重磅消息!Temu運(yùn)營(yíng)規(guī)則大調(diào)整,已于3月25日正式生效。新規(guī)下:店鋪售罄健康分低于50分,系統(tǒng)直接凍結(jié)賣家新品上架權(quán)限,已上架的商品不受影響。
圖源:Temu
那么,什么是售罄健康分?它由哪些指標(biāo)組成?對(duì)賣家有什么影響?又該如何有效應(yīng)對(duì)呢?今天一文為您詳細(xì)解析。
一、Temu售罄健康分:衡量賣家?guī)齑婀芾砟芰Φ闹匾軛U
售罄健康分涵蓋店鋪售罄健康分和商品售罄健康分兩大類,是Temu本地倉(cāng)庫(kù)模式下衡量一個(gè)店鋪或某一商品在過(guò)去30日庫(kù)存健康情況的綜合體現(xiàn)。
二者計(jì)算邏輯相同,只是統(tǒng)計(jì)維度不同,賣家可登錄賣家中心后臺(tái),選擇相應(yīng)地區(qū)查看具體分值。需要注意的是,美區(qū)和歐區(qū)售罄健康分值獨(dú)立計(jì)算,數(shù)據(jù)不互通。
圖源:Temu賣家中心后臺(tái)-數(shù)據(jù)中心-銷量分析頁(yè)面
同時(shí),根據(jù)Temu官方資料顯示,售罄健康分值由售罄率分?jǐn)?shù)、售罄影響GMV分?jǐn)?shù)、售罄影響GMV占比分?jǐn)?shù)三項(xiàng)分值加權(quán)計(jì)算得出。
售罄健康分計(jì)算方式 圖源:Temu賣家中心
三項(xiàng)分值計(jì)算方式如下:
1、售罄率分?jǐn)?shù)
在店鋪所屬的二級(jí)類目?jī)?nèi),對(duì)比其他店鋪近30天新增售罄率進(jìn)行計(jì)算排名,售罄率越低,排名越靠前,則分值越高。新增售罄率的計(jì)算公式為:過(guò)去30天內(nèi)新增售罄的SKU數(shù)量/近16天內(nèi)有銷量的SKU數(shù)量。例如:店鋪有100個(gè)SKU在近16天有銷量,其中10個(gè)SKU因斷貨標(biāo)記為“售罄”,則售罄率=10/100=10%。
2、售罄影響GMV分?jǐn)?shù)
同類目店鋪近30天因商品斷貨,導(dǎo)致直接損失的GMV絕對(duì)值排名,損失越小,排名越靠前,則分?jǐn)?shù)越高。
3、售罄影響GMV占比分?jǐn)?shù)
同類目店鋪近30天售罄影響GMV占比排名,占比越低,排名越靠前,則分?jǐn)?shù)越高。售罄影響GMV占比的計(jì)算公式為:售罄影響的GMV/店鋪總GMV。例如:店鋪總GMV為10萬(wàn)元,因斷貨損失1萬(wàn)元,占比=1萬(wàn)/10萬(wàn)=10%。
綜上所述,不難看出近30天售罄SKU數(shù)量以及因售罄而導(dǎo)致的GMV損失,是影響售罄健康分值高低的主要因素。為此,賣家應(yīng)嚴(yán)格把控本土倉(cāng)備貨精準(zhǔn)度,確保出單后庫(kù)存充足,避免因缺貨導(dǎo)致商品售罄而被平臺(tái)扣分。那么,新規(guī)下,售罄健康分對(duì)賣家有什么影響呢?
