近日，東鵬飲料（605499.SH）副總裁、董事會秘書張磊接受了第一財經的英文采訪，以更加貼近國際市場的方式，向世界介紹了東鵬飲料這一蘊含著無限潛力的中國飲料集團，亦標志著東鵬飲料在品牌國際化戰略上邁出了堅定的一步。
在此次訪談中，張磊分享了東鵬飲料在中國市場的成長秘訣，并向全球的投資者和消費者首次闡述了東鵬的數字化營銷策略以及其獨特的“東鵬式誠信”企業文化。同時，張磊亦在訪談中，正式揭開了公司業務拓展至海外市場的序幕，展示了東鵬飲料在全球舞臺上的宏偉藍圖。
揭秘國內市場成長秘訣 誠信經營筑牢全國分銷網絡
在中國能量飲料市場這片充滿挑戰的紅海中，東鵬飲料憑借其獨到的品牌戰略和敏銳的市場洞察力，實現了迅猛的增長，并在眾多競爭者中脫穎而出，成為行業的領軍企業。東鵬飲料之所以能夠取得如此顯著的成就，關鍵在于其對新興消費趨勢的精確捕捉以及持續的產品創新。此外，東鵬飲料在全國范圍廣泛鋪設的終端銷售網絡，成就了東鵬飲料久居行業龍頭的底氣。
東鵬飲料深刻理解中國消費者的需求，逐漸占據消費主力的年輕一代，在口味和品質上有著更為多樣化和個性化的追求。正如張磊在采訪中所說：“我們更懂中國的消費者，尤其是年輕一代，這是我們最重要的優勢”。
此外，東鵬飲料在產品設計和產品包裝上亦進行了大膽的創新，率先推出了500毫升的大瓶PET包裝。這種包裝方便攜帶，更適合在駕駛時飲用，使得東鵬特飲在市場上脫穎而出。
而在對消費者行為的研究方面，東鵬飲料同樣下足功夫。公司精心策劃了多種品牌活動，旨在不斷深化消費者的品牌心智。以其與導航APP合作為例，將“累了困了？喝東鵬特飲”嵌入至導航語音播報，與開車群體形成持續互動，讓標志性廣告語成為消費者心中的一個強烈信號，每當感到疲勞時，便自然而然地想到東鵬特飲。
多年來，東鵬飲料堅持與供應商和經銷商建立了深厚的信任關系。這種基于誠信的合作模式，幫助東鵬飲料建立了強大的銷售渠道。張磊強調：“我們的經營風格被客戶們稱之為‘東鵬式誠信’。”
這種誠信的經營風格，得到了中國供應商和經銷商的認可，讓東鵬飲料獲得了超3000家穩定經營的經銷商的分銷支持，產品進入超過360萬家商戶，促使銷量持續高速增長。2023年，東鵬飲料的銷量已超過40億瓶，而這個數字截至目前仍在持續攀升。
多元化產品強化市場競爭力 奧運營銷盡顯品牌國際視野
在中國消費者的心目中，東鵬飲料不僅是能量的源泉，更是戰勝疲勞、恢復活力的象征，它代表著一種健康向上的生活態度。深入人心的品牌口號，讓東鵬在中國市場取得了巨大成功，團隊亦逐漸將目光投向了國際市場。東鵬飲料用實際行動證明，充滿能量的品牌理念價值不僅體現在產品功效上，還能通過多元化產品和文化傳播，向世界展示中國品牌蓬勃向上的力量。
每一款產品都是對品質的堅持，每一次創新都是對文化的傳承，東鵬飲料在不斷追求卓越的道路上，將中國的品牌精神和文化魅力傳遞給了全世界。
在良好的品牌背書下，東鵬建立了良好的消費群體基礎。通過品牌延伸，公司不斷擴大產品覆蓋范圍，為消費者提供了更多的飲料選擇，憑借多元化的產品矩陣，展現出了強大的市場競爭力。張磊表示：“目前團隊依托經營多年所積累的渠道優勢、品牌優勢等，為公司做長遠的規劃，邁向綜合飲料銷售集團，在運動飲料、即飲咖啡、茶品類等領域持續探索”。
