8月29日，邁瑞醫療亮出2024上半年業績表現，再次交出了一份令市場贊嘆的答卷。
報告期內，公司實現營業收入205.31億元，同比增長11.12%；實現歸母凈利潤75.61億元，同比增長17.37%，剔除匯兌損益影響后較上年同期增長22.13%，營收和歸母凈利潤依舊維持雙位數增長。其中，2024年第二季度，公司實現歸母凈利潤44.01億元，較上年同期增長13.69%，剔除匯兌損益影響后較上年同期增長24.02%。
作為國產醫療器械龍頭企業，邁瑞醫療三大核心發展目標是“創新的邁瑞、引領的邁瑞、全球的邁瑞”。不論是創新還是引領，都是為了在全球化市場中分得更大的蛋糕。
從多年發展成果看，邁瑞將上述目標與戰略踐行得不錯。公司在研發、制造、營銷、供應鏈等多個維度搭建起全球化平臺的基礎上，進一步通過外延并購的方式，將全球知名的IVD原材料領域的公司海肽生物、體外診斷供應鏈領域優質企業DiaSys等收入囊中，發揮協同效應，補強全球化平臺，助力平臺優勢快速釋放。
公司境外收入在2021年突破100億元大關后，2022年、2023年繼續實現雙位數增速。今年上半年境外業務繼續實現亮眼增長，報告期內，公司海外收入79.06億元，同比增長18.10%，營收占比近四成；其中歐洲、亞太市場同比增長均超30%。據公司統計，今年上半年，公司監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲在全球的市場占有率繼續穩居前三。分產線來看，國際生命信息與支持業務實現雙位數增長，國際體外診斷業務增速超過30%，醫學影像領域超聲業務全球第三行業地位得到進一步鞏固。
境外業務發展質量也越來越高，公司以高端產品為核心驅動，積極拓展高端客戶群和重點戰略客戶群，實現了在眾多發達國家和發展中國家的市場擴張。
剖析2024年半年報，境外業務在拉動公司業績增長中扮演越來越重角色之外，也推動公司全球化水平再上新臺階，體現在公司產品布局更加體系化和數智化、全球品牌影響力更強、全球排名的提升。
全球化平臺建設步入優勢釋放期
邁瑞醫療自2000年開啟國際化戰略，經過20多年耕耘，公司全球化平臺搭建已日趨成熟，隨著公司不斷研發創新、持續迭代的產品和數智化整體解決方案步入優勢釋放期，推動海外收入不斷創新高，成為推動公司業績長期增長的重要引擎。
公司基于在生命信息與支持、體外診斷以及醫學影像三大板塊上廣闊的業務布局、領先的市場地位及持續增長的裝機體量，構建長期、差異化的整體解決方案，并通過與人工智能的結合，初步完成了“設備+IT+AI”的智能醫療生態系統搭建，通過“三瑞”生態與設備融合創新，結合大數據、人工智能為醫療機構提供數智化整體解決方案，真正做到用技術的手段解決臨床痛點。公司已經從醫療器械產品的供應商蛻變成為提升醫療機構整體診療能力的方案商。
海外布局上，公司在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的約40個國家設有63家境外子公司；建立起基于全球資源配置的研發創新平臺，設有十二大研發中心，共有近4900名研發工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、杭州、美國硅谷、美國新澤西、美國明尼蘇達、芬蘭海肽和德國德賽；不同區域因地制宜采取不同的銷售模式，構建起全球營銷矩陣；在海外41個國家和地區部署了直屬服務團隊。最終形成了龐大的全球化研發、營銷及服務網絡。
據介紹，公司還將持續加強海外本地化生產能力，拓展全球本地化網絡布局和全球倉網布局，今年年底之前預計將有包括墨西哥在內的10個以上海外本地化生產基地啟用。
除自建網絡外，邁瑞醫療也通過外延并購的方式，以便于快速補強全球化平臺。
為增強體外診斷領域免疫原料自主能力，公司于2021年收購了該領域全球知名企業海肽生物，實現了在化學發光原材料領域核心技術的自主可控。報告期內，公司與海肽生物相關團隊深入合作，已實現生物原材料到試劑產品的全產業鏈技術覆蓋，在進一步擴大心肌標志物產品性能優勢的基礎上，也將在甲功、激素、傳染病等領域推出一批創新原料產品，以推進試劑技術創新及產品轉化。
為補齊在海外供應鏈平臺方面的“缺角”，擺脫在體外診斷國際化發展、中大樣本量客戶突破方面的制約因素，公司在去年11月現金收購DiaSys Diagnostic Systems GmbH（以下簡稱“DiaSys”）75%股權的交易。公司將通過DiaSys逐步導入和完善血球、生化、化學發光等海外體外診斷業務的供應鏈平臺，加強海外本地化生產、倉儲、物流、服務等能力建設，為實現體外診斷業務的全面國際化奠定堅實的基礎。DiaSys在歐洲、亞太及拉美地區三個本地化生產、交付平臺已納入邁瑞全球供應交付規劃和統籌管理。
值得一提的還有，邁瑞醫療與中國醫藥保健品有限公司、中國出口信用保險公司達成戰略合作，實現強強聯合，旨在進一步拓寬合作領域、優化資源配置，深化國際產能合作，探索新的業務模式和市場機會，助力邁瑞為更多海外國家帶去好的產品和服務。