二、解讀Temu售罄健康分新規(guī):分層處罰、影響深遠(yuǎn)
結(jié)合最新生效的Temu售罄健康分新規(guī),目前,平臺(tái)將健康售罄分劃分為兩個(gè)層級(jí),且各層級(jí)設(shè)有不同的限制條件。
1、低于60分,無(wú)緣官方活動(dòng)
當(dāng)?shù)赇伿垠澜】捣值陀?0分,全店產(chǎn)品無(wú)法報(bào)名官方活動(dòng);若店鋪售罄健康分≥60分,平臺(tái)將以商品售罄健康分作為參考,即商品售罄分小于60分的產(chǎn)品無(wú)法報(bào)名官方活動(dòng)。官方活動(dòng)是店鋪引流和提升銷量的核心要素,一旦失去報(bào)名資格,店鋪的曝光度和銷售額將受到顯著影響,對(duì)賣家而言無(wú)疑是一次重大打擊。
2、低于50分,無(wú)法上架新品
若店鋪售罄健康分低于50分,直接限制店鋪新品上架權(quán)限。新品對(duì)于店鋪的重要性不言而喻,它是吸引新客戶、維持店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。若無(wú)法上新,店鋪將難以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求,進(jìn)而被市場(chǎng)淘汰。
也就是說(shuō),斷貨不再只是庫(kù)存問(wèn)題,而是會(huì)直接影響店鋪的整體運(yùn)營(yíng)。面對(duì)這一現(xiàn)狀,Temu賣家該如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,有效規(guī)避售罄健康分值波動(dòng)影響店鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)益呢?
三、有效提升售罄健康分,妙手三步助您輕松實(shí)現(xiàn)
若想有效提升售罄健康分,避免被平臺(tái)扣分,Temu賣家朋友可以從以下幾個(gè)方面入手:
01、及時(shí)關(guān)注庫(kù)存變化
對(duì)于海外倉(cāng)備貨的賣家而言,若無(wú)法及時(shí)關(guān)注海外倉(cāng)庫(kù)存變化,極易在旺季訂單增多時(shí),供應(yīng)鏈無(wú)法及時(shí)響應(yīng),而導(dǎo)致商品售罄被平臺(tái)扣分。
現(xiàn)在,賣家在妙手將倉(cāng)庫(kù)商品SKU和店鋪產(chǎn)品SKU進(jìn)行配對(duì)后,即可實(shí)現(xiàn)海外倉(cāng)/自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)存與店鋪訂單的智能聯(lián)動(dòng),店鋪訂單發(fā)出,系統(tǒng)自動(dòng)扣減倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,倉(cāng)庫(kù)狀況實(shí)時(shí)掌握。
02、制定科學(xué)的備貨策略
制定科學(xué)的備貨策略是防范商品售罄的關(guān)鍵,賣家應(yīng)依據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求,動(dòng)態(tài)調(diào)整備貨數(shù)量,確保既能滿足市場(chǎng)需求,又不會(huì)造成過(guò)多庫(kù)存積壓。
不會(huì)制定備貨策略的賣家,可借助妙手實(shí)現(xiàn)科學(xué)備貨,妙手結(jié)合銷量、庫(kù)存現(xiàn)狀、備貨所需的時(shí)間等維度,精準(zhǔn)生成具體建議備貨數(shù),幫助大家高效備貨,規(guī)避備貨不當(dāng)造成損失。
03、增加新品上架數(shù)量
除了做好庫(kù)存管理,增加新品上架數(shù)量,可以減少單一鏈接對(duì)售罄健康分的波動(dòng)影響。賣家在上架新品時(shí),應(yīng)注重選品策略,選擇具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品,提高新品銷售表現(xiàn)。
在選品階段,賣家可通過(guò)妙手Temu熱銷功能,一站式查看全托管及半托管的熱銷產(chǎn)品,心儀產(chǎn)品還可一鍵上貨到店鋪,幫助賣家快速上架有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,提升銷售優(yōu)勢(shì)。
以上,就是關(guān)于避免Temu售罄健康過(guò)低而影響賣家正常運(yùn)營(yíng),妙手給大家分享的相關(guān)應(yīng)對(duì)措施。未來(lái),妙手會(huì)持續(xù)緊跟官方動(dòng)態(tài),不斷迭代和優(yōu)化更多產(chǎn)品功能,幫助賣家朋友高效運(yùn)營(yíng)跨境店鋪,出海大賣!
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