功能飲料第一股東鵬飲料（605499.SH）正式進軍植物蛋白飲品賽道。
近日，東鵬飲料推出主打100%生榨鮮椰漿的新品“海島椰椰汁”。目前，該款產品已在東鵬飲料天貓旗艦店開售，采用250毫升規格盒裝，售價為49.9元/箱/24盒，即約2.1元/盒。可以對比的是，在天貓超市，245毫升規格的盒裝椰樹牌椰汁售價約45元/12盒。
12月28日，東鵬飲料相關負責人告訴時代周報記者，海島椰椰汁在12月15日正式上市，公司推出該款新品是因為看中了近年來椰汁賽道的增長空間。
“從規格上來說，我們目前海島椰椰汁有330毫升的PET瓶裝及250毫升的盒裝，后續還在規劃大包裝規格。我們會在多個省份優先上市試銷，餐飲渠道會是比較重要的銷售渠道，餐飲飲用場景則會是比較重要的目標消費場景。”上述負責人對時代周報記者說道。
東鵬飲料是深圳老字號飲料生產企業，主打產品為能量飲料東鵬特飲，2021年5月登陸上交所。2021年、2022年與2023年前三季度，東鵬飲料營收持續增長，分別為69.78億元、85.05億元以及86.41億元，歸母凈利潤從11.93億元上漲至16.56億元。同一時期，東鵬特飲占公司營收比重均超過90%。
圖源：圖蟲創意
推出椰汁新品，符合東鵬飲料優化產品結構、多品類發展的需求與戰略。事實上，近年來，順應消費趨勢，東鵬飲料上新動作頻頻。
2020年來，隨著喜茶、瑞幸咖啡等頭部品牌先后推出生打椰系列、生椰拿鐵等爆款產品，椰子口味風靡全國，“椰子熱”也蔓延到了飲料行業。過去兩年，椰汁龍頭企業椰樹集團銷量依然保持增長；天眼查顯示，截至2023年初，成立于2020年的新式椰子食品飲料品牌可可滿分也已獲得了5輪融資；元氣森林與天地壹號也推出椰汁產品。對于東鵬飲料而言，椰汁是高速發展的潛力品類，今年三季度，東鵬飲料還推出了東鵬大咖生椰拿鐵。
此外，順應2022年底以來興起的健康化、無糖化消費趨勢，2023年，東鵬飲料也在年初與第三季度先后推出電解質飲料新品“東鵬補水啦”與無糖茶新品“烏龍上茶”。
截至2023年三季度，東鵬特飲占東鵬飲料營收比重仍高達92.59%，不過較2021年、2022年時94.66%、96.24%的占比有所下降，東鵬飲料的多品類發展戰略初見成效。
從椰汁賽道、電解質水賽道以及無糖茶賽道的發展格局看，東鵬飲料各類新品面臨著較大的競爭。目前，椰樹集團占據著椰汁市場的半壁江山；線下零售監測網絡馬上贏數據顯示，2023年上半年，元氣森林旗下的外星人電解質水整體市場份額接近30%；在無糖茶賽道，農夫山泉與三得利則是其余玩家需要翻越的“兩座大山”。
不過，對于新品面臨的市場競爭，東鵬飲料態度樂觀。相關負責人對時代周報記者表示，
根據尼爾森數據，截至2023年6月，運動飲料品類銷售額增長17.6%，銷售量增長13.3%，暫未出現絕對強勢品牌，有極大的市場機會。“從區域來看，廣東、江蘇、浙江、四川、河南為運動飲料銷量前5省。東鵬補水啦全國全面銷售，多口味發展，同時也在積極儲備更多口味。”
上述負責人進一步表示，目前，椰汁賽道長尾效應明顯，市場上的頭部品牌多為區域性品牌，存在不同發展瓶頸。“東鵬飲料以品牌背書、更優惠的價格入局，打入椰汁品類賽道，是非常有機會的。”該負責人說道。
截至12月28日收盤，東鵬飲料股價報收176.96/股，總市值約707.86億元。
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