得益于全球經(jīng)濟社會秩序逐漸恢復，人們消費信心增強，全球服飾類市場回暖。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)研究，2024年全球男裝市場規(guī)模已達4300億美元，2025年整體市場需求將進一步釋放。2023-2024年期間，中國男裝消費市場呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，市場規(guī)模達到近6000億元人民幣，在全球市場占有率持續(xù)穩(wěn)定在2成左右，2025年有望進一步提升。
近年來穩(wěn)居中國十大男裝品牌——中國利郎有限公司（“中國利郎”或“本公司”，及其附屬公司，統(tǒng)稱“集團”；股份編號：1234）3月18日公布2024年全年業(yè)績。年內(nèi)，集團收入同比增長3.0%至人民幣36.5億元。其中，輕商務系列增長27.2%。
據(jù)三年利郎財報公開數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國利郎全年銷售收入為30.862億元人民幣；2023年，收入同比增長14.8%至35.44億元，年度利潤同比上升18.4%至5.3億元；2024年，利郎全年業(yè)績增至36.5億元，毛利率高達47.7%。
從三年連續(xù)穩(wěn)健增長的財務數(shù)據(jù)可見，中國利郎主席兼非執(zhí)行董事王冬星先生在2024年業(yè)績財報主席報告中的發(fā)言可謂知行合一：“作為行業(yè)的領先者，集團于年內(nèi)堅定推進戰(zhàn)略轉型，善用科技加強企業(yè)管理，并在維持與分銷商及各個合作伙伴合作并鞏固全國銷售網(wǎng)路的基礎上，進一步優(yōu)化渠道布局，提升運營效率，以實現(xiàn)更高質量的健康增長�！�
利郎實現(xiàn)戰(zhàn)略閉環(huán)，連續(xù)更高質量健康增長的這三年，做對了什么？
簡約男裝始終如一，契合男性消費群體風格相對固定且忠誠度高
據(jù)最新TMIC問卷調研，65%的男裝消費者認為自己穿搭方式會相對穩(wěn)定在某一類型的風格中，尤其對于通勤商務、輕戶外輕運動著裝場景的風格忠誠度更高。利郎男裝一直以“簡約”風格為核心品牌戰(zhàn)略定位，不斷探索多元營銷新方式來持續(xù)積極打造始終如一的“簡約心智風格”。
2024年，中國利郎以“創(chuàng)新、質量、年輕化”為關鍵詞，通過品牌戰(zhàn)略升級、明星賦能、數(shù)字化營銷及社會責任踐行等多維度舉措，透過主系列和輕商務系列的產(chǎn)品持續(xù)革新，成功觸達各線城市及不同年齡段的消費群體。
2024年，利郎簡約男裝與綜藝《披荊斬棘4》達成三度合作，深度傳播“實力奔赴，簡約不簡單”的品牌理念，收獲全網(wǎng)曝光量高達41.5億+。在巴黎奧運會之際，與中國國家地理合作發(fā)布“沿著絲路到巴黎”的IP合作之旅，邀請體育冠軍等各界知名人士身穿利郎SMART精英系列西服，詮釋新商務的簡約美學。
利郎全年攜手知名明星如吳克群、王錚亮、胡夏身著利郎主品牌及「利郎LESS IS MORE」品牌服裝，于多地舉辦品牌見面會，演繹青年商務新范式。輕商務系列「利郎LESS IS MORE」委聘知名男演員許凱為品牌代言人。
2024年4月，由利郎簡約男裝贊助出品的時尚短片《往前走，別回頭》，榮獲2024北京國際電影節(jié)電影與時尚單元最佳導演獎。品牌營銷思路不斷在創(chuàng)新，卻在萬種傳播內(nèi)容和多元媒介上始終在突出集團對“簡約設計”的堅持。
近三年渠道革命已見成效，線上線下持續(xù)推動戰(zhàn)略轉型
面對不斷變化的市場趨勢，利郎采取靈活的策略，堅實擁抱變革，通過多元的銷售渠道和精準的市場定位使集團的產(chǎn)品和服務能夠更切合中國男裝消費者的購買習慣，從而促進銷售提升。
