這個(gè)五一假期消費(fèi)市場空前火熱，2.74億人出游，國內(nèi)旅游收入達(dá)1480億元，按可比口徑恢復(fù)到2019年同期水平，全國消費(fèi)相關(guān)行業(yè)銷售收入同比增長24.4%。
消費(fèi)市場的火熱反映在白酒市場，是節(jié)假日用酒需求的旺盛。在五一假期中，全國各地?zé)o數(shù)場婚宴、壽宴等同時(shí)發(fā)生：四川成都的劉先生推遲一年的婚禮終于舉行，湖南長沙的陳女士舉辦了二胎女兒拖延了8個(gè)月的“滿月宴”，深圳的羅女士廣邀親朋參加為父親的六十大壽，西安的胡先生則邀請了許久未見的同學(xué)在家相聚……在他們的宴席桌上，都有一抹相同的紅色。
無論是婚宴、壽宴、滿月宴，還是家庭聚會，國臺國標(biāo)酒，已經(jīng)成為越來越多中產(chǎn)家庭的用酒選擇。多地經(jīng)銷商也表示，從今年開年以來，隨著消費(fèi)復(fù)蘇，國臺國標(biāo)酒一路走俏，出現(xiàn)了“消費(fèi)熱，國標(biāo)火”的獨(dú)特現(xiàn)象。
國臺國標(biāo)多地旺銷 經(jīng)銷商追加任務(wù)量
從各地經(jīng)銷商反饋的信息來看，國臺國標(biāo)的旺銷不止存在于五一期間，而是從今年第一季度開始，銷售情況便一直很好。
陜西西安是醬香酒消費(fèi)的西北橋頭堡市場，而國臺國標(biāo)已經(jīng)在這座城市扎下了深根。西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周軍鋒介紹，疫情過后雖然西安的酒水市場在恢復(fù)，但總體而言情況并不理想。“但國臺國標(biāo)是個(gè)例外，從春節(jié)后到五一節(jié)前市場表現(xiàn)一直非常亮眼�！�
國臺國標(biāo)能夠領(lǐng)先市場復(fù)蘇，與大量前期工作分不開。周軍鋒介紹，從春節(jié)后公司的銷售團(tuán)隊(duì)就開始跑市場，扎根做終端市場，把終端的每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)做好，政策宣導(dǎo)到位�！白尳K端店老板深入理解了國臺國標(biāo)好在哪里，才能正確準(zhǔn)確地傳導(dǎo)給消費(fèi)者�！笔聦�(shí)證明，這樣的做法是非常有效的，僅4月28日一天的發(fā)貨量就達(dá)到了700多件。
火熱的市場表現(xiàn)給了商家信心，周軍鋒表示目前瑞寶豐年度的5000萬任務(wù)量已經(jīng)過半，上個(gè)月追加了50%的任務(wù)量�！敖衲耆绻星榛謴�(fù)的比較理想，我們爭取實(shí)現(xiàn)一個(gè)億。”周軍鋒信心滿滿地表示。
國臺國標(biāo)的亮眼市場表現(xiàn)不止在西安。在廣東，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司僅一季度就已經(jīng)完成了全年的任務(wù)量，另一家經(jīng)銷商廣東亮誠酒業(yè)有限公司在第一季度完成了全年將近一半的任務(wù)，五一節(jié)后直接將全年任務(wù)追加到一億。在山東，國臺國標(biāo)合作伙伴山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司整體超過了9000箱，約占全年任務(wù)量的50%以上；在甘肅，甘肅君正凱鑫酒業(yè)有限責(zé)任公司已經(jīng)完成全年70%的任務(wù)量……據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國臺國標(biāo)大部分經(jīng)銷商都完成了全年一半以上的任務(wù)，并且有五十多家經(jīng)銷商要求增量。
與疫情前的品類瘋狂增長不同，這一輪國臺國標(biāo)的熱銷是建立在高動(dòng)銷、高開瓶率的良性基礎(chǔ)上，給了經(jīng)銷商極大的安全感。
周軍鋒表示，從終端數(shù)據(jù)上能夠看到，他們平均每賣出去100件貨，至少有15%能夠被很快喝掉，最高可達(dá)30%。山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司董事長楊濤則表示，每天銷售出去的國臺國標(biāo)開瓶率穩(wěn)定在20%左右。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王雙雙告訴記者，國臺國標(biāo)去年推行“春耕夏育”行動(dòng)，培育了一大批真正開瓶喝酒的消費(fèi)者。今年以來，國臺國標(biāo)在廣東市場的開瓶率呈持續(xù)上升的狀態(tài)。
量價(jià)齊升，高質(zhì)量復(fù)蘇
國臺國標(biāo)作為國臺的品牌大單品，在今年年初定確定了“百億大大單品”的發(fā)展目標(biāo)。而縱觀目前白酒市場中的百億級超級單品，無一不是價(jià)格段內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿與價(jià)值標(biāo)桿。
從國臺國標(biāo)今年以來的熱銷狀況來看，銷量增長的同時(shí)價(jià)格也在穩(wěn)步回歸。在采訪中，經(jīng)銷商均表示了國臺國標(biāo)酒在當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格穩(wěn)步回升，市場價(jià)格體系趨于穩(wěn)定合理。
量價(jià)齊升的高質(zhì)量復(fù)蘇，讓國臺國標(biāo)具有了百億大單品的價(jià)值內(nèi)涵。
