長虹華意12連冠！尋找冰箱壓縮機銷量登頂世界奧秘

　　當全球制冷壓縮機行業在2024年陷入需求疲軟與產能過剩雙重夾擊的“冰河世紀”，長虹華意逆勢而上，壓縮機總銷量實現從7000萬到8000萬臺的千萬級跨越，以連續12年全球銷量第一、商用領域新晉冠軍的姿態，演繹著中國制造的韌性生長。這家曾受亞洲金融風暴重創的企業，用“每三臺智能冰箱就有一臺使用長虹華意壓縮機”的市場穿透力，構建起橫跨三大洲的智造網絡。

　　01

　　用戶價值升維戰

　　從單向觸達到生態共生

　　為助力長虹美菱全球首發“變頻節能王”商用廚房冰箱成功上市，長虹華意在商用變頻壓縮機與箱體應用工況的適配方面絞盡腦汁。在匹配初期，長虹華意運用遠程實時工況監控系統，完整記錄壓縮機的運行狀態和系統壓力變化，有效識別運行安全邊界，從而為產品可靠穩定運行植入了優良基因。 

　　這個看似技術優化的案例，實則是以客戶為中心進行價值共創的生動實踐。為客戶服務是企業存續的根本所在。長虹華意深刻明白，唯有助力客戶達成其利益目標，方能在產業利益鏈條中穩固自身的立足之地。因此，長虹華意構建了 “需求捕捉 - 聯合開發 - 場景驗證” 體系，將客戶從傳統價值鏈的末端角色轉變為創新進程中的關鍵合作伙伴。

　　公司管理團隊更是高度重視與客戶的直接溝通，親自帶隊走訪客戶，深入了解客戶在產品使用過程中的需求與痛點。在與大型家電制造商交流時，了解到他們對壓縮機噪音控制、能效提升以及產品穩定性方面有更高要求。基于這些寶貴反饋，長虹華意迅速調整研發方向，加大在靜音技術、高效節能技術等方面的研發投入，推出一系列更貼合客戶需求的新產品。

　　需求是發明之母，客戶需求是產品和服務創新的源泉和動力。在精準洞察終端用戶對“節能靜音”的強烈訴求后，長虹華意依托精細的需求過濾機制，將這些訴求巧妙轉化為清晰、明確的技術路線圖，最終成功構建起覆蓋多元應用場景的完善產品矩陣。長虹華意相關負責人表示：“我們成功將壓縮機噪音從38分貝降至29分貝。”憑借這一卓越成果，長虹華意最終斬獲GE無聲戰士獎。

　　內部管理的核心目標，在于及時且精準地響應并滿足用戶需求。基于對客戶在節能、高效、智能化冰箱壓縮機方面需求的精準洞察，長虹華意對產品銷售結構展開針對性優化，精心構建更貼合客戶實際需求的產品組合。這一舉措不僅顯著增強了公司的盈利能力，還為客戶創造了更為可觀的價值，實現了雙贏局面。

　　此外，長虹華意構建起一套全球統一的服務質量體系，該體系以用戶需求與客戶服務體驗為導向，各項指標均可量化。借助這一體系，長虹華意實現了客戶、公司以及合作伙伴三方流程的緊密銜接。如今，長虹華意憑借更為專業、高效、熱忱的優質服務，為自身在全球市場的拓展筑牢了堅實根基，成為驅動業務增長的有力保障。

　　02

　　告別拿來主義

　　重構產業標準定義權

　　長虹華意主導編制的《輕型商用制冷壓縮機試驗方法標準》于2023年11月順利通過專家評審鑒定后正式發布。該標準填補了行業試驗方法空白，標志著中國技術規范首次成為國際行業基準。