從境外發展成績來看，邁瑞境外收入在2021年突破100億元大關后，繼續以不錯的增速成長，2022年、2023年及今年上半年，海外增長均超15%，收入占比接近40%。
高端化驅動 國際化再上新臺階
邁瑞醫療海外業務節節攀高，背后的邏輯是以高端產品為驅動，積極開拓高端客戶群和重點戰略客戶群。經過全球化平臺優勢釋放，以及高端戰略的深化，公司國際化發展再上新臺階。
關于產品高端化，邁瑞從三大業務線齊發力。
生命信息與支持業務方面，公司技術水平已逐漸步入全球引領行列，產品競爭力全面達到世界一流水平，上半年微創外科增長超過了90%，硬鏡系統實現了翻倍增長，高值耗材業務如超聲刀開始逐步放量。
體外診斷領域，公司收購海肽生物后，利用其技術優勢，推出性能達到行業領先水平的三項心肌及炎癥標志物試劑產品，公司與進口品牌的差距逐步縮小甚至追平；上半年繼續新推出CL-2600i全自動化學發光免疫分析儀等重磅產品。通過與德國DiaSys的整合，公司海外中大樣本量客戶的滲透速度仍在持續加快，上半年成功突破了超過60家海外第三方連鎖實驗室，并完成了首條MT 8000流水線的裝機，推動國際體外診斷業務上半年增長超過了30%。與此同時，公司的品牌力也在不斷提升。在今年的第37屆國際實驗室血液學年會上，邁瑞PLT全流程方案的建立與評估得到了海內外多家醫院的支持，共攬獲三項榮譽，在同類獎項中占比60%。
醫學影像領域，公司為醫院、診所、影像中心等提供覆蓋從超高端到入門型的全系列超聲診斷系統，上半年新推出中高端臺式超聲 Resona/Nuewa I9精英版、中高端臺式超聲Resona/Nuewa I8、Vetus 80動物專用臺式彩超等新產品。此外，公司去年底推出的國產首款超高端超聲平臺Resona A20。在歐洲最大的國際性醫學會議之一的歐洲放射學大會上（ECR2024），A20獨特的顯微造影技術使邁瑞的超聲產品成為業內首款在臨床環境下實現超分辨率血流成像的商用設備，其多參數聯合診斷等高階功能也引發了國際超聲專家們的高度評價與認可。
關于高端客戶群拓展，公司上半年在三大業務板塊均取得突破性進展。在生命信息與支持領域，報告期內，公司突破了近40家全新高端客戶，在近130家已有高端客戶實現了更多產品的橫向突破，國際生命信息與支持業務上半年實現了雙位數增長。全新突破的高端客戶包含澳大利亞排名第四的悉尼大學教學醫院皇家北岸醫院，該醫院是公司團隊經過兩年密切溝通與相互配合，歷經4周嚴苛的臨床評估，最終贏得醫院專家們的高度認可，從與兩大國際巨頭品牌超高端麻醉競爭中高質量勝出，實現了全部麻醉工作站和復蘇室監護設備更新項目的獨家全面中標。
體外診斷領域作為公司實現全球化拓展的重要領域，報告期內突破了近140家全新高端客戶，另在近60家已有高端客戶實現了更多產品的橫向突破。更重要的是，公司突破的高端客戶中，還包括61家第三方連鎖實驗室，如法國擁有31家分支機構的私立連鎖實驗室Unibio、歐洲TOP 2的連鎖實驗室Cerba集團、希臘排名前8的連鎖實驗室Euromedica等各國頭部連鎖實驗室集團，海外高端連鎖實驗室成批量突破的勢頭依然在持續。值得一提的是，私立連鎖實驗室Unibio是公司首次在法國本土實驗室實現突破。
在醫學影像領域，公司上半年突破了近60家全新高端客戶，并在超過40家已有高端客戶實現了更多產品的橫向突破。公司突破的高端客戶包括智利最大的私立醫院集團RedSalud、澳大利亞擁有22家分支的影像中心集團Carlisle Group、阿曼最大的高端公立醫院皇家醫院、泰國第二大教學醫院朱拉隆功國王紀念醫院、巴基斯坦阿迦汗大學醫院等。
另外，在國際重點戰略客戶拓展方面，公司發揮產品組合優勢和數智化能力，持續突破重點大客戶，尤其是高端產品的突破取得重大成果。典型案例有，上半年在澳大利亞新南威爾士州的大型教學醫院悉尼利物浦醫院擴建項目中，實現了生命信息與支持和醫學影像雙線設備的空白突破。市場覆蓋能力上，公司持續增加對北美大型高端客戶IDN醫聯體的覆蓋與突破，在美國已覆蓋超過八成的IDN醫聯體。此外，公司在其他眾多發達國家和發展中國家的重點戰略客戶開拓方面也取得重要進展。
得益于公司在海外持續的高端客戶群突破和加快推動本地化平臺建設，報告期內，公司的國際戰略客戶貢獻收入占國際市場銷售比例已達14%。
根據Wind取用全球醫療器械行業各上市公司截至2023年底的最新財年收入數據，公司在2020年、2021年、2022年和2023年的排名分別為第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升，離進入全球前20名的目標越來越近。
【免責聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評論