8月22日，快手發(fā)布2023年第二季度業(yè)績，總營收同比增長27.9%至277.4億元。其中，線上營銷服務(wù)業(yè)務(wù)收入增速明顯，同比增長30.4%達143.5億元，增速為近一年以來的單季最高值。此外，快手的品牌廣告收入也實現(xiàn)了同比30%以上的增長。
在當天晚間舉行的業(yè)績電話會上，快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑透露，二季度，不僅內(nèi)循環(huán)廣告收入依然保持了優(yōu)于GMV增長的強勁勢頭，外循環(huán)效果廣告也恢復趨勢明顯，包括游戲、傳媒資訊、教育培訓、金融在內(nèi)的多個行業(yè)投放環(huán)比均呈現(xiàn)上升趨勢。
具體來看，本季度，快手的內(nèi)循環(huán)廣告收入很明顯受到了618電商大促活動的拉動，此外，今年2月，快手率先在短視頻直播行業(yè)提出“全店ROI”這一新型經(jīng)營理念，并在二季度將其升級為“全站推廣”產(chǎn)品，鼓勵商業(yè)客戶以更加全域的運營視角在快手提高經(jīng)營效率。
在近4個月的推廣下，這一全域運營策略也被證明可以有效的提高電商商家的投資回報率和投放意愿。舉例來說，服飾品牌回力4月初開啟全站推廣產(chǎn)品內(nèi)測，GMV環(huán)比投前增長30%；食品品牌金鑼在4月底大場活動中測試投放，在保持ROI的不變的情況下，消耗提升300%，GMV同比提升近3倍。
程一笑表示，未來，在內(nèi)循環(huán)生態(tài)建設(shè)方面，快手仍將針對不同經(jīng)營階段和業(yè)務(wù)訴求的客戶，在流量投放機制、支持政策、產(chǎn)品能力和數(shù)據(jù)基建功能優(yōu)化等方面提出分層經(jīng)營方案，和電商業(yè)務(wù)發(fā)展同向，促進商業(yè)化生態(tài)的健康度和繁榮度。
而外循環(huán)廣告方面，則將持續(xù)夯實外循環(huán)廣告的產(chǎn)品能力，一方面提升商業(yè)化素材質(zhì)量，更好的撬動用戶點擊率與轉(zhuǎn)化率。另一方面，也將持續(xù)優(yōu)化部分行業(yè)下載鏈路的深度留存指標，為廣告主提供更佳的投放轉(zhuǎn)化效果。
品牌廣告方面，則將持續(xù)加強品牌廣告相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，包括精準品牌人群資產(chǎn)沉淀和全面品牌營銷矩陣建設(shè)，圍繞具體場景提供行業(yè)解決方案，助力品牌廣告主在快手平臺提效并做好長效經(jīng)營。
據(jù)介紹，本季度，快手還上線了“快手指數(shù)”產(chǎn)品，能夠從品牌聲量、搜索、達人分析等多維度指標為廣告主提供投放策略依據(jù)。這些基礎(chǔ)設(shè)施的完善，也使得二季度快手活躍廣告主數(shù)量同比接近翻倍增長。
展望外循環(huán)廣告下半年的機會點，游戲行業(yè)，尤其是去年異軍突起的小程序游戲領(lǐng)域?qū)⒂写蟮臋C會，預計今年整個小程序游戲行業(yè)規(guī)模會達到350億，為此，今年快手也成立了專門的團隊，為這類游戲行業(yè)客戶提供整體解決方案，希望能進一步獲取市場份額。
此外，傳媒行業(yè)中的短劇及部分社交工具類產(chǎn)品，在暑期流量充沛的刺激下預計也會有好的機會，尤其是付費短劇賽道。快手有著2.6億的短劇日活，消費土壤旺盛，今年上半年，快手也進一步優(yōu)化了現(xiàn)有小程序和付費短劇的鏈路，并在7月上線了產(chǎn)品能力，讓付費短劇可以在快手內(nèi)閉環(huán)，預計未來付費短劇上也能獲得更多的增量投放。針對外循環(huán)廣告的頭部行業(yè)游戲、傳媒、教育等領(lǐng)域，快手也在進一步通過提升優(yōu)質(zhì)原生素材的供給與推廣，促進消耗。
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