　　“從行業標準的追隨者到行業標準的制定者，是我們持續不斷地進行技術創新帶來的榮耀”。參與標準制定的長虹華意商用研發中心副主任尹小兵感嘆道。

　　自1999年進入長虹華意后，尹小兵從一線做起，歷經質量管理、工藝研發、家用定頻及變頻壓縮機設計開發等多崗位歷練。2010年，面對國內冰壓行業久攻不破的關節軸承技術難題，尹小兵勇挑重擔。這項被國際巨頭壟斷十余年的核心技術，在其團隊夜以繼日的攻堅下，只用了不到一年的時間，便打破了行業巨頭在這一領域的技術壟斷，極大地提升了中國制造在國際上的競爭力。

　　深耕商用壓縮機領域近十年間，面對商用變頻技術需同時滿足超低溫、高負載等極端工況與智能控制的嚴苛要求，尹小兵始終秉持"問題導向"研發理念。從家用變頻到商用定頻的技術跨越中，他帶領團隊通過多維技術驗證，建立起完整的自主技術體系，持續推動行業技術進步。其研發成果不僅填補國內空白，更在全球冰壓領域樹立了中國技術標桿。

　　03

　　創新脈搏躍動

　　智造引擎領航

　　在長虹華意，創新精神已化作流淌在產品血脈中的基因。工程師們秉持“去粗取精、去偽存真”的科學態度，運用“由此及彼、由表及里”的系統思維，將技術創新的理念滲透到產品制造的每個環節。小到零部件的精密結構，大到系統級的智能升級，每一處細節都彰顯著對極致的追求，每一次改進都推動著行業標準的迭代。

　　長虹華意加西貝拉公司技術開發部產品研發骨干秦宋陽，始終對VNF超高效壓縮機研發歷程記憶猶新。隨著家電市場雙A級冰箱概念橫空出世，行業對頂級能效壓縮機的需求呈井噴式增長。面對這場技術攻堅戰，秦宋陽帶領研發團隊開啟“白加黑”工作模式，創新采用“試驗分析+仿真計算”雙軌驅動模式，在原有VNF系列壓縮機技術底座上，歷經數百次單機性能驗證與數十輪冰箱系統匹配試驗，成功攻克高效閥組系統優化、潤滑摩擦系數降低、智能控制單元集成、高性能電機組件設計等多項“卡脖子”技術難題。經過兩年多的技術攻堅，終于推出VNL系列超高效壓縮機。這款凝聚尖端科技的產品實現能效比突破性提升3%，不僅完美契合市場對頂級能效壓縮機的嚴苛要求，更一舉填補國內適配雙A級冰箱壓縮機的技術空白，以硬核科技實力持續鞏固長虹華意在全球制冷壓縮機領域的領先地位，為中國家電行業高質量發展注入強勁動能。 

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　　長虹華意荊州公司技術開發部副部長江澤凡，致力于車載直流變頻壓縮機的研發與優化。隨著我國新能源汽車銷量的迅猛增長，車載冰箱的功能也實現了從單一保溫到制冷制熱的跨越，車載冰箱壓縮機市場因此迎來了快速發展。面對車載后裝市場日益激烈的競爭環境，江澤凡帶領團隊積極推動技術創新，大膽采用新型材料和先進的電控方案。這些創新舉措有效降低了產品成本，顯著提升了產品的市場競爭力。2024年，他成功帶領團隊完成了車載前裝壓縮機的設計與研發，使產品達到了國內領先的技術水準。目前，該產品已順利通過各大主機廠的審核，并與國內領先的汽車制造商建立了的合作關系，實現了批量供貨。

　　尹小兵、秦宋陽、江澤凡的事例只是長虹華意技術創新的縮影，這些年，長虹華意持續加大研發投入，積極引入國際領先的生產設備與先進制造工藝，系統性地優化生產流程。依托自動化、智能化的生產技術，不僅顯著提高了生產精度與效率，更有效降低了人為因素對產品質量的干擾，確保每一件產品都能達到嚴苛的高品質標準。

