狐友校花大賽開啟：「內(nèi)容+社交」張朝陽“奇正相合”振興搜狐

　　社交是互聯(lián)網(wǎng)的中原，張朝陽做狐友是要逐鹿中原。

　　文/左遠(yuǎn)良

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，張朝陽是這樣一種存在，他是中國互聯(lián)網(wǎng)時代的啟蒙者，創(chuàng)業(yè)的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)長于馬云、馬化騰、李彥宏等，起步也早于丁磊、王志東。鮮有互聯(lián)網(wǎng)大佬，能像張朝陽這般，成立公司二十余年，仍然堅(jiān)持在業(yè)務(wù)一線。 歸來仍是少年，今年張朝陽與媒體交流的次數(shù)更多，振興搜狐，他的決心毋容置疑。就跟二十多年前一樣，對未來充滿信心，對未知充滿好奇，二十年的風(fēng)雨滄桑都隱藏在他偶爾安靜的思考里。 8月24日，2019狐友國民校花大賽北京賽區(qū)啟幕，這已經(jīng)是第四屆校花大賽，搜狐媒體大廈里美女云集，張朝陽親自擔(dān)任海選評委，一大早就來到現(xiàn)場指揮工作。不僅如此，他逢人便問有沒有下載最新版本的“狐友”App？用起來感覺怎么樣？展現(xiàn)出謙虛隨和、平易近人的一面。 當(dāng)天上午，張朝陽還接受了包括《媒體訓(xùn)練營》在內(nèi)等多家媒體的采訪，他向記者表示：“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)劇生產(chǎn)量特別大，需要演員。校花大賽是我們選擇演員的一個渠道，提供這樣一個篩選機(jī)制，選拔出最美、最有才、最有魅力的校花來獲得這樣的榮譽(yù)，并作為狐友的推廣大使，同時我們也會從中簽約藝人。”

　　△ 張朝陽接受記者采訪

　　除此之外，張朝陽還談到了狐友目前的戰(zhàn)略地位：“搜狐‘奇正相合’，正就是搜狐新聞客戶端、手機(jī)搜狐網(wǎng)這些媒體資產(chǎn)，還有它們的廣告模式，搜狐視頻的收費(fèi)模式。奇就是出奇兵，狐友就是我們的奇兵，是社交網(wǎng)絡(luò)，我們做社交網(wǎng)絡(luò)歷史上曾經(jīng)做過好幾次，這次我們認(rèn)真要把它一定做下去，希望能夠做成功，目前收到不錯的效果。” 張朝陽強(qiáng)調(diào)，社交是互聯(lián)網(wǎng)的中原，做狐友就是要“逐鹿中原”。通過社交的強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性，去調(diào)動內(nèi)容社區(qū)的活躍性，從而起到增加用戶粘性的作用，對于用戶而言，這就形成了區(qū)別于其它平臺的稀缺性資源。關(guān)于狐友這款產(chǎn)品的發(fā)展和規(guī)劃，會特別謹(jǐn)慎，就像“織毛衣”一樣。 被問及第三季度搜狐如何繼續(xù)減虧時，張朝陽表示，目前集團(tuán)賺錢的業(yè)務(wù)是暢游和搜狗，花錢的是視頻還有媒體，經(jīng)濟(jì)下行還是令人擔(dān)憂的，基本上仍會降低成本，把不賺錢的業(yè)務(wù)線關(guān)停并轉(zhuǎn)讓，同時創(chuàng)造更多各種各樣獨(dú)特的傳播機(jī)會，來提高媒體平臺的廣告收入。

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　　搜狐造星：完善娛樂產(chǎn)業(yè)閉環(huán)

　　今年的狐友國民校花大賽，在全國設(shè)置有七大賽區(qū)，覆蓋200多所重點(diǎn)高校，北京是第一站。所有參賽選手將接受從顏值、才藝、表演潛力等多方面的考驗(yàn)，而最終能沖到全國10強(qiáng)的校花，將有機(jī)會簽約成為搜狐藝人，獲得出演搜狐自制劇的機(jī)會。 此次北京站的海選大約有300位參賽選手，每15人為一組輪番接受評委面試。與8月初剛落幕的國民“校草”大賽一樣，搜狐對于校花選拔的人群比較貼近校園，更加真實(shí)、接地氣。張朝陽稱，“校花、校草大賽是為了真正選拔人，而不是為了鏡頭做節(jié)目，我們也堅(jiān)持選拔素人。” 對于國民校花的標(biāo)準(zhǔn)，“基本上要長得美、身材不錯、有做演員的潛質(zhì)、能表演。”張朝陽介紹，“在海選期間主要從‘天生麗質(zhì)’這個角度來評判，到比賽后期，剩下就要看她們的表演、表達(dá)能力，以及性格的韌性是不是適合在影視娛樂方面發(fā)展。”因此第一輪并沒有才藝展示環(huán)節(jié)。

　　△  狐友校花大賽選手面試

　　最終脫穎而出的10強(qiáng)校花選手，將通過搜狐的多維度包裝、專業(yè)演藝培訓(xùn)之后，開啟自己的演藝道路。張朝陽稱：“然后安排出演搜狐自制劇，一般從女三女四開始演。”譬如往屆的劉賈璽、徐沁、孫嘉琪等校花，在簽約搜狐后，已經(jīng)接連出演《奈何Boss要娶我》《熱搜女王》《哈哈健身房》《非黑即白》等爆款搜狐自制劇。

