12月15日，辛選快手官方賬號官宣預熱視頻，12月18日中午12:00開始，直播一姐“蛋蛋”將領銜孩子王與辛選戰略合作后的首場直播，多款新品牌和最新產品將在本場直播中首發。這無疑表明，以辛選巨大的線上集中曝光流量與孩子王千余家線下門店組成的新零售模式下的首發矩陣，使孩子王+辛選成為了母嬰童行業最強的首發經濟領航者。
孩子王+辛選，相向而行，立意高遠，攜手打造新零售大平臺組合
辛選首席運營負責人宋鐵牛在預熱視頻中正裝出鏡，視頻以“孩他舅與孩子王的戰略合作即將開啟”作為開頭，宋鐵牛第一句稱“辛選一半的用戶是寶媽，辛選很欣慰能服務世界上最偉大的人群”，接著娓娓道來，“孩子王是全國最大的母嬰童零售平臺，之前去了南京總部，無論是商業模式、供應鏈管理還是數字化進程，最記憶深刻的是8000名線下持證育兒顧問，辛選的服務團隊是空中部隊，這些育兒顧問就是地面部隊。過去辛選和寶媽是網友關系，孩子王的1000多家門店為網友見面提供了充分的條件，寶媽和寶寶可以享受線下的體驗和服務，我們的關系變得更加真實和具體。”在這些表述都意味著辛選已經充分和深刻地認識到孩子王戰略合作的價值，兩個龍頭企業的相互需要、相互賦能，帶來更大的增長空間。
事實上，從2016年開始，借著移動互聯網和線上經濟的蓬勃發展，零售行業開啟了轟轟烈烈的新零售運動。但線上的價格戰和線下的運營成本壓力，使得這項運動只有“可行性”，缺乏“必要性”，除非如美團點評全部以自身能力推動能夠有所成效之外，即便是全國最頂尖的電商平臺也未能真正實現與線下單個零售龍頭行業的實質性戰略合作。在當下經濟遇到難點的時刻，“必要性”凸顯無疑。辛選與孩子王的合作，建立在更高目標和商業理想之上，雙方都已拿出了最大的誠意、默契和共同的愿景。宋鐵牛在預熱視頻中甚至提到“未來寶媽帶寶寶旅游，酒店能否打折，坐飛機能否升艙，都是線下服務需要考慮的”，這說明辛選在考慮將大量的線上粉絲權益與線下打通，通過孩子王的門店和育兒顧問去實現。
辛巴自身在直播中也坦言，宣稱要進軍線下超市，將門店開到山姆、Costco 對面。但在經過多番考察與權衡后，辛巴最終將目光鎖定在了孩子王身上。孩子王在全國擁有近 1200 家數字化直營門店，全渠道會員過億；在供應鏈管理、專業服務、商品解決方案等領域更是獨樹一幟。同時，與 1500 家自營供應商建立了戰略合作，合作全球優質品牌超 3500 個，在與辛選合作之前，就已經是母嬰童品牌眾多商家首發新品的第一渠道選擇。同時，孩子王還致力于自建供應鏈公司，通過收購進軍母嬰童加盟模式，實現低線級城市和縣域經濟的下沉，這些優勢與辛巴對合作伙伴的期待十分契合。
孩子王+辛巴，品牌眾多，爆款頻出，成為首發經濟龍頭的邏輯清晰
首先，在品牌與市場影響力層面，孩子王的門店數量和會員數已經實現全國大面積覆蓋，品牌已深入人心，在母嬰市場有著深厚的影響力和廣泛的消費群體基礎。而辛巴作為直播電商領域的標志性人物，背后的辛選集團也是頭部企業，其個人以及旗下諸多主播有著龐大的粉絲群體，線上流量資源豐富，粉絲忠誠度較高。雙方合作，能夠將線上線下的影響力進行疊加，覆蓋到更廣泛的受眾，無論是一、二線城市，還是正在穩步挺進的下沉市場，都能擴大品牌輻射范圍，形成強大的市場號召力，這為成為首發經濟的龍頭標桿奠定了堅實的市場基礎。
其次，從資源整合與優勢互補角度來看，雙方各自有著獨特且極具價值的優勢資源。孩子王在合作品牌的數量和供應鏈管理方面表現出色，而辛選打造了聯動全球品牌、工廠和產業帶的 C2M 新零售數字供應鏈體系，構建了供應鏈管理、紅人孵化、數字電商等多個業務板塊，連續兩年 GMV 超過 500 億元，具備強大的商品研發與選品能力和極為成熟的爆款打造經驗。合作后，雙方強強聯合，整合資源，將供應鏈以及爆款打造能力相結合，能夠在產品選擇、品質把控、新品開發等諸多方面形成協同效應，不斷打造出更具競爭力的全新商品組合，線上線下同步首發各類優質的母嬰童產品，引領行業產品趨勢。
此外，孩子王在“人工智能+”方面也頗有建樹，已推出 KidsGPT 人工智能母嬰大模型，未來還將與豆包、KIMI、智譜等國內頂尖大模型廠商深度合作，加上孩子王已經具備的IP矩陣，能夠將各類IP與大模型、消費電子零部件廠商深度合作，開發各類 AI 零售、AI 玩具、AI 教育產品。在這個領域里，無論是孩子王自研產品，還是其他品牌產品，都是前所未有的創新產品。辛選可以利用其線上優勢對這些產品進行首發，讓消費者對核心功能有初步的認識，而這些全新的產品需要通過線下門店進行體驗、學習如何使用。在“人工智能+”方興未艾的當下，為孩子王+辛選組合有著更創新的研發優勢和更強的首發優勢。
再次，從消費需求的精準把握與滿足方面，當下母嬰市場的消費需求正向家庭全方位精細化需求擴展。孩子王有著豐富的線下運營經驗，能通過線下門店以及數字化手段收集大量的用戶數據，深入了解消費者的實際需求和偏好。辛選則憑借對市場趨勢的敏銳洞察力以及數據分析能力，在選品和打造爆款時更貼合市場需求。二者合作后，可以更好地整合這些信息，精準挖掘消費者對于母嬰童產品在功能、設計、價格等各方面的期望，開發出更符合市場潮流、深受消費者喜愛的產品，以首發的姿態推出這些契合需求的新品，從而贏得消費者的認可和市場份額，逐步確立在母嬰領域首發經濟中的龍頭、標桿地位，朝著打造引領母嬰領域生活方式的 “山姆” 這一目標邁進。
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