　　這種強大的產品創新能力和服務能力，進一步鞏固了長虹華意在行業內的技術領先地位，使其成為行業發展的風向標，引領著行業的技術發展方向和市場潮流。

　　04

　　成長共振場

　　重塑人才發展格局

　　長虹華意加西貝拉給予人才容錯成長的空間。鐘琦敏從外貿新人到中流砥柱，詮釋了企業的人才發展哲學。

　　2009年，初入職場的鐘琦敏在對接海外客戶時，因文化差異遭遇嚴重投訴，那段焦灼的時光令他徹夜難眠。然而，公司并未因此否定新人，由資深前輩組成的導師團隊，帶他逐項復盤流程，并安排他參與德國高端客戶Liebherr電器項目，該項目為鐘琦敏提供了錘煉專業能力的絕佳平臺。 在加西貝拉，“師帶徒”更是多年來的固定傳統。鐘琦敏至今清晰記得，自己首次獨立對接客戶時，師父手把手指導他逐字雕琢商務方案的場景。如今，作為海外業務負責人，他將這種經驗傳承融入團隊管理，這種傳承在關鍵時刻展現出強大價值：一次土耳其客戶在生產過程中遭遇技術難題，盡管當時已是國內深夜11點，團隊成員依然迅速返回公司，憑借日常積累的技術預案，成功化解危機，完成了一次高效跨國協作。 企業對人才的關懷更延伸至生活維度。當鐘琦敏奔波海外時，工會啟動的“溫馨護航”機制貼心關懷家人，讓奮斗者能夠心無旁騖地投入工作。

　　這種“雙向奔赴”催生出令人矚目的成果：加西貝拉外貿團隊連續多年保持兩位數增長，2024年出口巴西銷量同比增長超100%，變頻壓縮機項目出口增幅達80%。

　　當鐘琦敏在海外市場開疆拓土時，萬里之外的西班牙巴塞羅那，另一位深耕技術領域的奮斗者正用專業力量支撐著企業的創新引擎。

　　HCB的技術匹配應用部部長Alejandro Vazquez從本地名校加泰羅尼亞理工大學畢業即加盟公司，從匹配應用助理工程師開始、到匹配應用工程師、匹配主管、匹配應用部副部長、部長，一干就是15年，多年來他以扎實的技術功底、認真細致的工作作風、專注的專業態度，在自己的工作崗位上見證了長虹華意輕商業務從無到有、從追趕者到領先者的歷程。同事們都說，他對自己工作領域有三個了如指掌：對匹配技術了如指掌、對產品參數了如指掌、對客戶偏好細節了如指掌，不論是新投放的變頻輕商系列、還是新引入的產品平臺，他始終在業務學習上走在前面，熟練地掌握產品參數，在客戶提出意向時及時進行售前的技術匹配。得益于他帶領的部門卓有成效的工作，在新產品和新拓展客戶拓展方面不斷帶來的業務增量，使得長虹華意輕商業務連年雙位數增長，并在2023年首次達成全球第一。

　　“大河無水小河干，大河有水小河滿”，鐘琦敏的這句感悟，精準道出了人才與企業的共生本質。從江南水鄉嘉興出發，歷經三十七年積淀，加西貝拉構建起的人才共振場，正推動著無數個體與企業共同成長、持續進化。

　　如果說鐘琦敏和Alejandro的故事展現了骨干人才的成長軌跡，那么面向全體一線員工的培養體系，則構成了人才共振場的基礎生態。

　　對于一線員工，長虹華意始終堅守“以人為本”的發展理念。決策參與方面，建立職工代表大會制度，確保涉及員工權益事項均通過民主決策；技能提升方面，定期開展質量糾錯、安全技能等實操比武，踐行“缺什么補什么”的精準培養原則，形成“以賽促學”的良性循環；員工關懷層面，除建設職工書屋、健身場館等設施外，創新建立健康關愛中心，系統提供心理輔導、年度體檢等健康管理服務。

