這個周末，你被#賈靜雯最愛的長沙小龍蝦新搭子#微博上的熱門話題所吸引了嘛？截至發(fā)稿前，話題閱讀量1.1億次，討論次數(shù)2.2萬；不僅微博，還在抖音平臺上登上熱門，截至5月23日上午10點，#賈靜雯同款小龍蝦搭子#話題播放量已破6475.9萬次。
這個熱搜的起源就是《乘風2023》的最新一期節(jié)目中，賈靜雯和汪小敏吃小龍蝦配最®酒的場景，賈靜雯一句“小龍蝦配最®酒，快樂跟我一起走”，引發(fā)了吃貨們的跟風打卡，進而成為微博和抖音上的熱門話題。
上海貴酒·最®酒通過浪姐中的貼近生活的創(chuàng)意植入內(nèi)容，配合粉絲、消費者的自發(fā)打卡，獲取了海量的曝光與流量。在#賈靜雯最愛的長沙小龍蝦新搭子#話題登上本地熱搜后，上海貴酒·最®酒快速反應，配合線上傳播落地，聯(lián)合全國多地線下熱門餐飲渠道，助力消費者成功打卡“姐姐同款小龍蝦新搭檔”，有效利用此次熱搜所帶來的熱度，擴大知名度，促進線上線下銷售轉(zhuǎn)化。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，《乘風2023》自5月5日開播以來，上線12天累計播放11.56億次，9次拿下網(wǎng)絡綜藝熱度榜日冠，延續(xù)前三季節(jié)目的爆火之勢。當然伴隨著這個綜藝的持續(xù)走紅，很多人也注意到節(jié)目里的“新面孔”——上海貴酒·最®酒通過顏值、定位與《乘風2023》不謀而合，更是通過借勢當紅綜藝的方式在消費大眾面前“成功出道、瘋狂圈粉”。
從熱門綜藝到新潮白酒，
強強聯(lián)合“組合CP感”十足
這幾年熱門綜藝植入是新品牌快速建立品牌知名度、打開消費者認知的一大重要手段，但這個看似很常規(guī)的方式在實際操作中需要特別注意兩個細節(jié)：一是植入品牌與所選綜藝節(jié)目的契合性，調(diào)性一致才能實現(xiàn)“1+1大于2”的效果，否則容易造成硬植的尷尬情景；二是植入過程的創(chuàng)意性與方式方法，好的植入表達能實現(xiàn)“潤物無聲”，不突兀、很自然，不容易讓人出戲。
從這個角度出發(fā)，《乘風2023》作為一檔高人氣的女性勵志成長音樂節(jié)目，集結(jié)了專業(yè)歌手、演員、舞蹈藝術(shù)家等不同行業(yè)的實力女性，通過多場競演展現(xiàn)國際化的音樂風格和舞臺魅力，“時尚、潮流、獨立精神、追求自由與自我”成為節(jié)目傳遞出的調(diào)性。而合作伙伴上海貴酒·最®酒定位潮生活新白酒，主打年輕時尚的“炫彩生活，盡情由我”文化，無論是產(chǎn)品顏值，還是品牌調(diào)性都與節(jié)目非常契合。
令人印象深刻的還有，上海貴酒·最®酒在節(jié)目中的花式植入、互動表達，通過“明星+場景植入”有效地實現(xiàn)了品牌形象的露出，典型的如攜手李莎旻子和陳意涵進行產(chǎn)品互動，將“跳舞就是盡情盡興”與品牌態(tài)度相結(jié)合。
小酒重塑之年，
最®酒瞄準了什么機會？
如果說借勢熱門綜藝，有利于上海貴酒·最®酒快速實現(xiàn)品牌曝光的話，顯然其實對一款新品而言，賽道選擇同樣關(guān)鍵，因為所選品類的發(fā)展趨勢直接決定著新品未來的成長空間與發(fā)展天花板。
