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歐洲杯和美洲杯即將拉開(kāi)序幕，球衣周邊消費(fèi)市場(chǎng)也躁動(dòng)起來(lái)。
今年，是C羅、克羅斯等一眾老將在歐洲杯的“最后一舞”，也是梅西轉(zhuǎn)投邁阿密國(guó)際之后的首次洲際大賽。這些看點(diǎn)在推高賽事熱度的同時(shí)，也讓眾多品牌看到商機(jī)。
隨著阿迪達(dá)斯、耐克等品牌的贊助球衣商品陸續(xù)上市，球迷們的消費(fèi)熱情亦被迅速點(diǎn)燃。6月12日，廣州一家阿迪達(dá)斯的店員就對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“球衣的銷量比上個(gè)月好。臨近歐洲杯，德國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)家隊(duì)球衣都賣得不錯(cuò)。”
不過(guò)，時(shí)代財(cái)經(jīng)也了解到，除了官方直營(yíng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道外，這些品牌球衣在中國(guó)市場(chǎng)，更依賴于專業(yè)的渠道球衣賣家。相較于普通的品牌經(jīng)銷商，這類賣家經(jīng)營(yíng)品類更單一，銷售價(jià)格更靈活，面對(duì)的受眾大多數(shù)是球迷，較傳統(tǒng)經(jīng)銷門店更為垂直。
因此，一些老牌足球裝備網(wǎng)店的銷售成績(jī)更加亮眼。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，一家名為“SFS加蝸?zhàn)闱蜓b備”的淘寶店在今年3月至5月的月銷量均在6000件以上，銷售額分別是138.66萬(wàn)元、119.00萬(wàn)元和149.48萬(wàn)元。可以對(duì)比的是，該店鋪在今年1月的銷量為3400余件，銷售額則約為63.75萬(wàn)元。淘寶頁(yè)面顯示，在30天內(nèi)該門店成交增速超過(guò)了125%。
時(shí)代財(cái)經(jīng)還了解到，在賽事的帶動(dòng)下，有品牌球衣賣家一周就賣出了超800件阿根廷球衣，每天印號(hào)到凌晨5點(diǎn)；歐洲杯授權(quán)周邊的銷量也持續(xù)火爆，授權(quán)合作商杭州孚德的1.5萬(wàn)件球迷助威服庫(kù)存已見(jiàn)底；義烏商家的外貿(mào)訂單大增，數(shù)十萬(wàn)件原創(chuàng)球衣遠(yuǎn)銷德國(guó)。
凌晨5點(diǎn)還在印號(hào)，球衣價(jià)格還沒(méi)到高點(diǎn)
品牌球衣的消費(fèi)熱潮，比預(yù)想中來(lái)得更早。
“大家的購(gòu)買興趣都很強(qiáng)。大賽期間的銷量一般是平日的數(shù)倍。”雷子（化名）是資深球迷，也是一名渠道球衣賣家。他通過(guò)耐克、阿迪達(dá)斯等品牌授權(quán)渠道訂貨之后，根據(jù)動(dòng)銷情況調(diào)整銷售折扣。
今年3月份，阿迪達(dá)斯、耐克等品牌陸續(xù)發(fā)布了2024年歐洲杯和美洲杯贊助球隊(duì)的主客場(chǎng)球衣。早在這些品牌球衣正式上市前，雷子就分別針對(duì)美洲杯和歐洲杯，將進(jìn)貨訂單大頭押在了自己更看好的阿根廷隊(duì)和英格蘭隊(duì)。
今年2月，雷子就在朋友圈發(fā)布了阿迪達(dá)斯美洲杯阿根廷隊(duì)球衣的預(yù)售通知。球衣正式上市后，雷子訂購(gòu)的800余件阿根廷球衣，在一周內(nèi)全部銷售一空。
雷子透露，截至6月12日，僅他賣出的阿迪達(dá)斯美洲杯阿根廷球衣，就已超過(guò)1000件，銷售額則達(dá)到60萬(wàn)元。“因?yàn)橐o售出的球衣印上購(gòu)買者們想要的編號(hào)，那一周我每天凌晨4、5點(diǎn)睡覺(jué)！”
品牌球衣的銷售熱潮并不僅僅出現(xiàn)在雷子的店里。在閑魚平臺(tái)，亦另有賣家在寶貝詳情中寫道：“最近歐洲杯開(kāi)賽，訂單太多，印字忙不過(guò)來(lái)需要排隊(duì)。”
歐洲杯的賽事熱度更高。雷子認(rèn)為，歷屆歐洲杯熱度僅次于世界杯。據(jù)他透露，球衣銷售市場(chǎng)上，法國(guó)隊(duì)、葡萄牙隊(duì)等熱門球隊(duì)球衣銷售都很火爆。
另外，一些相對(duì)小眾的國(guó)家隊(duì)球衣銷量也不錯(cuò)。“克羅地亞、挪威這些小眾國(guó)家隊(duì)的球衣，贊助品牌尚未在中國(guó)市場(chǎng)投放銷售，很多球迷還會(huì)找海外代購(gòu)，溢價(jià)購(gòu)買。”雷子說(shuō)。
時(shí)代財(cái)經(jīng)以消費(fèi)者身份隨機(jī)咨詢了一名閑魚球衣代購(gòu)商家，一件無(wú)印號(hào)克羅地亞2024年歐洲杯主場(chǎng)球員版球衣，報(bào)價(jià)為1599元。可以對(duì)比的是，耐克官方發(fā)售價(jià)為149.99歐元（約合1152.13元）。
不過(guò)，多名球衣賣家對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，品牌球衣的市場(chǎng)售價(jià)并不穩(wěn)定。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，在大賽前，如果消費(fèi)者通過(guò)品牌直營(yíng)的官方渠道購(gòu)買，一般是按照發(fā)售原價(jià)購(gòu)買。代理與經(jīng)銷渠道銷售的球衣，通常在原價(jià)基礎(chǔ)上折扣銷售。一旦開(kāi)賽，球衣的市場(chǎng)售價(jià)則會(huì)根據(jù)隊(duì)伍的表現(xiàn)與成績(jī)，出現(xiàn)大幅波動(dòng)。
