圖源：時代財經(jīng)攝
量販零食系統(tǒng)兩大頭部企業(yè)戰(zhàn)爭持續(xù)升級，在加盟政策上再“卷”出新高度。
1月17日，零食很忙集團(tuán)（含趙一鳴零食）對外透露，未來半年計劃投入超10億元，用于全國市場開發(fā)，重點布局北方區(qū)域，主要加大對加盟政策扶持、競爭市場營銷支持、城市核心點位開發(fā)、直營店拓展等方面投入。
2023年年底，零食很忙集團(tuán)獲得好想你(002582)、鹽津鋪子(002847)控股10.5億元投資，此后便動作不斷。
有知情人士對時代財經(jīng)透露，此次零食很忙集團(tuán)推出了史上最大力度的優(yōu)惠加盟政策，具體包括2024年1月22日-4月30日期間，加盟零食很忙和趙一鳴零食的加盟商，可享有0加盟費、0管理費、0培訓(xùn)費、0服務(wù)費、裝修費0利潤，開店一次性補貼10萬元，且面積超過20平方米的門店，超出部分按300元/平方米補貼。
值得注意的是，該加盟政策亦提及了與萬辰系的競爭，指出凡遇競品（萬辰系）門店惡意打折促銷，距離符合高競爭門店標(biāo)準(zhǔn)，公司全力支持，補貼毛利率至15%；凡在競品（萬辰系）高銷門店100米內(nèi)布店，經(jīng)公司審核同意，額外補貼該門店店鋪年租金的50%或該門店轉(zhuǎn)讓費的50%。
零食很忙方面告訴時代財經(jīng)，在加大門店密度、鞏固南方市場的同時，往北方市場拓展屬于正常的公司戰(zhàn)略布局，“近兩年來，零食很忙集團(tuán)一直堅持并落實全國化發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)在湖南、湖北、江西、廣東等多個省份，達(dá)到單省門店突破1000家。”
其表示，2024年，零食很忙集團(tuán)旗下的“零食很忙”和“趙一鳴零食”將繼續(xù)保持前端的品牌獨立運營，加強后端的優(yōu)勢整合，相互支持配合，實現(xiàn)雙品牌驅(qū)動，做深做透北方市場。
2023年11月，零食很忙與趙一鳴零食合并，截至目前，雙方門店總數(shù)已突破7500家，重點布局在華中、華南、華東及西南等地區(qū)20個省份。兩個品牌合并之后，對兩邊的供應(yīng)鏈進(jìn)行了整合優(yōu)化，整體的采購優(yōu)勢更加明顯。“部分商品和供應(yīng)商進(jìn)行了重新議價，給到門店的價格進(jìn)行了調(diào)整，相應(yīng)的零售價格也進(jìn)行了調(diào)低，如門店原有的13.8元每斤系列，近期統(tǒng)一調(diào)整為12.8元每斤。”零食很忙方面透露。
萬辰系也在2023年進(jìn)行大范圍合并。去年9月12日，萬辰集團(tuán)宣布將旗下陸小饞、吖滴吖滴、好想來、來優(yōu)品四大品牌合并為“好想來”，統(tǒng)一推向市場。同時，浙江量販零食連鎖老婆大人正式并入萬辰集團(tuán)，帶動萬辰集團(tuán)門店突破4300家。10月，萬辰集團(tuán)公布零食板塊發(fā)展目標(biāo)，至2025年量販零食零售門店數(shù)量突破1萬家。截至2023年12月，好想來門店突破5000家，保持月均超500門店的開業(yè)速度。
雙方各自的整合完成后，零食很忙集團(tuán)與萬辰系的競爭正式拉開大旗，雙方也已經(jīng)在加盟政策上“卷”過一輪。
此前，趙一鳴零食在公眾號宣布，2023年12月1日-2024年1月31日期間，其全國區(qū)域內(nèi)新開門店，可享受減免3.8萬元加盟費，并對面積超過30平方米的門店，超出部分按300元/平方米進(jìn)行補貼。彼時，知情人士對時代財經(jīng)透露，在優(yōu)惠政策的推動下，趙一鳴零食近期關(guān)于加盟的咨詢量比平時多了30%-40%。
好想來則立刻跟上，也在近期對加盟政策作出調(diào)整，針對2024年1-6月加入的加盟商，減免3.8萬元加盟費和2萬元保證金，實行0加盟費、0服務(wù)費、0管理費和0配送費，并對遷至更優(yōu)位置和擴(kuò)大營業(yè)面積的門店一次性獎勵12萬元裝修補貼，對面積超過30平方米的門店提供補貼。
本次零食很忙集團(tuán)在原有優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上繼續(xù)加碼，或許也與好想來對南方市場的猛烈攻勢有關(guān)。去年11月27日，好想來發(fā)布擴(kuò)增招商加盟區(qū)域公告，宣布進(jìn)軍湖南、湖北、廣東和廣西區(qū)域，這正是零食很忙集團(tuán)的腹地；12月16日，其在零食很忙的大本營長沙舉行招商發(fā)布會，公布加盟政策。據(jù)中國創(chuàng)投網(wǎng)報道，當(dāng)天到場人數(shù)超500人，簽約不斷。
一位接近萬辰集團(tuán)的人士對時代財經(jīng)表示，南方的加盟市場尤其是湖南市場很好做、很火爆，“南方消費者對零食需求旺盛，好想來在南方開放加盟后，火爆程度超出了品牌的想象。”
不過，盡管“加盟戰(zhàn)”打得如火如荼，部分老加盟商卻變得越來越謹(jǐn)慎，唐力與朋友目前在甘肅某地級市開設(shè)了2家好想來門店。他對時代財經(jīng)透露，其門店當(dāng)時屬于新開放區(qū)域，加盟政策非常優(yōu)惠，但業(yè)績暫時沒有達(dá)到預(yù)期。年后，他有繼續(xù)加盟的打算，但計劃在好想來、零食很忙、趙一鳴零食等多個品牌中考察后再進(jìn)行選擇。
時代財經(jīng)注意到，趙一鳴零食與好想來在山東的“價格戰(zhàn)”也已低至5.8折。隨著零食很忙集團(tuán)與萬辰系的重合區(qū)域越來越多，雙方在門店折扣與吸引加盟商上的動作或會越來越多。
（應(yīng)受訪者要求，文中唐力為化名）
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