酒業(yè)早參丨茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)強(qiáng)調(diào)從五個(gè)方面持續(xù)發(fā)力；今世緣稱單純降價(jià)是不理智的

丨 2024年9月9日 星期一 丨

NO.1 茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)強(qiáng)調(diào)從五個(gè)方面持續(xù)發(fā)力

9月6日，茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)在天津召開，來自全國各地的茅臺(tái)1935經(jīng)銷商代表齊聚一堂，總結(jié)盤點(diǎn)茅臺(tái)1935酒市場工作取得的成效。會(huì)議認(rèn)為，從整個(gè)行業(yè)看，茅臺(tái)1935具有產(chǎn)品力、品牌力較強(qiáng)的比較優(yōu)勢。在價(jià)格體系、市場治理、消費(fèi)者培育、品牌宣傳、產(chǎn)品升級(jí)，以及品牌形象系統(tǒng)的思考和設(shè)計(jì)等方面，廠商還需齊心協(xié)力，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化。會(huì)議還強(qiáng)調(diào)，要從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等五個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，深耕細(xì)作，做好茅臺(tái)1935的市場工作。

點(diǎn)評(píng)：茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)深入總結(jié)成效，直面挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)品牌、產(chǎn)品、市場多維度發(fā)力，將提升品牌影響力與市場占有率。

NO.2 明年會(huì)降價(jià)嗎？今世緣：單純降價(jià)是不理智的

近日，今世緣在投資者活動(dòng)中表示，上半年前五大單品占比超過80%，增速排序依次是V3、單開、淡雅、對(duì)開、四開。同時(shí)，隨著行業(yè)競爭加劇，公司給經(jīng)銷商減負(fù)，不要求經(jīng)銷商在即期進(jìn)貨計(jì)劃以外打預(yù)交款，只要正常完成銷售業(yè)績即可。在談及明年是否會(huì)降價(jià)銷售時(shí)，公司稱，現(xiàn)在如果打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不利于自身和行業(yè)，因?yàn)榘拙苾r(jià)格彈性很小，降價(jià)20%并不意味著銷量可以增長20%，單純降價(jià)是不理智的；但若需求不旺，市場競爭導(dǎo)致價(jià)格倒掛幅度小幅增加則是大概率事件。

點(diǎn)評(píng)：面對(duì)行業(yè)競爭加劇，公司靈活調(diào)整策略，并強(qiáng)調(diào)降價(jià)非良策，避免行業(yè)惡性循環(huán)。

NO.3 洋河股份張學(xué)謙：洋河去年36歲以下消費(fèi)者占比大幅提升

9月6日，由中國酒類流通協(xié)會(huì)主辦、西鳳酒承辦的酒業(yè)領(lǐng)軍50人大會(huì)第四屆峰會(huì)在寶雞舉辦。活動(dòng)現(xiàn)場，洋河股份副總裁、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙介紹，去年全年洋河36歲以下消費(fèi)者占比大幅上升；今年上半年，年輕人占比達(dá)到19%。在他看來，擁抱年輕人就是擁抱未來。年輕消費(fèi)者代表著品牌認(rèn)知和營銷的現(xiàn)在與未來，事關(guān)品牌能否獲得未來市場的關(guān)鍵。而培育和建設(shè)年輕化，關(guān)鍵在于品牌年輕化、品類年輕化、渠道年輕化這三個(gè)維度。

點(diǎn)評(píng)：擁抱年輕群體，不僅是順應(yīng)市場趨勢，更是品牌生命力的延續(xù)。

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