力，從今年3月15日起，國臺在全國31城市同步開啟了“挑戰舌尖 品位時間”——第二屆國臺國標真實年份酒品鑒節，采用互動營銷，品鑒營銷助力國標市場更加活躍。
今年成都春季糖酒會期間，國臺舉辦了“國臺國標真實年份酒老酒鑒賞會”，并開啟了國臺國標真實年份酒套裝發售和“價值尋夠 翻倍置換”活動，讓國臺國標觸達更多消費者，推動真實年份酒的價值回歸。
因此，多年的市場積淀，廠商攜手努力，大單品品牌化，年份酒品質優勢，加之超高性價比優勢，為國臺國標進入高質量發展快車道奠定了堅實基礎，正所謂厚積而薄發。
四大“組合拳”加碼國標市場熱
常言道：“思維決定思路，思路決定出路。”國臺國標市場思路的轉變則是推動其今年銷售提速的更直接因素。
國臺酒業集團總經理張春新表示，今年國臺繼續提升品質、加大市場投入、品牌投入、消費者培育，用C端提振B端。對于行業發展面臨的新環境，國臺將始終堅守長期主義、堅守戰略定力、堅守共創共享，堅守創新突破。產業持續升級，釀好一瓶酒，營銷不斷創新，賣好一瓶酒，廠商共同服務好消費者，一起推動“喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”的事業發展。
對于國臺國標來說，今年最顯著的變化一方面是更加注重消費端的市場精耕，另外就是通過成立國臺國標酒運營中心，革新發展思路，打出市場突破的組合拳。
國臺銷售公司副總經理、國臺國標酒運營中心總經理李迪向“酒說”記者系統闡述了2023年的“國標之變”。
第一是嚴控國臺國標的經銷商數量和質量，市場布局更加健康。今年乃至未來數年，全國僅布局300個國臺國標經銷商，長期堅持廠商一家，優商選商，提高準入門檻，嚴格把控經銷商質量和匹配度。通過選商配額的稀缺性，保障經銷商長期精耕細作市場的底氣，釋放經銷商作為市場主體的活力。
第二是國臺國標的營銷模式更加精準有效。今年全面實行控盤分利模式，通過全鏈數字化技術，實現貨物流向清晰化，費用投入精準化，價格管控有效化，利潤收益穩定化，重點強調本地動銷、本地開瓶，同時堅持順價工程戰略，市場政策由廠家直接投放調控，減小經銷商市場費用投入，確保經銷商和終端的合理化利潤。
第三是國臺國標的渠道建設更加精細化。以核心終端和宴席推廣為兩大抓手，組建國臺國標核心終端聯盟體，打造300家超級終端，實現分類分級精細化管理和精細服務，實現國臺國標渠道層次分明的網絡布局。
第四是國臺國標根據地市場建設扎實推進。將打造根據地市場列為國臺核心戰略工程，既體現出國臺對根據地市場的高度重視，又體現出國臺對局部市場的強大自信。白酒從品類競爭到品牌競爭，營銷的底層邏輯沒有發生改變。國臺國標立足于自身的市場情況，著眼于長期發展，全面啟動根據地市場工程，一商一策、一地一策，加大對根據地市場費用投入和人員投入，以點帶面，逐步拓展，進而構建“一超多強”市場布局。
據悉，按照計劃，2023年國臺將持續推進市場建設，將從樣本市場打造、宴席型終端建設、宴席型酒店的深度拓展等多個方面發力，全面帶動市場發展，將國臺國標打造成大流通、大渠道、大宴會產品，助力實現國臺國標戰略大單品的“量價齊升”，成長為百億級大單品。
在業內人士看來，篤定前行，行穩致遠，一步一個腳印，始終堅持高質量發展，是國臺打造中國新名酒之路的行動綱領。從產品聚焦、品牌打造、渠道構建、全國化發展，到審時度勢、解放思想、創新運營，大力推進C端建設，國臺國標在消費者心中扎下根，讓市場有序健康發展，讓經銷商有信心，有錢賺，共發展，樹立了很好的行業樣本。
當前，醬酒行業面臨新增長周期的新挑戰。品牌化、品質化固然是大的趨勢，但考驗企業更多的還在于對市場培育的耐心、細心和信心。如果說釀造醬酒是一份時間產業，那么消費者的培育更是一項宏達的時間工程。國臺國標扎根市場，扎根消費者，以時間沉淀價值，贏得發展，成就行業大單品，沖刺百億規模，值得肯定和期待。
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