　　憑借全方位、多層次的人才發展體系，長虹華意成功構建起人才培育與企業發展同頻共振的生態閉環。以“破立并舉”的改革決心打破傳統用人壁壘，以創新機制激活人才潛能，企業現已形成年齡結構合理、專業配置科學、區域分布均衡的優質人才梯隊，為實現全球化戰略目標奠定堅實的人才基礎。這些鮮活的成長案例，生動詮釋著長虹華意“人人皆可成才”的人才理念，更為行業樹立了人才發展的典范。 

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　　縱橫全球“棋盤”

　　以體系化戰略“落子成勢” 

　　2024年11月8日，長虹華意Cubigel（酷冰）品牌第一億臺輕型商用壓縮機在其西班牙巴塞羅那基地下線，這不僅代表著長虹華意成為中國首家全球累計銷量突破一億臺的輕商壓縮機企業，更標志著中國企業全球化路徑實現從規模擴張到體系制勝的質變。作為中國首家輕商壓縮機全球累計銷量破億臺的企業，長虹華意用17年時間完成從“散裝艦隊”到“航母編隊”的蛻變。

　　在亮眼數據背后，是超乎想象的整合挑戰。2007年，長虹控股集團剛入主時，長虹華意深陷“三轉三難”的劇痛中；2012年，并購西班牙Cubigel公司，中西管理文化激烈碰撞，矛盾一觸即發；到了2023年，墨西哥工廠投產，又遭遇中美供應鏈博弈加劇的難題。

　　“全面貫徹長虹文化是形成企業合力的法寶”，長虹華意據此確立了五個統一原則，搭建十大總部平臺、七大協同小組，并引入MES系統，從思想、業務到資源等各個層面加以引導，逐步達成“一個華意”的文化融合，開創出獨樹一幟的“賦能式整合”模式。包括戰略、研發、供應鏈、合規等在內的十大總部平臺，共同構成“云端大腦”，借助MES系統實現三洲六地實時數據互通。其中，智能制造平臺累計優化260余個業務流程，促使墨西哥工廠投產周期縮短40%。同時，保留各基地的“創新特區”權限：西班牙團隊主導商用產品應用技術研發，已累計獲得17項歐盟專利；加西貝拉基地專注于能效提升，COP值突破2.2；墨西哥工廠則致力于北美方向的變頻壓縮機制造。

　　在全球協同模式下，景德鎮、嘉興、墨西哥、西班牙HCB工廠通過統一的智能系統緊密相連，實現了高效的協作與資源共享，充分發揮了各地的優勢；VNZ1113Y高效變頻壓縮機能夠斬獲AWE2025金釘獎，并在超節能領域獲得國內外用戶的高度認可，這背后是加西貝拉的高效技術+西班牙HCB的匹配應用技術+墨西哥工廠的智能制造技術+景德鎮華鑄的精密鑄造技術的強強聯合，共同構建起一個難以復制的系統優勢。VNZ1113Y壓縮機冰箱工況下COP達到行業領先的2.7W/W，適配歐洲標準A級能效冰箱，成為全球市場的翹楚。

　　這種“價值共創”的深度協同在經營數據中具象呈現：景德鎮工廠完成商用項目850項，家用變頻項目178項，實現項目及銷量10%以上的雙增長。

　　“技術引進-消化吸收-優化輸出”這一循環模式，構建起長虹華意獨特的全球管理體系，這一成果深刻印證了一個道理：跨國并購整合的關鍵不在于“控制”，而在于“賦能”。

　　站在2025年的時空坐標回望，這家從景德鎮走向世界的制造標桿，正以中國式管理智慧書寫著全球制冷行業的新標準。其發展歷程揭示的真理樸素而深刻：當企業將用戶需求轉化為創新基因，將全球資源整合為系統能力，將人才成長嵌入組織進化，就能在產業周期的潮起潮落中，鍛造出穿越寒冬的永恒生命力。

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