1995年,上海工廠飄出的一縷餅干香氣,不僅宣告了格力高與中國消費者的緣分開啟,更從此埋下“共生”的種子。
彼時,印著日文的“菜園小餅”是稀罕的“洋零食”;如今,在“健康”、“美味”、“創新”成為主流訴求的中國健康零食市場——在一個規模超4000億元的龐大生態中,格力高已從品牌方蛻變為生態共建者。其扎根三十年的底層邏輯,遠非簡單的本地生產或口味改良,而是與本土供應商、經銷商深度合作、共同進步,持續構建價值鏈的“共生型本土化”。這,正是格力高穿越市場周期的核心密碼。
渠道共生:從KA霸主到全域融合
隨著中國消費市場步入數字驅動的4.0時代,傳統KA渠道增長放緩,以Z世代為主的消費者日益青睞線上社交種草、直播互動和即時滿足,渠道碎片化成為巨大挑戰。面對這一變局,格力高與其經銷商伙伴開啟了一場深刻的角色重塑之旅。
2017年,格力高緊跟線上消費趨勢,做出關鍵決策:加速推動格力高的數字化轉型,同時大力加強電商渠道布局。同時為響應新興消費趨勢,順勢開啟抖音、小紅書以及拼多多等多平臺運營。
線上轉型的核心,是與經銷商達成戰略共識并持續合作關系。格力高提供品牌力與數字化支持,賦能經銷商從傳統的“物流配送商”向“全域營銷服務商”升級。雙方合力構建 “全域渠道矩陣”:雙方合力運營天貓、京東旗艦店,作為品牌核心陣地;
“自2018年起,我們并肩打造了從旗艦店到分銷的完整電商版圖,”格力高合作伙伴上海凱潔電子商務股份有限公司總經理韓松育回顧道,“通過一次次創意營銷助力格力高登頂天貓餅干類目。”
直播成為驗證這一共生模式的關鍵戰場。2018年的一次大膽合作成為模式創新的轉折點:格力高提供內容策略與達人資源,經銷商則落地執行本地直播間搭建與主播培養。雙方聯手打造的聯名禮盒火速售罄,直播間內百奇創意吃法更引爆百萬互動。這不僅鞏固了格力高的棒狀餅干品類領先地位,更以亮眼成績驗證了“品牌+服務商”共生模式的力量。
展望未來,韓松育強調:“我們將深化合作,致力于實現從‘人找貨’到‘貨找人’的精準觸達。”雙方將在更深度的消費者全域洞察與智能化協作上持續探索,以應對瞬息萬變的市場格局。
供應鏈扎根:從技術引進到健康標準共創
疫情深刻重塑了市場與消費行為,一個顯著趨勢是消費者對通過食品提升健康的訴求空前強烈,格力高敏銳捕捉到這一變化。消費者對零食的需求正從單純的“好吃”躍升為追求“吃好”,健康、安全、可持續成為核心關切,這一轉變更考驗著本土供應商在應對原材料波動與供應鏈不確定性時的穩定性與敏捷性。
為持續提供符合消費者期待的美味健康產品,格力高與合作方致力于將高品質原料投入到研發及生產全過程。以關鍵原料巧克力為例,與不二制油的合作堪稱典范。不二制油總經理劍持浩二深有感觸:“我們選的不只是可可,是對品質的執著,更是對健康的狀態。”為滿足中國消費者不斷提升的健康與安全需求,雙方將合作提升到標準共創層面:將可可豆檢測標準從基礎品質把控,全面升級至嚴控數百項農殘指標(嚴于中國國家標準)。這不僅是品質堅持,更是雙方對市場健康需求的共同承諾與責任擔當。
嚴苛的健康標準驅動著供應鏈的共同進化。 劍持浩二表示:“格力高的高標準推動我們不斷進行技術升級。未來,我們期待更多聯合創新。”從標準的執行者,成長為健康趨勢的聯合創新者。這種深度的“扎根”式合作,為格力高的產品品質做好保障,更為深度健康共創筑牢根基。
伙伴網絡:共生體系的價值循環與協同進化
格力高“致力于通過創造性地使用高品質的原料,為人們的高品質生活持續提供「美味與健康」的價值。”的品牌愿景,其長續生命力并非孤立存在,而是根植于一個由經銷商、供應商共同編織的共生網絡之中。這個網絡并非靜態連接,而是價值創造與動態傳遞的循環系統。長期緊密合作的經銷商伙伴,正是驅動這一循環、實現敏捷響應與持續煥新的核心引擎。格力高資深經銷商伙伴的實踐,生動詮釋了共生網絡的活力:
因時而變,敏捷布局新興渠道:合作十余年的廈門金海山保健食品有限公司總經理吳祥南是“渠道共生”的踐行者。面對傳統KA增長放緩及消費者對即時、便利需求的激增,果斷調整戰略重心。將渠道資源聚焦于便利店、社區零售小店等新興渠道,憑借對本地小店網絡的精耕細作和高效運營,成功將格力高的健康零食產品滲透到消費者的“最后一公里”。這種“因時而變”的前端實踐,成為格力高快速響應市場、實現全域觸達的關鍵力量。
品牌煥新,深化情感聯結: 自1998年便與格力高攜手同行27年的沈陽精華新商貿有限公司總經理孟凡力深諳經典品牌的長青之道在于持續突破與煥新。27年以來,雙方攜手通過系列終端創新互動,持續刷新格力高品牌在東北消費者心中的形象,深化“健康”、“美味”、“有趣”的品牌印記。 “只有不斷突破,深化品牌與消費者的情感共鳴,才能讓經典品牌在快速迭代的市場中保持鮮活影響力和長久競爭力。” 孟凡力表示。
格力高則居中整合資源、設定標準、賦能伙伴,將經銷商伙伴捕捉到的市場需求與品牌煥新動能,高效轉化為滿足甚至引領消費者需求的健康美味產品,并送達每一個觸點。這種由長期互信的經銷商伙伴驅動、環環相扣、彼此賦能的協同進化,構成了格力高在中國市場持續領先的深層動力。
結語:共生之河,奔涌向前
站在三十年新起點,格力高與伙伴們的共生之河正奔涌向更廣闊的邊界。這條河流由三條強勁的支流共同匯聚:渠道共生鍛造的敏捷響應與全域觸達,供應鏈扎根鑄就的健康壁壘與創新源泉,以及伙伴網絡驅動的價值循環與協同進化。
可以預見,未來這段共生旅程將持續深化:與經銷商共建共享“全域渠道大數據中臺”,精準描繪消費者畫像,共同探索社區團購、會員店等新興模式,讓“貨找人”更智能;與核心供應商重點推進“聯合研發中心”,加速植物基原料本土化創新與量產,將健康趨勢轉化為市場先機。
三十年風雨兼程,“外資品牌”的標簽已被淬煉成“中國零食生態共建者”。格力高與中國伙伴共同鍛造的“共生型本土化”模式——以深度信任為河床,以價值共創為活水,以靈活適應為流向——不僅是過往成功的基石,更是其在中國市場穿越周期、持續拓寬健康零食生態護城河的不竭動力。這條共生之河,正以其澎湃之勢,奔向未來更廣闊的健康版圖。
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