毫無(wú)懸念，茅臺(tái)(600519)2023年業(yè)績(jī)一如既往的穩(wěn)健。
貴州茅臺(tái)(600519)（SH600519）發(fā)布2023年年報(bào)。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1476.94億元，同比增長(zhǎng)19.01%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)775.21億元，同比增長(zhǎng)18.58%。超額完成年初設(shè)定的15%營(yíng)業(yè)總收入增幅目標(biāo)。
業(yè)內(nèi)分析人士表示，面臨白酒行業(yè)周期性調(diào)整，貴州茅臺(tái)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、直營(yíng)占比持續(xù)提升以及文化品牌強(qiáng)勢(shì)賦能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)5年新高的強(qiáng)勁增速，彰顯了穿越周期的發(fā)展勢(shì)能。
本次財(cái)報(bào)公布的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，茅臺(tái)系列酒數(shù)據(jù)也比較亮眼。
營(yíng)收破200億，系列酒成茅臺(tái)第二增長(zhǎng)極
盡管茅臺(tái)酒作為核心業(yè)務(wù)線為茅臺(tái)貢獻(xiàn)著超高額的營(yíng)收，但從財(cái)報(bào)的增速來(lái)看，系列酒的成長(zhǎng)表現(xiàn)也很亮眼。
據(jù)年報(bào)顯示，2023年度系列酒貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入為206.3億元，首次突破200億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)達(dá)29.43%。
為“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”，茅臺(tái)在2016年提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略，自此開(kāi)啟了醬香系列酒在銷量和增幅上的一路狂奔。
2015年，系列酒的營(yíng)收達(dá)到11億元。
2017年，55.72億元。
2019年，102億元。
2023年，206.3億元。
尤其是近兩年來(lái)，茅臺(tái)醬香酒公司圍繞“五合營(yíng)銷法”，通過(guò)各種方式的營(yíng)銷創(chuàng)新，打通品牌與消費(fèi)者之間的道路，強(qiáng)化“萬(wàn)家共享”、醬香文化體驗(yàn)中心等窗口功能。
聚焦2023年，系列酒增長(zhǎng)極的態(tài)勢(shì)尤為明顯。產(chǎn)品方面，百億大單品茅臺(tái)1935站穩(wěn)千元價(jià)格帶，漢醬酒（傳承匠心）新品推出填補(bǔ)500至千元價(jià)格帶空缺，茅臺(tái)王子酒站穩(wěn)300-500元價(jià)格帶，并成功打造金王子、醬香經(jīng)典，而茅臺(tái)迎賓酒在300元以下價(jià)格帶亦占據(jù)一席之地，紫迎賓在i茅臺(tái)銷售業(yè)績(jī)突出。
市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)方面，累計(jì)建成6000家主題終端，率先引領(lǐng)行業(yè)終端渠道布局轉(zhuǎn)變。品牌文化方面，“喜”“奮斗”“傳承”“懷舊”“好客”等文化系列活動(dòng)，帶動(dòng)“茅臺(tái)醬香·萬(wàn)家共享”深入人心。數(shù)字化建設(shè)方面，建立行業(yè)領(lǐng)先的全鏈路業(yè)務(wù)模式，提升了系列酒的業(yè)務(wù)服務(wù)能力。
此外，營(yíng)銷推廣試點(diǎn)城市建設(shè)與樣板市場(chǎng)建設(shè)探索，成系列酒營(yíng)銷推廣新方向。同時(shí)，進(jìn)一步完善系列酒經(jīng)銷商的進(jìn)出機(jī)制，探索試銷模式，持續(xù)完善配額模式的動(dòng)態(tài)機(jī)制。系列酒市場(chǎng)建設(shè)和自治能力進(jìn)一步提升，并且公益品牌賦能，大企業(yè)有大擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任理念進(jìn)一步深入人心。
茅臺(tái)1935晉升百億大單品，系列酒奔跑加速
系列酒突破200億的亮眼表現(xiàn)，自然離不開(kāi)茅臺(tái)1935的貢獻(xiàn)。作為茅臺(tái)系列酒中填補(bǔ)千元價(jià)格帶空白的單品，茅臺(tái)1935問(wèn)世之初便是網(wǎng)紅單品，2022年銷售額約50億元，2023年更是突破100億元營(yíng)收，強(qiáng)勢(shì)提振系列酒在茅臺(tái)的業(yè)績(jī)。
作為茅臺(tái)系列酒中臺(tái)柱產(chǎn)品，茅臺(tái)1935深受市場(chǎng)認(rèn)可，牢牢站穩(wěn)千元價(jià)格帶。2023年度，通過(guò)“尋道中國(guó)”、“喜相逢”兩大品牌活動(dòng)IP，茅臺(tái)1935在2023年開(kāi)展宴席近2000場(chǎng)，品鑒會(huì)18000余桌，持續(xù)提升產(chǎn)品形象和IP影響力。
中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，在不增加投放量的情況下，以茅臺(tái)1935為代表的系列酒產(chǎn)品營(yíng)收依然高速增長(zhǎng)，證明價(jià)格定位已被市場(chǎng)接受。
從歷年貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)來(lái)看，系列酒的產(chǎn)能瓶頸正逐步打開(kāi)。自2016年年報(bào)開(kāi)始，茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)量首次被分開(kāi)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年系列酒的產(chǎn)量是2萬(wàn)噸。2022年，系列酒產(chǎn)量已達(dá)到3.5萬(wàn)噸。2023年，醬香系列酒柑子坪生產(chǎn)區(qū)域正式建成投產(chǎn)，新增基酒產(chǎn)能6400噸。
茅臺(tái)醬香酒公司負(fù)責(zé)人曾接受媒體采訪時(shí)表示，白酒的千元價(jià)格帶市場(chǎng)規(guī)模在1000億元左右，茅臺(tái)1935市場(chǎng)份額仍潛在較大上升的空間。
未來(lái)，借著不斷高漲的醬香熱潮，茅臺(tái)醬香通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升產(chǎn)品和服務(wù)，將繼續(xù)發(fā)揮茅臺(tái)業(yè)績(jī)第二增長(zhǎng)極的強(qiáng)勁作用。
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