上海貴酒·最®酒之所以選擇通過小酒賽道切入，除了品牌調(diào)性差異化理念的彰顯，更在于光瓶自飲酒賽道的增長潛力：據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒已突破千億規(guī)模大關(guān)，在白酒行業(yè)存量競爭的大背景下，光瓶酒近年來的平均增速約為20%，未來增速將保持在15%-30%，展現(xiàn)出了極強的發(fā)展韌性。同時2023年為國家大力促消費的酒業(yè)發(fā)展關(guān)鍵之年，餐飲得以復蘇，小酒品牌消費者互動場景增多，這些都為最®酒的發(fā)育提供了良好的外界發(fā)展環(huán)境。
基于對年輕人消費的洞察與特點，上海貴酒·最®酒從口感設計與顏值理念都有創(chuàng)新與差異化：口感上“窖香舒適、糧香諧調(diào)、甘冽爽凈、圓潤綿甜”，致力于符合年輕人的口味，背后是經(jīng)過了12個月的紅巖洞藏與酒體老熟；而從外觀來看，瓶身采用正弧形設計，加上“最”字大字招牌站位，搭載小巧便捷的135mL小容量，整體傳遞出“炫彩生活，盡情由我”的生活態(tài)度。
成功往往是滿足了新的商業(yè)需求，新酒飲崛起背后是新消費需求的滿足、新消費理念的變化與新消費人群的迭代，上海貴酒·最®酒瞄準年輕消費人群，從他們喜聞樂見的熱門綜藝切入，主打“有個性、有質(zhì)感、高品質(zhì)”的新式白酒品牌，不僅著眼于適合男性，也是一款力求對女生友好的小白酒，以適應新消費的變化與趨勢。
組合拳加持快速破圈，
最®酒打響品牌“破襲戰(zhàn)”
如果說品牌定位與產(chǎn)品的差異化切入，成就了上海貴酒·最®酒鮮明的標簽和底色，顯然對一個新品而言，唯有正確的品牌引爆方式、高效的營銷組合拳方能實現(xiàn)產(chǎn)品的高曝光，進而以空間換時間，在競爭激烈的光瓶大戰(zhàn)中殺出一條新路。
回顧來看，作為一個上市即火的潮生活新白酒品牌，上海貴酒·最酒從亮相2023全國糖酒會到“赴淄趕烤”等線上線下方式，集中引爆品牌關(guān)注度。這次借助《乘風2023》東風，將持續(xù)觸達目標消費者，助推品牌影響力不斷飆升。
其實，這種高舉高打的品牌戰(zhàn)略背后反映出最®酒背靠上市公司——上海貴酒股份有限公司（上交所股票代碼：600696）的強大實力和底氣，也反映出堅持深耕白酒賽道的長期主義與雄厚實力。只有實力強大，才能支撐起這樣大規(guī)模的前置性品牌投入；只有長期主義，才能夠在長坡厚雪的白酒行業(yè)賽道競爭中“笑到最后”。對渠道商而言，當前品牌選擇的一大重要衡量因素就是更大的確定性和更小的風險性，而實力與投入顯然是衡量一個新品能否走得足夠遠的關(guān)鍵所在。
盡管當前白酒市場競爭激烈且看似“鐵板一塊”，但其實所有品類都有重做一遍的機會，上海貴酒·最®酒以一個挑戰(zhàn)者的姿態(tài)切入進來，并且蹚出了一條新路：在產(chǎn)品上，堅定白酒的匠心初心選對一片“新藍海”——年輕新消費；在營銷上，商家和消費者B+C“雙端”發(fā)力，多點、多線、匯聚成面的立體傳播網(wǎng)絡助力新品破局；在品牌上，不拘于傳統(tǒng)白酒的價值坐標，在年輕化的道路上找準品牌新坐標，引發(fā)起消費的新共識，并通過泛娛樂整合營銷實現(xiàn)快速破圈與裂變。
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