3月7日晚間,東鵬飲料發布2024年年度財報。報告期內,公司實現營業收入158.39億元,同比增長40.63%;歸屬上市公司股東的凈利潤33.27億元,同比增長63.09%;經營活動產生的現金流量凈額57.89億元,同比增長76.44%;歸屬上市公司股東的凈資產76.88億元,同比增長21.57%。
營收增長超四成:基本盤穩固,第二曲線發力
財報顯示,東鵬飲料營業收入較去年同期穩定增長,漲幅為40.63%,主要原因是公司繼續實行全渠道精耕策略,同時積極開拓全國銷售渠道,帶動500ml金瓶及“東鵬補水啦”等新品銷量增長。
東鵬飲料產品家族
值得關注的是,東鵬飲料的增長動能已從單一爆品驅動轉向“多引擎協同”。2024年,其功能飲料板塊實現營收133.04億元,同比增長28.49%,收入占比降至84.08%;而電解質飲料東鵬補水啦則快速發展,實現營收14.95億元,同比增長280.37%,收入占比由上年3.49%提升至本年9.45%,成為公司第二增長曲線的核心支點。此外,即飲咖啡“東鵬大咖”、無糖茶飲料“上茶”等產品的推出,進一步拓展了消費場景,推動產品矩陣向多品類飲料集團升級。
全國化戰略:渠道深耕與供應鏈筑基
業績高增的背后,是東鵬飲料對渠道網絡與供應鏈體系的長期投入。自2021年登陸A股以來,公司“全國化戰略”,通過精細化渠道管理和終端網點覆蓋,構建起覆蓋全國的銷售網絡。截止目前,東鵬飲料已建立起覆蓋全國的銷售網絡,擁有2982家經銷商,實現全國33個省級行政區、333個地級行政區的全面覆蓋,地級城市覆蓋率100%,活躍終端網點突破400萬家,并積極拓展海外市場。
東鵬飲料浙江生產基地
在生產端,東鵬飲料在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局13個生產基地,形成輻射全國的產能網絡。這一布局不僅降低了物流成本,更通過“區域深耕、就近供應”策略,有效提升市場響應速度,年設計產能從280萬噸提升至335萬噸,為公司全國化戰略提供堅實支撐。
與此同時,東鵬飲料通過構建"一物一碼"到"五碼合一"的數字化管理系統,不僅實現了生產、倉儲、物流、銷售全鏈路透明化管理,更以數據中臺為核心引擎重構商業生態。該系統通過實時采集終端網點的動銷數據,使經銷商可精準預測補貨需求,消費者掃碼即可溯源產品流向;同時基于動態銷量,公司能24小時內完成產能調配決策,大大提升庫存周轉效率。這種“毛細血管”級的數字化賦能,正是東鵬飲料全國化戰略落地的核心支撐,也是其持續保持矚目增長的底層密碼。。
年輕化+走出去:突破增長天花板
在營銷端,東鵬飲料精準捕捉Z世代消費偏好,根據不同的產品特性深度滲透不同的應用場景,通過對年輕消費者需求的深入洞察和對場景的持續深耕,實現品牌與消費者之間的情感共鳴和價值認同,從而達成品牌勢能的進一步強化。
一方面,公司持續加碼電競、街舞、綜藝影視等潮流領域,簽約頂流明星代言,在抖音、B站等平臺打造爆款內容;另一方面,深度綁定國際頂級賽事,如世界杯、杭州亞運會等,將品牌與“拼搏”、“活力”等標簽深度綁定。
無論是電競、街舞或者運動賽場上“年輕就要醒著拼”的揮汗如雨,還是在杭州亞運會上全方位、多維度“為國爭光,東鵬能量”的同頻共振,再到成為中央廣播電視總臺巴黎奧運會轉播黃金合作伙伴,見證中國健兒榮耀瞬間,“東鵬能量”已成為一個文化符號和精神共鳴,深度鏈接廣大消費者的情感心智,以其獨特的民族能量對話世界。
東鵬特飲四度聯手王者榮耀職業聯賽
在夯實國內市場的同時,東鵬飲料在海外市場的布局早已悄然展開。目前,其產品版圖已覆蓋23個國家和地區,從東南亞到歐美,東鵬飲料的身影越來越多地出現在國際市場。據Precedence Research的報告顯示,2022年至2030年期間,全球功能性飲料市場預計將達到1293億美元的規模,年復合增長率高達8.94%。而東南亞地區能量飲料市場規模較大,2023年市場規模為37億美元,同比增長13%,過去五年復合增速8.4%。東鵬飲料前瞻性洞察東南亞市場的需求潛力,此前發布公告稱,擬以不超過2億美元合資設立印尼子公司,圍繞軟飲料生產與貿易開展業務。
作為中國功能飲料龍頭,東鵬不僅要將高質價比優勢復制到海外,更致力于將“累了困了喝東鵬特飲”的場景認知植入全球消費心智。這個誕生于深圳的民族品牌,正以東鵬特飲、補水啦等多品類形成的“能量矩陣”,向世界遞出中國飲料產業的新名片。
結語:
從深圳一家老字號飲料廠,到“功能飲料第一股”,東鵬飲料的崛起絕非偶然。其成功密碼可歸結為三點:“大單品迭代+多品類擴張”的產品戰略,構建增長護城河;“渠道下沉+數字化賦能”的運營體系,筑牢市場根基;“年輕化+國際化”的品牌策略,打開價值上升空間。2025年開局,東鵬飲料更是以強勁的綜合實力首次躋身《2024胡潤中國500強》榜單百強,標志著東鵬飲料正式躋身中國最具價值民營企業頭部陣營,折射出這個民族品牌在激烈市場競爭中持續進階的潛力和韌性,這既是對東鵬飲料在過去一年里“三駕馬車“增長勢能的肯定,更是其未來書寫更濃墨重彩篇章的前奏。
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