2025快手年貨節(jié)正在成為制造爆品、銷售爆品的“黃金窗口”和“絕佳賽道”。
為豐富年貨節(jié)商品供給，更好滿足用戶節(jié)日消費(fèi)需求，快手電商在年貨節(jié)期間上線了“年貨爆品計(jì)劃”，爆品計(jì)劃聚焦用戶高需求商品品類，借平臺整合銷售能力，引入優(yōu)價(jià)供給，同時(shí)疊加平臺補(bǔ)貼，放大單品價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)而幫助達(dá)人豐富直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻，提升銷量。
據(jù)快手電商大促運(yùn)營負(fù)責(zé)人屈天義介紹，年貨爆品計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注年貨心智品類、大促爆款品、應(yīng)季流通品三大貨盤。食品生鮮、茶酒、3C數(shù)碼等行業(yè)涌現(xiàn)出了批量爆款商品。
從商家側(cè)看，爆品計(jì)劃有助于打開品牌知名度，提升單品銷量。食品品牌過人香在年貨節(jié)期間主推單品「醬鹵豬蹄」，經(jīng)過平臺推薦，大批中腰部商家開始帶貨過人香，單品GMV在年貨節(jié)期間環(huán)比增長超840%。該商家表示，“借助爆品計(jì)劃，醬鹵豬蹄熱度高到達(dá)人專程來廠里溯源直播，所有（賣貨）渠道、形式都打開了，之前從來沒有過。”
結(jié)合站內(nèi)用戶消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)，快手電商食品生鮮行業(yè)運(yùn)營預(yù)測到了「醬鹵豬蹄」等熟食類目的爆發(fā)，并提前引入相關(guān)商家在快手經(jīng)營布局。除了品質(zhì)保證和價(jià)格補(bǔ)貼優(yōu)勢，讓擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的商家與優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，也是爆品計(jì)劃的目標(biāo)之一。
從達(dá)人側(cè)看，爆品計(jì)劃可幫助更多中腰達(dá)人豐富直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻。有快手達(dá)人提到，“以前一到大促就缺貨，不知道怎么選品，拿到的價(jià)格沒有優(yōu)勢，這次爆品計(jì)劃帶了大品牌的爆品，轉(zhuǎn)化很好，和大品牌的商務(wù)也建立上了長期合作。”
主播美食宋姐也借爆品計(jì)劃實(shí)現(xiàn)破峰增長，參與爆品計(jì)劃以前，美食宋姐單場GMV穩(wěn)定在20萬元左右，年貨節(jié)期間，借助爆品計(jì)劃，帶貨平臺推薦的爆款商品，實(shí)現(xiàn)了單場GMV超300萬的帶貨成績。
內(nèi)容場域以外，快手商城也將向爆款商品傾斜流量。
面向商家，快手商城將向年貨心智品、大促爆款品、日常暢銷品等提供專屬補(bǔ)貼，鼓勵(lì)商家提前做好市場消費(fèi)趨勢分析，做好貨品供給準(zhǔn)備。平臺也將通過單品立減機(jī)制、爆品計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。
此外，快手商城還將進(jìn)一步做好場域聯(lián)動(dòng)，對直播大場進(jìn)行高效「跟播」，及時(shí)做好直播爆款商品常掛貨架，承接長尾流量，同時(shí)，對有年貨爆款屬性的直播大場，給到更多流量支持。年貨節(jié)期間，快手商城特色供給貨盤，包括快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量創(chuàng)意周邊等，可實(shí)現(xiàn)直播間貨架營銷聯(lián)動(dòng)，助力商家實(shí)現(xiàn)全域共贏。
2025快手年貨節(jié)還在火熱進(jìn)行中，爆品計(jì)劃將持續(xù)助力更多達(dá)人豐富貨盤，在年貨節(jié)實(shí)現(xiàn)破峰增長。
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