在文化傳播方面，東鵬飲料積極參與龍舟賽、網球、音樂節等年輕潮流賽事或活動，贊助充滿自由精神的街頭籃球賽事，將品牌融入年輕群體的文化體驗之中，建立了貼近年輕一代的品牌形象，也為品牌的國際化打下基礎。
張磊在采訪中提出，“我們渴望將東鵬的高質量美味的飲料帶給全世界的消費者。”在2024年巴黎奧運會上，東鵬飲料作為中央廣播電視總臺的黃金合作伙伴，將奧林匹克的體育競技精神與品牌理念相結合，向全世界的消費者傳遞東鵬飲料的能量與無限可能。
通過現身國際賽事，東鵬飲料充分展現了品牌國際視野。東鵬飲料在國際舞臺上成功展示了公司產品，還向世界傳遞了品牌的核心價值觀和文化理念，無疑將極大地提升東鵬飲料在國際上的知名度。
張磊強調：“我們會加快我們出海的步伐，東鵬飲料將立足于本地化成為一家國際化的飲料出品集團。”
數字化工具打開營銷新通路 “東鵬式誠信”走向世界
東鵬飲料的業務出海是一個系統的工程，公司通過創新的數字化營銷工具，抓住了中國微信二維碼帶來的機會，增強了消費者粘性，也為東鵬飲料的國際化戰略提供了強有力的支持。
在談及品牌建設時，張磊簡要介紹了目標消費群體：“事實上，我們重點的消費群體是來自快速發展的一、二線城市的年輕人群。顯然東鵬飲料的品牌建設效果是十分卓越的。我們產品的受眾群體從推出后，逐漸從有體力恢復功能性需求的人群擴大至對品牌產生深度認可的年輕人群。”
張磊表示，在董事長林木勤的指導下，公司把瓶蓋的內外、紙箱的箱外箱內都印刷上了二維碼，商戶通過微信掃描箱內二維碼，有可能獲取微信紅包。公司設計了高中獎率，可以直接讓利給終端和消費者。這種重要的營銷方式可以幫助公司更好地了解消費者，為他們提供更優質的產品。同時，公司也可以通過消費者反饋，準確了解到每天實際被消耗的飲料瓶數。
通過瓶蓋掃碼，東鵬飲料與消費者建立了緊密的連接，創新的營銷方式為品牌在海外市場的拓展提供了寶貴的經驗。與此同時，東鵬飲料深知，業務出海不僅是產品的銷售，更是文化的交流，只有尊重本地消費者的飲用習慣，深入研究海外當地消費者消費特點，才能充分發揮自身的優勢，為世界帶去中國特色的能量飲料以及功能性飲料。
張磊在采訪中透露，公司會與海外當地的經銷商合作，雇傭對當地市場有著深刻理解的職業經理人。同時，公司將懷著開放的心態，同步穩定推進全球市場的布局，秉持著“東鵬式誠信”，歡迎各國的生產廠家以及銷售的潛在業務伙伴與東鵬飲料建立聯系。
在全球化的大潮中，東鵬飲料以“與時偕行，聚勢謀遠”的氣魄，不斷深化“全球本土化”的合作模式，力求在國際市場上實現更深層次的融合與發展。海外合作伙伴的本土優勢有望幫助東鵬飲料更精準地把握當地市場脈搏，從而更有效地進入并融入當地文化。同時，憑借東鵬飲料在國內市場的成功經驗和對品質的不懈追求，我們有理由相信，隨著其國際化戰略的穩步推進，其產品和品牌理念將被帶向世界各地，讓“東鵬式誠信”成為全球消費者心中的一張名片。
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