2023年，中國公司出海熱潮洶涌。從名創優品進駐紐約時代廣場到 SHEIN 在北美大殺四方，TikTok 改變了東南亞電商格局，中國品牌加速揚帆出海，優勢和秘訣何在？
12月30日，“定力至上——預見2024·吳曉波工廠年終秀”在東南衛視、視頻號、微博、抖音、快手、B站等各大網絡平臺同步直播。吳曉波老師以名創優品為例，深度解析了興趣消費趨勢和雙循環背景下，中國企業如何利用中國供應鏈優勢和全球IP設計資源，以極致性價比為全球消費者提供普世+普惠的情緒價值，在這個“生而全球”的新時代穿越周期。
值得注意的是，此次吳曉波年終秀場地選在了一家智能化的工廠里，在長達三個半小時的演講里，吳曉波呈現了“何為定力”“定力者的方法論”等年終總結，面對即將到來的2024年，吳曉波分享了他的“8個預見”，分別是: 資產緊俏，并購流行；告別剛需，擁抱改善；悅己創業，興趣消費；平臺賦能，優化供給；工廠升級，制造當家；專精特新，尖兵矩陣；汽車大戰，定局之年；生而全球，再下南洋。
據悉，吳曉波是中國著名財經作家，畢業于復旦大學新聞系，哈佛大學訪問學者，“890新商學”、“藍獅子”出版創始人，常年從事中國企業史和公司案例研究，其連續多年舉辦的年終秀成為看懂產業和消費趨勢的重要信息參考。
消費的本質是開心
“情緒價值”成功晉級2023年十大流行語。“人間清醒”的年輕人追求消費帶來的功能價值和情緒價值，拒絕無理由的溢價和無品質的低價消費。
吳曉波在演講中指出，“興趣”逐漸成為影響消費決策的關鍵因素，“為興趣而創業，為興趣而消費，是未來中國市場小而美的一條路徑。”
2020年，名創優品集團董事會主席兼首席執行官葉國富就首次提出“興趣消費”。在他看來，被興趣支配是這屆年輕人最大的消費特征，單純注重消費價格和功能的時代已經過去了，年輕人開始愿意為情緒價值買單。
葉國富認為，“消費的本質就是開心“，在葉國富對名創優品的規劃里，“開心”就是名創優品追求的終極哲學。他認為，在名創優品致力于不斷推陳出新，研發出優質的產品來刺激和引領消費的過程中，不僅要關注消費者的物質需求，還要為他們帶來精神上的滿足。
今年年初，名創優品宣布以“興趣消費”為標尺，進行全球品牌戰略升級，聚焦生活潮流消費，打造“以IP設計為特色的生活潮流品牌”。借勢全球用戶臉熟的超級IP，名創優品將開心哲學從中國蔓延到全球，利用迪士尼、三麗鷗等全世界年輕人耳熟能詳的超級IP作為媒介，快速與全球用戶建立親近感。名創優品通過打造海量IP聯名產品及創新門店消費場景，構筑起一個個沉浸式的IP購物體驗場景，鏈接起全球用戶，傳遞開心。
吳曉波總結道，名創優品崛起的背后，其實是消費潮流的代際躍遷，用戶愿意為興趣溢價、情緒價值買單，高增長不再依靠價格戰換取，與高利率實現了兼得。像名創優品一樣，提供情緒價值，滿足開心快樂的品牌，是“時間的摯友”，可以穿越周期。
以高性價比開啟IP普惠時代
2023年，拼多多和名創優品是兩個備受業界關注的中國出海品牌。雖然他們的經營模式不同，但兩者的底層邏輯如出一轍——都依托于在全球具備最高性價比的中國供應鏈優勢。
吳曉波表示，“我認為我對中國供應鏈的深度和廣度的認知，在五六年前是不足的。特別是這兩年，中國的供應鏈深度已經非常深厚了，包括企業需要的設計能力、IP能力、渠道的建設能力，當集合了這些能力，我們就能利用中國供應鏈在中國市場和全球市場進行極致的表演。”
吳曉波以名創優品聯名漫威系列作為案例介紹，2019 年，名創優品在全球上線多家漫威IP黑金主題店，聯名推出的綠巨人、蜘蛛俠、鋼鐵俠、美國隊長、雷神……多個超級英雄相關的1500個SKU，被年輕人瘋搶。在他看來，名創優品通過在供應鏈端實現規模效應所以帶來的成本優勢，以高性價比開啟了IP普惠時代，實現了開心普惠。
今年5月，名創優品紐約時代廣場門店開業，美國用戶大排長龍，買下14美元的毛絨公仔、15美元的IP盲盒等普惠商品，為名創優品創造了單日銷售額破55萬元人民幣的業績，創下全球門店單日銷售記錄；10月，名創優品首家三麗鷗IP限定主題店在印尼雅加達開業，搭建了一個臨時舞臺，開業活動吸引了里三層外三層的圍觀群眾。為了買到限量版盲盒，人們不惜等待足足四個小時，首月銷售額更是超600萬元。
良心價格與開心快樂一樣，是穿越牛熊周期、打開全球市場的密鑰，高價帶來的昂貴快樂與滿足，無法兼容下沉人群和不發達市場，只能局限于高收入的小眾群體以及發達市場；而平價普惠則能貫通兼容全域市場和全域用戶。無論是拼多多的Temu、Shein還是名創優品，他們之所以能夠在北美和東南亞市場上大獲成功，背后的邏輯都是相似的：依托強大的國內供應鏈，抄全球經濟的底。
名創優品以平價普惠推動了規模的暴漲，而規模效應又進一步強化了平價普惠優勢，實現正向的飛輪增長，實現全球業務版圖持續提速拓展。截至2023年9月30日，名創優品全球門店數達6115家，其中海外門店數2313家，遍布紐約時代廣場、倫敦牛津街、巴黎老佛爺百貨旁等全球知名商圈。
對于名創優品的蓬勃十年，吳曉波感慨道：“我難以想象，一家賣生活潮流用品的公司市值能干到400多億，這是“中國高效供應鏈+全球超級IP的聯袂表演，是中國品牌的勝利。”
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