10月18日,由中國對外貿易中心集團有限公司主辦、商務部國際貿易經濟合作研究院、PingPong等協辦的“新渠道·新模式 賦能外貿多元化發展論壇”在第136屆廣交會期間召開,旨在助力外貿企業積極利用跨境電商等新業態拓展國際市場、創新商業模式。
(論壇現場)
基于在跨境支付行業的引領地位和創新性,以及對跨境電商、外貿B2B等多業態的綜合服務能力,PingPong受邀成為協辦該論壇的唯一跨境支付服務商,并在現場發布了《2024跨境電商洞察白皮書》(下稱《白皮書》),為中小外貿企業解碼全球市場的爆品機會。
活動期間,PingPong也邀請到了上下游生態合作伙伴,共同為外貿企業轉型提供多元化的渠道、本土化的營銷、新興業態的玩法等方向建議和資源對接。
(PingPong主導圓桌對話)
該《白皮書》由PingPong旗下一站式選品運營工具PingPong鷗鷺,對亞馬遜、TikTok等平臺上各維度的數據進行深入分析,并結合外部行業報告和全球趨勢分析等市場信息交叉驗證后制作而成。
(PingPong SaaS業務負責人 蔣超)
PingPong SaaS業務負責人蔣超在《白皮書》分享時指出,無論是貨架電商還是內容電商,美國以其龐大的消費力仍是跨境商家的主力市場。受益于中產階級規模擴張,移動支付技術和物流基礎設施的改善,東南亞、拉美和非洲等地也將成為2024-2025年電商快速增長的主要區域。
01 中國賣家“霸榜”亞馬遜
亞馬遜是全球最大的在線零售平臺之—,也是貨架電商的代表平臺,而“中國企業仍是亞馬遜平臺上主要的供應商。”蔣超介紹,中國第三方賣家整體實力強勁,美國站2024上半年全類目中國賣家銷量占比約為39%。
《白皮書》指出,中國賣家在13個大類下都保持40%以上的市場份額,上半年銷量占比最高的3個類目分別是家居與廚房、電子產品、服裝&鞋子&珠寶。
作為家庭剛需,家居與廚房大類產品下的機器人類目產品也在全球范圍內掀起了消費熱潮,尤其是掃地機器人。
根據PingPong旗下多平臺選品運營工具PingPong鷗鷺統計發現,2024年5月份,亞馬遜美國站“robot”(機器人)搜索詞的總搜索量達到444萬次以上,熱門搜索詞包括“robot vacuum(機器人吸塵器)”、“litter robot(自動貓砂盆)”等。
《白皮書》還指出,每年11-12月,是robotic vacuums(機器人吸塵器)的銷售旺季,消費者對成熟產品有持續需求,同時也愿意為新功能買單。2023年,該類目全年預估銷售額約 6.71億美金;今年一季度預估銷售額同比去年下降10%,由此可見該類目已趨近成熟,市場整體增速有所放緩。
02 TiKTok Shop美區處紅利期
近年來,以TikTok Shop為代表的內容電商迅速崛起,并由商城、短視頻、直播三個部分組成GMV來源,并構筑起全閉環電商模式。目前,TikTok Shop開放國家包括印尼、泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡、沙特、英國、美國等國家和地區。
根據《白皮書》顯示,受文化及消費習慣差異,不同國家和地區的熱門銷售品類和GMV主要來源有所不同:印尼和馬來西亞市場穆斯林時尚類目占比分別為14%和19%,位居品類結構前三;美國市場收藏品占比8%,占據熱銷品類第三名。東南亞地區以直播帶貨為主,美國以達人分銷和短視頻帶貨為主。
另外,美國是今年TikTok Shop內容電商布局的主要市場之一。據公開報道, TikTok預計2024年將其在美國的電商業務規模擴大十倍,達到175億美元。在TikTok Shop跨境電商全托管黑五啟航大會上,平臺公開了其美區內容場的GMV增速高達557%,有動銷的電商達人數量每個季度均保持70%以上的增長。
《白皮書》認為,TikTok Shop美區目前處于發展紅利期,各類目銷售額今年上半年均呈現增長趨勢。其中,美容及個人護理、女裝及內衣、健康、運動及戶外、手機和電子產品是美區銷售額排名靠前的5大類目,2024年上半年類目銷售額均超過 1億美金。
蔣超表示,對于外貿企業來說,要想快速抓住內容電商的趨勢和紅利,必須在科學選品的基礎上,充分理解短視頻內容生態、達人生態,進而實現用內容營銷撬動流量和銷量的目標。
以電熱午餐盒品牌Magic John為例,它通過1分半左右的短視頻內容,還原了“女友給男友打包午餐”的場景,將產品細節融入到具象的生活中去,引發了目標觀眾共鳴,在30天內成功幫助店鋪賣出1300+件同款商品。品牌還持續通過400多位行業垂類的頭部達人和中小博主進行帶貨宣傳,進一步帶動了該產品成為TikTok 平臺上的品類爆款。
“強大的制造能力、創新的產品和靈活的供應鏈管理是中國外貿企業的優勢,面對進入新興市場和新興平臺的全球化挑戰,PingPong不僅可以為企業提供覆蓋更多國家和地區、支持更多新平臺和新場景的跨境收付款解決方案,還能提供電商平臺、倉儲物流、達人營銷等全領域的生態資源,為企業接入新業態、開拓新渠道、多平臺科學選品、達人篩選和建聯、品牌和內容營銷等全鏈路賦能。”蔣超表示,對外貿易已經進入多元化發展周期,PingPong將持續發揮全域服務能力,助力企業快速抓住全球市場新機遇。
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