隨著國家政策的調整和市場競爭的加劇，藥店行業正迎來一場前所未有的變革。在新規的推動下，線下藥店正面臨著醫保紅利和政策紅利不再、利潤惡化等前所未有的挑戰，但同時也是不可多得的機遇。而在這場變革中，余伯年作為首個“真功效”醫療級家庭個護品牌，正以其獨特的優勢，為藥店行業的轉型發展提供了一條可行的路徑。
截至8月末，國內多家龍頭連鎖藥店上市公司陸續公布2024年半年報。在四大頭部連鎖藥店中，僅益豐藥房的營收凈利實現雙增長，相比之下，老百姓、一心堂、大參林的營收同比增長，但歸母凈利潤同比全部下滑，其中一心堂的歸母凈利潤降幅高達44.13%。漱玉平民等一些腰部連鎖企業的歸母凈利潤同比下滑超過八成（數據來源：《中國新聞周刊》）。
長期以來，藥店行業依賴政策，依賴醫保個人賬戶支付來實現收入增長。截至2023年8月底，全國納入醫保的零售藥店數量已達到48.4萬家，占藥品零售門店總數的73%（數據來源：科爾尼管理咨詢）。醫保個人賬戶改革后，政策紅利不再，原先個人賬戶的部分資金已全部劃入統籌基金。這一政策對藥店行業產生了深遠影響，隨著政策的逐步實施和加強監管，終端消費者的行為也受到深刻影響。
加上2018年以來，國內連鎖藥店迅猛發展，2022開始萬店時代市場的競爭加劇，零售藥店的客流開始下滑，進店率低，整體營業收入增長放緩，原有商品利潤空間進一步下滑。行業的動蕩也宣告著藥店野蠻生長的階段已經過去，從重數量同質化轉為精細化運營是藥店變革的必然趨勢，而當務之急是應對利潤的不斷壓縮，通過多元化的產品布局提高進店率和購買頻次，解決藥店客流荒。
健康中國新機遇 非藥戰略重構業務競爭力
《“健康中國2030”規劃綱要》出臺以來，藥店作為健康產業鏈的重要一環，其角色和功能正在發生深刻變化。藥店如今已經不能滿足于傳統的藥品銷售功能，而是應把握住在人口老齡化結構和政策、經濟變化下，消費者需求的變化，不斷提升精細化管理、專業化服務水平、應對差異化需求的能力、有效復購能力，去提高藥店的單店盈利能力。
縱觀全球，頭部藥店的非藥業務占比在30-70%，北美市場的CVS、Walgreens等巨頭廣泛布局超市型藥店；日本市場，藥品銷售僅占26%，非藥品類成為銷售主力。近年來中國藥店的非藥品類銷售呈現明顯增長趨勢，2020年藥店非藥品類銷售額占比約為15%，而到2023年這一比例已經上升至20%左右，雖然數字仍遠遠低于國際成熟藥店市場，但未來中國藥店要想解決根本盈利問題，就必須要布局非藥類產品。（數據來源：科爾尼咨詢管理）。
高頻次、強黏性產品 才是新的突破口
如何在眾多非藥品類產品中選擇合適的產品，如何提升產品的專業性和功效性，成為藥店面臨的重要課題。《2023年藥品流通行業運行統計分析報告》中就指出，“大力發展醫療器械、醫美產品、特醫食品、生物制劑、診斷試劑、寵物食品等業務，開拓新的業務增長點。”
2024年8月中國實體藥店醫療器械零售規模為25億元，比7月份略增1億元，與去年同期相比，有9.5%的漲幅。
數據來源：米內網零售數據庫
而中國功效性護膚品市場規模已從2017年的102億元增長到了2022年的370億元，預計2026年將達到623億元。也就是說，2022年至2026年，中國功效性護膚品市場規模的復合增長率預計為13.9%，遠超護膚品全品類（5.5%）和健康產品全品類（7.9%）（數據來源：華經產業研究院）。
余伯年 — 首個“真功效”醫療級家庭個護品牌
余伯年品牌隸屬于余伯年制藥集團，是國內首個提出“真功效”的醫療級家庭個護品牌。多年來以科研為核心，堅持中西結合，專注醫療級家庭個護產品的研發、生產和服務，只做真正有功效的健康產品。余伯年從2009年開始就和以一心堂、大參林、老百姓、益豐藥店四大連鎖為首的多家連鎖藥店進行深度合作，線下鋪貨超過10W+藥店，其產品線涵蓋了醫療器械、皮膚健康等多個領域。余伯年始終堅持“用戶至上，持之以恒”的價值觀，致力于與全球消費者共同創造健康舒適的美好生活。
作為醫療級家庭個護品牌，余伯年的產品不僅具有明確的“真功效”，而且符合藥店對于非藥品類產品線中醫療器械個護、皮膚健康的重點布局。而余伯年旗下皮膚護理、醫美修復、口鼻護理、疼痛護理、功效洗護等豐富的產品線，更是覆蓋了以家庭為單位的從日常皮膚護理到特殊功效需求的廣泛范圍，這與藥店在新規下苦苦追尋的非藥品類多元化增長點不謀而合。
憑借與連鎖藥店長達15年的深入合作，余伯年在洞察中國消費者在各個階段的消費關注點變化上展現出了非凡的洞察力。余伯年的經典熱銷產品，如甘油和蘆薈膠，都經過了市場的驗證，顯示出了卓越的引流能力和高復購特性。因此，在打造熱銷產品邏輯方面，余伯年品牌積累了豐富的經驗，并且能熟練通過商品組合、貨架布局以及營銷策略的優化，賦能藥店推動非藥業務的銷售增長和實質性的進展，從而解決藥店目前亟待解決的客流荒和增收不增利難題，助力連鎖提升單店盈利能力。
余伯年的存在，完美契合藥店從粗放經營時代轉向精細化運營的需求，其醫療級的產品品質和專業化的品牌形象，不僅能夠幫助藥店增加銷售場景，提升坪效，還提升了藥店的專業形象。在藥店艱難轉型的過程中，余伯年“只做真正有功效的健康產品”的產品理念和藥店當前的轉型需求高度契合，通過提供真功效的產品、區別于線上的強體驗感、足夠專業的服務，推動藥店更快穿越周期，成功轉型成為綜合服務型藥店。
隨著消費者健康意識的提升和國家政策的引導，藥店行業正迎來新的挑戰，但轉型的陣痛不可避免，挑戰也是新的發展機遇。余伯年品牌也希望能為藥店在新規時代下的轉型提供新的動力和助力。在這一變革的浪潮中，及時把握住政策、人群結構、市場趨勢，在未來的市場競爭中脫穎而出，成為消費者信賴的綜合服務型藥店。未來，余伯年也將緊跟“健康中國”戰略，繼續與藥店攜手共進，共同推動中國大健康事業的發展。
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