消息面上，年內(nèi)，利郎仍在加大DTC模式的比重，在東北地區(qū)及江蘇省率先推行「LILANZ主系列」的DTC模式，取代過去由一級分銷商經(jīng)營的模式。該等舉措推動不足一年，已經(jīng)讓集團在東北地區(qū)及江蘇省實現(xiàn)顯著增長，并預期為集團長遠提供更大的貢獻。此外，輕商務則繼續(xù)采用直營模式及直營的電商銷售模式。截至二零二四年十二月底，集團主系列店鋪共2,451家，輕商務門店共322家，合計共2,773家，同比凈增加78家。
從2023年全年業(yè)績報告上就可清晰解讀出，中國利郎擅長發(fā)揮在線平臺與線下門店的互補優(yōu)勢。2023年年內(nèi)新零售銷售同比增長17.6%。2024年又全面升級零售管理系統(tǒng)，實現(xiàn)線上線下無縫對接與數(shù)據(jù)共享，推送店效持續(xù)增長。新零售銷售年內(nèi)同比增長24%。
中國利郎積極回應新零售強勁的發(fā)展趨勢，采取全新策略，將全線電商平臺的定位從清理庫存轉為主攻新品的零售渠道，同時繼續(xù)強化新零售的全平臺布局，在原本的電商渠道布局的基礎上開拓了「拼多多」、「得物」、「微信小程序」等等多元在線渠道。
產(chǎn)品力重塑依托供應鏈突圍，逐漸形成原創(chuàng)智造的優(yōu)勢護城河
2024年利郎的再一次高質量健康增長，離不開產(chǎn)品力的持續(xù)提升。年底其攜手中國先鋒設計師陳鵬推出的24冬季「成器」膠囊系列羽絨，推動集團整體羽絨銷售實現(xiàn)增長。其首創(chuàng)持久免燙襯衫，采用雙持久白專利技術，30次機洗后依然保持DP3.5級的免燙及150+的超高白度值。另外利郎SMART精英系列西服，更是滿足年輕群體追求的儀式感，業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異。
「極致單品」概念已深入人心，這離不開集團多年深耕智能智造的實力。
利郎男裝通過全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合重構產(chǎn)品力，在供應鏈端建立從紗線研發(fā)到終端零售的閉環(huán)體系。其2015年成立的面料研究中心，配備全球頂尖紡織檢測設備。截至24年底，實現(xiàn)銷售產(chǎn)品中原創(chuàng)比例約占75%的突破，其中約58%使用集團開發(fā)的獨有面料。
集團以智能制造提升響應效率，云倉系統(tǒng)實現(xiàn)線上線下庫存共享，配合智能物流將存貨周轉天數(shù)進行壓縮。這種“原創(chuàng)設計+自主智造+柔性供應”三位一體的護城河，使其銷售總收入實現(xiàn)三年穩(wěn)定增長。在如今全球局勢依舊復雜多變的當下，印證了供應鏈深度決定產(chǎn)品力高度的商業(yè)邏輯。
2025年，這個即將走過39個年頭的中國男裝品牌，也在積極布局全球事業(yè)版圖�；诤Ｍ饽醒b市場的快速迭代增長，廣闊的全球市場格局頗具吸引力。利郎宣稱，集團23年就提出的“多品牌、國際化”發(fā)展策略，于2024年已經(jīng)邁入實質階段。去年八月中國利郎通過控股合資形式，獲得「MUNSINGWEAR（萬星威）」在中國地區(qū)的品牌所有權，相關庫存接管已順利進行。此外，集團籌備在馬來西亞開設利郎LILANZ海外門店進展順利。
未來，中國利郎有望于2025年年底實現(xiàn)「利郎LILANZ」、「利郎LESS IS MORE」和「MUNSINGWEAR（萬星威）」三個品牌的布局，并在中國和馬來西亞兩個市場經(jīng)營的目標，意味著在中國擁有豐富歷史的利郎品牌正式踏足國際。
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