近三年來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣悄然發(fā)生了一些變化。從單純追求高品質(zhì)，轉(zhuǎn)變到了在追求高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格還要最優(yōu)的新階段。在這樣的背景下，國臺國標(biāo)憑借著優(yōu)秀的品質(zhì)在中高端市場中脫穎而出。
陜西延安太平洋商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉彥東盛贊了國臺國標(biāo)的品質(zhì)：“國臺國標(biāo)酒在同等價(jià)位的醬香酒里品質(zhì)絕對是領(lǐng)先的。很多經(jīng)常喝酒人都說，500元以內(nèi)再找不出品質(zhì)這么優(yōu)秀的產(chǎn)品�！�
高品質(zhì)的產(chǎn)品與中高端的價(jià)格定位，賦予了國臺國標(biāo)超值的產(chǎn)品屬性。在消費(fèi)回歸理性的時(shí)代，更容易贏得消費(fèi)者的青睞。
經(jīng)銷商對國臺國標(biāo)價(jià)格持續(xù)回歸都抱有很大信心。王雙雙表示，目前國標(biāo)的市場價(jià)格還有上升空間，而今年國標(biāo)的政策主要是加大對消費(fèi)者的培育，加上市場對國臺國臺的需求量在穩(wěn)步增長中，所以經(jīng)銷商也好、終端店也好對于國標(biāo)還是非常有信心的，特別是很多終端店主非常積極的給消費(fèi)者推國標(biāo)。
冷靜對熱銷 國臺國標(biāo)踏實(shí)走好每一步
白酒市場的發(fā)展離不開市場信心的支撐。但市場信心不是靠喊口號喊出來的，而是在現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中具體呈現(xiàn)出來的。
經(jīng)銷商對國臺國標(biāo)的信心，除了來自市場層面的真實(shí)反應(yīng)，也來自國臺酒業(yè)的務(wù)實(shí)作風(fēng)和政策扶持。
國臺提出“前端市場的問題，要小事不隔天、大事不過三�！钡脑瓌t，這句口號從國臺的辦公室出來，傳達(dá)到經(jīng)銷商那里，就變成了實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。
楊濤告訴記者，在星盟供應(yīng)鏈，國臺安排了5位市場人員進(jìn)行對口服務(wù)：“他們每天都會到店里來和我們交流溝通，有任何問題立馬響應(yīng)，對經(jīng)銷商的服務(wù)做得非常到位�！�
王雙雙也表示：“今年國臺的變化非常明顯。”一方面是國臺領(lǐng)導(dǎo)班子基本每個(gè)月都會有領(lǐng)導(dǎo)輪流下來走市場，聽取經(jīng)銷商的市場反饋，企業(yè)對于市場的變化敏感度很高；另一方面是則持續(xù)加大對經(jīng)銷商的幫扶力度�！皟H僅是粵強(qiáng)，國臺就有10來位業(yè)務(wù)經(jīng)理對接服務(wù)，他們和我們的人加起來一共有40多人，這些人是專門做整個(gè)廣州市場的，這么強(qiáng)大的市場團(tuán)隊(duì)可以把市場開拓的更細(xì)。”
從去年“春耕夏育”行動(dòng)開始，國臺酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常下市場調(diào)研，調(diào)研完成后又根據(jù)市場實(shí)際情況制定了很多落地深耕的方案。一商一策，一地一策在國臺成為了真實(shí)的行動(dòng)指南。
面對市場的熱度，國臺表現(xiàn)得很冷靜。國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪告訴記者，對目前國臺國標(biāo)的熱銷，國臺始終保持著一顆感恩敬畏的心。感恩經(jīng)銷商，敬畏消費(fèi)者。
誠然，國臺國標(biāo)要打造百億大單品，今年的熱銷現(xiàn)象只是個(gè)開始，要讓熱銷成為常態(tài)，讓國臺國標(biāo)的品質(zhì)和價(jià)值更加深入消費(fèi)者心中，百億大單品的根才能扎得牢固。
對此，李迪表示，國臺國臺將一直堅(jiān)持品質(zhì)為先；其次是持續(xù)做大品牌，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識國臺，品嘗到國臺；然后要下沉精耕市場，從招商驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)，把品牌的根扎進(jìn)消費(fèi)者心中，才能獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展；最后要搭建共贏的平臺。國臺始終堅(jiān)持的是，行業(yè)好的時(shí)候，廠商一起多賺點(diǎn)錢，行業(yè)調(diào)整的時(shí)候首先保證經(jīng)銷商賺錢。
2023年，國臺國標(biāo)全面推行市場營銷轉(zhuǎn)變，嚴(yán)控國臺國標(biāo)的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量，構(gòu)建更健康的經(jīng)銷商體系；全面實(shí)行控盤分利模式，營銷更加精準(zhǔn)高效；推行渠道精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù)；有序推進(jìn)根據(jù)地市場建設(shè)。
這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)與長期主義的精神，讓經(jīng)銷商更有底氣深化與國臺的合作，共同扎根市場，以高質(zhì)量發(fā)展實(shí)現(xiàn)國臺“中國新名酒”的目標(biāo)。
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