即使是同一只球隊(duì)，在賽前與賽時(shí)的不同階段，球衣市面售價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)數(shù)倍差異。隨著賽程推進(jìn)，成績(jī)好的球隊(duì)，球衣市售價(jià)格就會(huì)大幅上漲。反之，在小組賽被淘汰的球隊(duì)，球衣的市場(chǎng)售價(jià)腰斬，也是極為常見(jiàn)的事。
雷子說(shuō)：“無(wú)論是歐洲杯，還是美洲杯，球衣售價(jià)高點(diǎn)和低點(diǎn)都還沒(méi)到。一切取決于比賽成績(jī)。”
時(shí)代財(cái)經(jīng)在2022年卡塔爾世界杯期間曾報(bào)道，阿根廷隊(duì)捧起世界杯冠軍后，阿迪達(dá)斯發(fā)售的該隊(duì)球員版和球迷版球衣，在轉(zhuǎn)售市場(chǎng)價(jià)格立漲數(shù)倍，仍一衣難求；梅西同款戰(zhàn)靴在平臺(tái)交易價(jià)格達(dá)萬(wàn)元。
由于賽時(shí)價(jià)格波動(dòng)不確定性大，對(duì)于商家而言，賽前的市場(chǎng)仍未到銷售巔峰，許多賣家在開(kāi)賽前停止補(bǔ)倉(cāng)，選擇謹(jǐn)慎觀望。
雷子亦表示，“到美洲杯、歐洲杯的半決賽之后，哪個(gè)球隊(duì)進(jìn)決賽，它的球衣價(jià)值就會(huì)更高。我們會(huì)想各種辦法補(bǔ)貨，去國(guó)外高價(jià)拿貨也要補(bǔ)。”
1.5萬(wàn)件授權(quán)助威服庫(kù)存見(jiàn)底，義烏廠家外貿(mào)訂單大增30%
不僅僅品牌球衣的交易活躍，大賽前后的消費(fèi)升溫效應(yīng)也蔓延至周邊產(chǎn)品。
作為2024年德國(guó)歐洲杯在中國(guó)大陸的獨(dú)家周邊產(chǎn)品授權(quán)商，杭州孚德今年4月上旬就在多渠道上架了毛絨公仔、德勞內(nèi)獎(jiǎng)杯珍藏品、冰箱貼、國(guó)家隊(duì)球迷助威服等數(shù)十款官方授權(quán)周邊商品。
6月12日，杭州孚德CEO郭志浩對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，從4月10號(hào)商品上市至今，歐洲杯周邊銷售表現(xiàn)持續(xù)火熱，“針對(duì)今年歐洲杯，我們直營(yíng)與經(jīng)銷渠道銷售目標(biāo)約在4000萬(wàn)元。”
郭志浩表示，杭州孚德在抖音等平臺(tái)的直播間每天都在直播，日均銷售額穩(wěn)定維持在30萬(wàn)到40萬(wàn)元。其中，最受中國(guó)球迷們歡迎的是球迷版國(guó)家隊(duì)助威服，包含了英格蘭、德國(guó)、法國(guó)、意大利等等。“助威服算是球衣的平替版，199塊錢一件，加個(gè)印號(hào)也才229元，價(jià)格親民。已經(jīng)補(bǔ)貨了多次，一上來(lái)就會(huì)賣空。”
按照杭州孚德的規(guī)劃，預(yù)計(jì)開(kāi)賽前后，助威服庫(kù)存就會(huì)清空，并不再補(bǔ)貨。“因?yàn)樵陂_(kāi)賽后，會(huì)隨著球隊(duì)的淘汰而出現(xiàn)庫(kù)存，今年的總生產(chǎn)量為15000件。”
值得一提的是，“世界倉(cāng)庫(kù)”義烏的原創(chuàng)球衣生意也在升溫。
義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司的創(chuàng)始人溫從見(jiàn)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)說(shuō)，“外單已經(jīng)結(jié)束了，今年歐洲杯、美洲杯等足球賽事效應(yīng)疊加，我們的外貿(mào)訂單銷售同比上一年提升了30%，去年我們銷售大約在100萬(wàn)件，今年球衣訂單多了30萬(wàn)件。”
溫從見(jiàn)的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)各類設(shè)計(jì)改良和自主研發(fā)的足球訓(xùn)練服產(chǎn)品。3月初，溫從見(jiàn)就已經(jīng)陸續(xù)收到來(lái)自國(guó)外客戶的訂單。“今年很多客戶都是德國(guó)的，他們會(huì)在球場(chǎng)門口的門店進(jìn)行銷售。”他說(shuō)。
盡管公司以外銷業(yè)務(wù)為主，但溫從見(jiàn)感知到，內(nèi)銷球衣訂單也開(kāi)始出現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。
“許多與歐洲杯同步舉行的民間足球賽開(kāi)始籌備，酒吧等娛樂(lè)性質(zhì)的場(chǎng)所、汽車4S店都開(kāi)始借歐洲杯、美洲杯賽事密集開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，所以相應(yīng)的服裝需求也變多。這段時(shí)間，每天發(fā)出的快遞比日常要多500個(gè)。”溫從見(jiàn)說(shuō)。
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