“我工作比較忙又經(jīng)常出差，之前房子常年出租，一直沒有時(shí)間管理，加上租客也不怎么愛惜，導(dǎo)致房子狀況很差”，來自北京的趙先生表示，“接觸到自如后，一開始不理解他們的增益租模式和先改造再出租的邏輯，后來管家向我展示了同小區(qū)200多套由自如托管的房源的改造實(shí)景、收益提升和房價(jià)增值，以及自如愿意提供保底機(jī)制，我就選擇了委托自如。”
據(jù)了解，趙先生的房源屬于北京青年匯佳園小區(qū)，緊鄰地鐵6號(hào)線、生活配套齊全，原本是備受白領(lǐng)上班族喜愛的租住小區(qū)。然而，受房屋內(nèi)部的自然老化、租客群體更重視“質(zhì)價(jià)比”等因素影響，趙先生“自感出租難、轉(zhuǎn)向由長租機(jī)構(gòu)托管”的選擇逐漸成為主流。
業(yè)主集體轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)托管，只因個(gè)人出租難以適應(yīng)市場(chǎng)要求
需要提出的是，趙先生的選擇并非是單個(gè)小區(qū)的個(gè)例或是僅限于偏老舊小區(qū)的故事。來自上海的徐女士就同樣選擇將房屋交給了自如——而徐女士位于上海虹橋璀璨公館的房子是一個(gè)精裝交付的新房。
“因?yàn)榉孔記]有經(jīng)過任何軟裝，雖然交付了，但是距離能入住、能出租、能租上好價(jià)格還差一筆投入，所以我們選擇的是速優(yōu)家形式，由自如來進(jìn)行一站式整裝升級(jí)”，徐女士表示，“最終效果非常好，房子掛牌上架后1天就租出去了，收益也比我們預(yù)期的要高近2成。而且同小區(qū)差不多60個(gè)業(yè)主都選擇了自如，平臺(tái)規(guī)模還是更值得信賴的。”
可見，先改造再出租、托管給長租機(jī)構(gòu)出租正在成為城市業(yè)主的普遍選擇。而在這一趨勢(shì)的背后，其實(shí)是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)步入存量時(shí)代和租賃時(shí)代之后，大量存量住房涌入租賃市場(chǎng)，導(dǎo)致供求失衡、業(yè)主們被迫“卷起來”。
日前，在自如于成立13周年之際舉辦的2024業(yè)主開放日上，自如COO梁占華介紹，2023年城鎮(zhèn)住房套數(shù)達(dá)3.74億套，在北上深等一線城市“核心區(qū)域樓齡20年以上的樓盤占比已經(jīng)超過40%”，有閑置房出租意愿的業(yè)主占比高達(dá)64%。與存量市場(chǎng)中房齡老化、業(yè)主出租意愿增強(qiáng)相對(duì)應(yīng)的，是長租客群的持續(xù)擴(kuò)大以及租客群體對(duì)租房品質(zhì)、服務(wù)等需求的提升。數(shù)據(jù)顯示，一線城市有約60%的租房人群接受5年以上長期租房，其中83%的租客關(guān)注租房品質(zhì)，62%的租客關(guān)注租期服務(wù)。
圖：自如COO 梁占華
不難看出，面對(duì)不斷升級(jí)的品質(zhì)租住需求和愈發(fā)激烈的房源競(jìng)爭(zhēng)，“有心無力、有房無客”的城市業(yè)主亟需一個(gè)可以讓房子變得更好、讓收益更加穩(wěn)定、讓自己更為省心的專業(yè)機(jī)構(gòu)。
自如“增益租”漸成主流化租賃模式，助力業(yè)主實(shí)現(xiàn)可租可售可自住
自如董事長、CEO熊林表示，對(duì)業(yè)主而言，當(dāng)前租賃市場(chǎng)最重要的是“穩(wěn)”，專業(yè)化、機(jī)構(gòu)化是中國租賃市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的確定選擇。自如則是通過模式穩(wěn)、產(chǎn)品好、服務(wù)好、科技好、團(tuán)隊(duì)好為市場(chǎng)的供需兩端帶來更穩(wěn)健的資產(chǎn)管理體驗(yàn)和居住生活方式。
在存量時(shí)代下，自如的長租業(yè)務(wù)能夠持續(xù)獲得眾多業(yè)主的信任與青睞，源于自如對(duì)長租市場(chǎng)以及業(yè)主租客雙端需求變化的敏銳洞察。基于此，2021年，自如以全新的增益租模式開啟了長租行業(yè)模式變革。增益租作為自如面向業(yè)主創(chuàng)新推出的專業(yè)資產(chǎn)管理方案，通過對(duì)業(yè)主托管的房子進(jìn)行裝修改造以及專業(yè)資產(chǎn)管理服務(wù)，不同程度提升房屋資產(chǎn)價(jià)值，讓業(yè)主房子變得更好，利好未來出租、出售、自住。
圖：自如心舍3.0
梁占華表示，截止2024年，自如增益租房源整體占比近50%。以“有保底、無差價(jià)、收益分成”為優(yōu)勢(shì)的增益租模式，入選過清華經(jīng)管學(xué)院商業(yè)案例、長江商學(xué)院等多所高校案例，并于2024年被巴黎HEC商學(xué)院案例收錄，成為國內(nèi)主流的機(jī)構(gòu)化租賃模式。
“在實(shí)際落地過程中，我們會(huì)根據(jù)業(yè)主的具體房源情況做模式的匹配。”梁占華介紹，根據(jù)業(yè)主房源的不同狀況，自如增益租持續(xù)打造可租、可售、可自住的全矩陣產(chǎn)品。針對(duì)精裝、簡裝房源，可采用速優(yōu)家模式實(shí)現(xiàn)一站式房源煥新增值出租。對(duì)于毛坯、老舊房源，則可以選擇心舍或友家產(chǎn)品。“以整體定制化的設(shè)計(jì)、家具、家居以及智能的產(chǎn)品，對(duì)房源整體做一個(gè)升級(jí)，讓用戶一次選擇跑贏十年。”
在市場(chǎng)上行時(shí)帶來高品質(zhì)出租方案、保障收益，面對(duì)市場(chǎng)下行，則起到抵抗風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)定器作用，自如專業(yè)的房屋資產(chǎn)管理方案也收獲了世界冠軍鄧亞萍、科學(xué)家唐立梅、知名學(xué)者戴建業(yè)等各領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的認(rèn)可。梁占華表示，租房是一件專業(yè)的事情，增益租模式的專業(yè)是順應(yīng)時(shí)代的，未來自如也將持續(xù)在模式、產(chǎn)品、服務(wù)、科技及團(tuán)隊(duì)上做得更專業(yè)，讓房產(chǎn)“真正為業(yè)主帶來長期價(jià)值”。
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