10月27日,天佑德酒發布三季報,報告顯示,前三季度公司實現營業收入9.87億元,同比增長4.89%;凈利潤5744.84萬元,同比下降45.80%。基本每股收益為0.12元。
值得一提的是,受人民幣兌美元匯率波動及股權激勵股份支付費用影響,2024年1-9月,剔除匯兌損益和股份支付的歸母凈利潤為8,490.42萬元,較去年同期10,001.80萬元,下降幅度收窄至15.11%。
對于凈利潤下滑的原因,天佑德酒表示,白酒行業競加劇,導致前三季度收入增速放緩,由于營銷轉型的市場費用投入增加,加之本年度分期確認限制性股票費用,歸屬于母公司股東的凈利潤同比下降。
實際上,對于今年三季度白酒上市公司的業績,多家券商機構預計,三季度報表增速或有所放緩。光大證券表示,三季度需求仍較為疲軟,渠道反饋中秋國慶雙節動銷較去年同期有所下滑,部分區域國慶表現環比中秋有所改善,庫存水平略有抬升,預計三季度報表端增速環比或有所放緩。
平安證券也表示,白酒消費步入淡季,基本面環比變動不大,整體仍略有壓力。此外,三季報將陸續披露,受消費大環境影響,預計三季度業績增速或環比二季度降低。展望未來,國新辦會議指出將加大財政政策逆周期調節力度,政策落地或帶動消費回暖。
據媒體報道,超8成受調研酒企認為,2024年以來,白酒消費市場遇冷,行業復蘇態勢較弱。
大環境影響本無可厚非。在此背景下,天佑德酒營收增長仍需被肯定。
此前,天佑德酒為了激發公司潛力,提升核心團隊凝聚力和競爭力,公司更換了總經理,并且實施了股權激勵。2022年末,天佑德酒迎來了原勁牌有限公司副總裁萬國棟出任總經理。2023年3月,天佑德酒決定聘任郭守明先生為公司名譽董事長。2023年8月,公司公布股權激勵實施公告,授予53名激勵對象的限制性股票946萬股,約占公司股本總額的2%。
根據天佑德酒業績考核目標,2023年至2025年,其營收目標分別為11.76億元、13.72億元和15.68億元。
按照披露的數據來看,今年前三季度已完成上述2024年營收目標的71.94%。
“打造核心產品力才是王道”
目前,天佑德酒主營天佑德、互助、八大作坊、世義德、永慶和等品牌的青稞酒。2024上半年,青稞白酒收入6.47億元,同比增長8.21%,占營收比85.21%。100元(含)/500ml以上產品收入3.33億元,同比上漲12.60%,100元/500ml以下產品營收3.06億元,同比上漲4.35%。
這些數據的變化,充分說明天佑德酒品牌推進高端化的顯著成果。
具體來看,天之德、零號酒樣布局超高端價位段,樹立產品品牌標桿,并設立直銷部門進行專銷,重點圍繞企業團購及優質團購客戶進行產品運營銷售。
在中高端酒市場重點圍繞國之德真年份、第三代出口型金/銀標、T5D、福系列等產品,通過品牌聯營商模式綁定核心終端進行產品運營,中高端產品銷售占比不斷攀升。
開發家之德高低度產品、人之德高度產品,不斷完善“天國家人”產品系列,并配套以“平臺商模式”進行團購渠道和常規渠道分渠道運營。
天佑德酒表示,公司實施“釀好酒、多儲酒”戰略,符合白酒業特性。白酒成品勾調環節中,勾調用老酒越多,成品質量檔次就越高。勾調用老酒越少,成品質量檔次就越低。基于此種業務特點,為提高成品的檔次及價值,公司延長了原酒的陳化老熟時間,從而需有一定的原酒儲備量。
遙想2022年報中,天佑德酒曾提到“2027年全面建成具有顯著差異化競爭優勢的中國白酒第一梯隊企業”。而差異化的背后,需要扎實的研發投入打底。2024年前三季度,公司研發費1335.86萬元,同比增長35.88%。
值得一提的是,在中高端產品持續增長的同時,人之德展開大排面陳列工作,100-200價位產品銷售提升較明顯,福酒、永慶和等低價位產品進行區域補強工作,在大本營市場覆蓋進一步提升。
值得關注的是,9月24日,互動平臺上天佑德酒回復產品年輕化問題時稱,目前威士忌、低度青稞酒(熱巴青稞酒)已經上市,氣泡類+等處于籌劃階段。
“不止于全國化,出海正當時”
作為青稞酒釀造龍頭企業,天佑德酒主要市場在青海及周邊,主營產品青稞酒亦是小眾香型,為尋求可持續增長,天佑德酒必須走出去。
2024年5月,公司在回復投資者問題時稱,將大本營市場的戰略防線遷移至人口基數和白酒消費容量較大的甘肅市場。同時,全國化進程以晉、陜、豫為戰略核心市場。此外,積極布局華東的無錫,華南的福州、南寧,華北的張家口等重點外埠市場,逐步實現全國化。
從數據來看,2024上半年,天佑德酒加速拓展青海省外經銷商。新增51家,凈新增26家,總數增至548家。
根據白皮書顯示,當前有61%的白酒消費者愿意嘗試通過線上購買白酒;有83%的消費者習慣通過線上渠道主動獲取酒品信息。
除了線下經銷商布局,公司還著眼布局酒水電商。2015年天佑德酒花費1.44億元收購中酒網90.56%股權。后者是國內最早成立的酒類B2C電商平臺之一,在北京、天津、上海等地成立分公司,并開設線下連鎖店。由此,天佑德酒形成了酒制造、電商平臺業務、批發零售及其他業務的三大業務布局。
在最新的投資者交流紀要中,天佑德提到,已對美國子公司做增資,主要是為了滿足美國子公司自身經營需要,以及公司白酒、威士忌的“出海”嘗試,公司計劃下半年或明年出口白酒、威士忌各一款進入美國市場。
此次天佑德酒“出海”嘗試,是基于公司在美國市場深耕多年的一次實質性推進,為公司進一步打造第二增長曲線拓展積極空間。
2024年,對于中國白酒企業來說,“出海”已經不是一道選擇題,而是必答題。出海是高質量的新增長極,全球化浪潮下,做大國際市場成為中國酒企實現高質量發展的必經之路。
在天佑德酒看來,美國葡萄酒業務有拓展品類、青稞白酒出海雙重意義,屬于公司整體業務的一部分,近年來酒水消費也有多元化的消費趨勢,葡萄酒板塊是公司主要業務的延伸,有其特定的意義。
以上可以看出,天佑德酒在日拱一卒、注重戰略蓄力、懷有長期主義。根本而言,無論產品多元還是全國化、出海,想要破壁破圈,產品力是重中之重。天佑德酒努力方向沒有錯。
整體來看,目前天佑德酒處于深化營銷轉型業績階段承壓,展望未來,國新辦會議指出將加大財政政策逆周期調節力度,政策落地或帶動消費回暖,期待天佑德費用改革深化成效漸顯,推動公司迎來經營拐點。
【免責聲明】【廣告】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。郵箱：news_center@staff.hexun.com
最新評論