10月30日晚間，鼎捷數智（300378.SZ）發布2024年第三季度報告。數據顯示，公司前三季度實現營收15.73億元，同比增長11.21%，扣非凈利潤4547.03萬元，同比增長59.10%；其中，第三季度實現營收5.69億元，同比增長11.63%，單季度營收增長較為強勁。公司前三季度、Q3單季度均實現雙位數營收增速，在制造業整體承壓的情況下，公司較強的成長韌性愈發顯現。
鼎捷數智歷經42年發展，聚焦高端制造領域的數智化解決方案，目前業務領域已涉及工業軟件四大類別，覆蓋制造業研發、采購、生產、倉儲、經營等全流程。目前公司已在中國臺灣地區形成龍頭地位，同時在大陸地區、東南亞地區實現快速拓展，截至9月末，公司非大陸區和大陸區分別實現營業收入8.38億元、7.35億元，同比增速分別為11.11%、11.33%。
此次為公司更名為鼎捷數智后發布的首份財報。“管中窺豹，可見一斑”，透過三季報“成績單”探究公司更名后的發展：加速落地數智驅動場景方案、海外業務高速增長、平臺生態的拓展……種種跡象表明，更名數智后，公司正在加速駛入數智時代的發展快車道。
“AI含量高”——加速融合“AI+工業”
人工智能（AI）的發展已成為全球關注的話題。在產業發展方面，AI技術正以前所未有的速度賦能千行百業。鼎捷數智積極推進“工業軟件+AI”、“AI+工業”融合。
“工業軟件+AI”方面，今年前三季度，鼎捷采用自主可控核心技術，推出了業內首款融入AI技術的新一代產品生命周期管理平臺(PLM)，推出基于大模型技術的文生設計AI新應用—Chat CAD，工程師可用文字交互的方式，AI直接生成修改CAD設計圖紙。公司不斷發揮自身創新研發實力讓AI賦能新型工業化，提升智能制造水平，持續推進工業軟件+AI的融合創新，提升已有軟件的效率。
鼎捷數智董事長葉子禎表示，在“科技創新”的大時代背景下，AI技術帶來更多的新機會，未來數據和智能技術會帶來創新的生產力。更名后，公司將以鼎捷雅典娜PaaS平臺為核心底座，持續根據“知識封裝”+“數據驅動”的理念思路，實現數智化價值應用場景的持續創新。
葉子禎希望未來智驅時代，鼎捷能夠通過技術的變化，讓企業的運行更簡單。通過鼎捷雅典娜平臺，改變企業運行思路，以前是“人去找事做”，未來是“事主動來找人”；以前系統扮演的是一個支持的角色，未來數字世界跟物理世界融合以后，會形成一種驅動和回應的關系，更加智能，更加高效。
今年前三季度，公司持續推動“AI+工業”的深度融合應用，以雅典娜平臺為核心，通過“知識封裝”的理念，在裝備制造、半導體、電子通訊、汽車零部件等公司持續聚焦的領域，沉淀了多個細分行業場景解決方案。截至三季度末，公司AI業務收入同比增長102.08%。更名后的鼎捷數智持續豐富行業場景數智解決方案，加速拓展AI智驅化應用。
更名后，面對AI時代的客戶需求，鼎捷也將通過多種形式給予客戶數實結合的解決方案，邁向平臺型服務商，推進基于鼎捷雅典娜平臺的行業AI數智應用場景、數智生態的拓展，加速數智解決方案的落地，用數智驅動新質生產力。未來，隨著AI解決方案的落地，鼎捷AI業務對業績增長的驅動作用也將持續顯現。
出海布局的“道”與“術”
“出海”正成為越來越多中國企業發展壯大的必選題。2023年，超過3500家A股上市公司開展了海外業務，占比超過66%，創下歷史新高。鼎捷數智董事長葉子禎曾公開表示，作為長期深耕工業軟件領域的專業服務商，鼎捷一路見證了制造業的數字化變遷，“客戶到哪里，鼎捷就在哪里”，無論是中企出海到全球，或是各國企業在中國設點，鼎捷的一站式方案服務助力企業實現全球化高效運營，共同迎接新挑戰，搶抓新機遇。
早在2008年鼎捷就開始在越南布局，當時跟隨著‘走出去’的臺企拓展業務。目前，越南、泰國、馬來西亞等東南亞地區均為公司重點發力的方向。當前，東南亞地區迎來“中企出海”與“在地客戶”需求雙重機遇。隨著中國企業國際化經營程度的不斷提升，出海建廠等深度出海模式成為眾多中國企業重要選擇，其中制造業是出海的主力軍，東南亞是出海建廠的首選。此外，東南亞地區制造業數字化轉型處于早期階段，行業整體仍屬于藍海市場，目前制造業總體數字化程度正在加速提升，全球技術情報公司ABI Research預計，2028年東南亞實施智能解決方案的制造工廠的比例將從目前的6.3%增長至32.8%。
伴隨著下游產業鏈的出海趨勢，鼎捷跟隨客戶加速出海步伐。在汽配行業，公司助力江蘇騰龍汽車出海馬來西亞；在精密制造業，主要出海客戶有第一精密、宏致精密等；在越南市場，公司服務逾500家臺商出海客戶，上半年在金屬、家具、食品加工等優勢行業的出海臺商中客占率達70%。
中國企業在搶抓全球化帶來機遇的同時也面臨著挑戰，如何將海外市場本地化運營首當其沖，缺乏海外市場本地化的運營團隊，對當地市場認知片面，一直以來都是中國企業全球化運營的一大管理難題。
鼎捷在服務汽車工業、裝備制造、電子等行業開拓海外新興市場的過程中，深諳企業在經營管理模式、平臺支撐、數據設施建設上的痛點與挑戰，推出一站式出海“數智化”方案，基于“穩敏融合”的技術架構，為企業提供從戰略規劃到平臺底座支持的一體化解決方案，助力企業遵循高質量的出海版圖，實現全球化高效運營。
今年前三季度，鼎捷積極部署東南亞地區本地化經營團隊，解決售前、交付服務質量問題，“中企出海”與“在地客戶”兩手抓。“中企出海”客戶方面，公司前三季度分別完成泰國及北越的中企出海的售前資源的建立，借勢中國電信等國內大型企業的合作加大市場推廣力度。截至9月末，公司中企出海營收金額同比增長58%。在地客戶方面，公司建設泰國、越南等地區的經營團隊，吸引當地優質伙伴合作共同挖掘客戶需求，共筑數智化轉型解決方案，打開業績成長空間。
通過剖析公司三季報發現，更名后的鼎捷數智戰略布局愈加明朗，未來將在“數智”的航向標指引下，持續推進基于鼎捷雅典娜平臺的行業AI數智應用場景，持續推動重構智驅化理念思路、數智生態的拓展，實現多元化發展，加速拓展海外藍海市場，為客戶提供全方位的數智化服務，逐步轉型為平臺型的服務廠商，邁向數智時代的新一輪增長周期。
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