4月25日晚間，中藥龍頭企業片仔癀公司（600436.SH）披露2024年年度報告。在核心原材料漲價、消費不振的大背景下，仍實現了營收利潤的雙增長，營業總收入107.88億元，同比增長7.25%，歸母凈利潤29.77億元，同比增長6.42%，公司醫藥制造業務及化妝品業務發展步伐穩健。
片仔癀公司能取得如此成績，背后是公司在渠道建設、品牌塑造、研發創新等多方面的持續發力。
多措并舉強化渠道建設，扎實業務根基
對于片仔癀公司而言，近兩年來天然牛黃原材料價格上漲無疑從成本上為公司核心產品生產銷售帶來壓力。據康美中藥網數據，2023年1月，天然牛黃每公斤市場價為65萬元，至2025年1月已上漲至165萬元。
但在此背景下，2024年片仔癀公司仍實現了營收利潤的雙增長，并維持住45%左右的毛利率水平不下滑，關鍵在于公司2024年以來，多措并舉強化品牌及渠道建設，積極作為扎實業務根基。
品牌終端渠道，是片仔癀公司積淀最為深厚的渠道基礎。公司以“名醫入漳”項目為核心，對全國終端布局進行持續優化，重點填補中西部、長江經濟帶及境外空白市場。2024年，公司新增24家國醫館和47家片仔癀國藥堂，累計引進名醫專家220名，為產品銷售開辟了更多前沿陣地。
OTC終端渠道拓展同樣可圈可點。一方面，公司積極培育大單體藥店，深化與大型連鎖藥店合作，以專業的產品培訓、陳列指導，加強片仔癀產品的陳列曝光度，確保產品直達終端；另一方面，公司積極布局全國各大中醫館、醫院內自費藥房，拓展中醫館、院線渠道，通過組織學術交流講座、產品培訓，提升片仔癀產品在醫生等專業群體中的認可度。據悉，2024年公司實現終端門店覆蓋超過10萬家，開展各類終端推廣活動超5000場，輻射人數超10萬人。
積極擁抱新零售，電商渠道同樣值得關注。2024年，公司新增京東醫藥和阿里健康大藥房等線上渠道，核心產品片仔癀錠劑居天貓和京東平臺肝膽用藥全年銷售首位。近期，以3月18日愛肝日為例，公司攜手京東健康開展營銷活動，實現品牌全網曝光4.5億次，并取得品牌銷售榜首位。
境外市場與研發創新雙輪驅動，片仔癀也已成為中藥國際化“排頭兵”。2024年，“片仔癀聯合抗病毒藥物治療帶狀皰疹臨床研究”研究成果成功發表于國際著名期刊《Phytomedicine》，不僅標志著產品臨床價值獲得國際學術界認可，更為中藥現代化與國際化提供了高質量循證支持。市場層面，公司指出，片仔癀在東南亞國家已經取得一定市場份額，公司正積極尋找海外合作伙伴，逐步打開境外市場，進一步鞏固和擴大對其他發達國家和地區的覆蓋。
品牌終端、OTC終端、電商新零售及境外市場四方面發力強化品牌及渠道建設，筑牢了片仔癀作為精品中藥的市場競爭優勢。更進一步，片仔癀公司目前正積極布局開拓北方市場，擬將北京創新研發基地打造成集“購、展、醫、養”為一體的片仔癀北方總部，全方位推動公司在北方地區的業務版圖擴張與品牌影響力提升。
創新驅動中藥現代化，積極拓展外延觸角
創新是醫藥企業發展的源動力，不僅適用于化藥與生物制品企業，在中藥現代化進程中，研發創新也是中藥企業可持續發展的關鍵。“強化創新研發，駛入科技‘快車道’”近幾年也已成為片仔癀公司積極尋求業務突破的重要方向。
圍繞片仔癀、復方片仔癀含片、茵膽平肝膠囊等系列優勢品種，公司系統化開展藥理、藥效及臨床研究，以現代科學詮釋傳統中醫藥“異病同治”的科學內涵。2024年，片仔癀中藥現代化研究成果“片仔癀基于腸道微生物群和代謝物抑制結直腸癌新機制”被列入的2023年度“中醫藥十大學術進展”，為“說明白、講清楚”中藥治療疾病的機理提供研究新范式。片仔癀被中華中醫藥學會納入《原發性肝癌中醫診療指南（2024年）》，指南把片仔癀作為攻邪抑瘤類常用中成藥，片仔癀聯合放療可有效延長患者生存期、可有效減輕放療后患者的不良反應等。豐碩的科技創新成果為片仔癀的臨床應用及學術推廣提供了堅實的科學依據。
中藥二次開發成果凸顯的同時，片仔癀公司正加快中藥新藥研發領域的布局。聚焦中醫藥臨床優勢病種的新藥研發。
此外，不僅限于中藥新藥，公司在經典名方及化藥新藥方面也已布局。產品品類的持續擴充，雖因研發投入的增加對業績表現產生短期影響，但無疑將為公司的長期發展儲備強大的動力。
創新研發驅動產品矩陣擴充的同時，片仔癀公司也正積極挖掘潛在優質并購標的，參與產業基金，持續拓展外延觸角。年報披露，目前公司持續跟蹤及接洽并購標的超10個。2024年，公司還參與設立了圓山大健康基金和片仔癀盈科基金產業基金，聚焦中醫藥產業、生物醫藥、醫療器械、醫療服務等行業的企業或項目。
“守正創新，行穩致遠”
著眼未來，片仔癀公司指出，2025年將始終圍繞“守正創新、行穩致遠”的發展理念，做優做強片仔癀這一中醫藥百年品牌。
在品牌及渠道建設上的扎實舉措，無疑為當下的業績增長奠定了堅實基礎，而在研發創新和產業投資并購方面的積極作為，則為公司長遠發展鋪就了廣闊道路。在未來的發展中，片仔癀公司有望憑借品牌、渠道、研發及產業鏈布局等多方面的優勢，在激烈的市場競爭中持續領航，不僅為股東創造更大價值，更作為中藥百年品牌，為中醫藥現代化發展注入新的活力。（胡敏）
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