　　事實(shí)上，通過“校花、校草”大賽選拔有潛質(zhì)的素人，到系統(tǒng)演藝培訓(xùn)再參與自制劇的出演，搜狐已經(jīng)探索出一套“小而美“的內(nèi)容自制模式，在各大視頻網(wǎng)站拼版權(quán)、大IP+流量明星，成本高居不下的背景下，另辟蹊徑走通了一條商業(yè)閉環(huán)，持續(xù)驅(qū)動著自身娛樂內(nèi)容的良性循環(huán)發(fā)展。 校草、校花大賽的選拔，為搜狐在造星和自制內(nèi)容的商業(yè)環(huán)節(jié)中完成了最上游的積累，“以劇造星”實(shí)現(xiàn)雙向共贏。此前大鵬、于莎莎、白敬亭、韓東君、張若昀等藝人，就是憑借搜狐視頻出品的《屌絲男士》《極品女士》《匆匆那年》《無心法師》《法醫(yī)秦明》等自制劇成功圈粉，成就網(wǎng)絡(luò)時代的流量神話。

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　　發(fā)力狐友：做社交是逐鹿中原

　　在每一輪面試結(jié)束后，張朝陽都會對參賽選手們說：“無論你們今天能否晉級，希望下來后都要多使用狐友，在上面多活躍多發(fā)動態(tài)。因?yàn)閺臍v史角度看，曾經(jīng)也有校花、校草大賽的選手落選，后來卻出乎意料地在狐友上獲得了成功。” 比賽現(xiàn)場，每一位選手都需要報(bào)上自己的狐友ID，不少選手還與張朝陽交流關(guān)于狐友APP的使用感受，其中有一位參加過往屆校花大賽的選手表示，自己在狐友上已經(jīng)收獲了近十萬粉絲，現(xiàn)在開始代言一些品牌，相比以往能接到更多的商業(yè)廣告約拍活動。 在采訪環(huán)節(jié)，被記者問到社交領(lǐng)域競爭激烈，搜狐為什么要做社交？張朝陽如此說，“逐鹿中原，社交是互聯(lián)網(wǎng)的中原。”他進(jìn)一步解釋到，“社交的互動性如果有N個人的話，社交網(wǎng)絡(luò)的N計(jì)算方法是非常多的，單位人的互動性是最高的。如果新聞的話一條新聞N個人對多N次，如果社交的話，N個人相互作用的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對1.0資訊的消費(fèi)。”

　　△  參賽選手聊狐友APP使用感受

　　在張朝陽看來，“狐友APP則滿足了彌補(bǔ)陌生人從陌生到熟悉過程開闊的地段現(xiàn)在沒有好的APP來滿足需求。”例如對觀眾而言，校花大賽將在狐友上用社交網(wǎng)絡(luò)和視頻或者直播多種形式，包括Vlog全方位記錄，讓人能夠比較清晰地多角度、多維度去了解整個事情的過程，觸達(dá)到碎片化的圈層。 談到狐友未來是否會和搜狐旗下其他產(chǎn)品結(jié)合時，張朝陽表示特別謹(jǐn)慎，每個產(chǎn)品有它的人設(shè)，不同的人設(shè)硬拉到一起是不好的。比如搜狐視頻、搜狐號跟狐友的關(guān)系都是很謹(jǐn)慎的，狐友像是在慢慢織毛衣似的織一個社交圈，而不是生硬地把搜狐其它的資產(chǎn)又搬過來，那樣往往被證明是不成功的。 他還表示，未來會在狐友App的運(yùn)營上投入一些資源，但不會為了DAU和拉新拉活來純粹追求KPI，特別謹(jǐn)慎。至于是否會向“下沉市場”發(fā)力，他認(rèn)為會狐友目前圈定的人群還是偏年輕化、高端大氣上檔次的，人以群分，希望上面活躍的會投其所好去發(fā)展，不斷擴(kuò)張自己的社交圈。 張朝陽也立志成為一個好的“產(chǎn)品經(jīng)理”，一直介紹狐友2.0在很多細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上都花了心思。可見搜狐的改變，其實(shí)更多的是回歸商業(yè)本質(zhì)，而不是迎合浮躁的外部環(huán)境人云亦云，無論做產(chǎn)品還是做內(nèi)容皆是如此。從長遠(yuǎn)角度來看，狐友這種基于社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的用戶社群具備極高的競爭壁壘。

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　　回歸內(nèi)容：開源節(jié)流盈利可期

　　縱觀時下的互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)的構(gòu)建，技術(shù)與算法并不算什么壁壘，這就需要回歸商業(yè)本質(zhì)和用戶體驗(yàn)，而內(nèi)容是一切的核心。因此，張朝陽也談到了搜狐下半年要舉辦的有特色的財(cái)經(jīng)峰會、AI峰會。“很多活動本身就是內(nèi)容產(chǎn)生的過程，所以論壇峰會就是內(nèi)容產(chǎn)生的過程。”  “我們作為一個媒體平臺對峰會產(chǎn)生報(bào)道內(nèi)容，而娛樂這邊這么多活動，包括校花、校草大賽、無人機(jī)大賽的活動，都是在媒體平臺報(bào)道，這個是媒體的兩個側(cè)面，嚴(yán)肅媒體平臺和娛樂營銷平臺。”張朝陽稱，集團(tuán)這邊主要圍繞這樣一個媒體產(chǎn)生內(nèi)容分發(fā)的生態(tài)鏈來布局，有更多各種各樣獨(dú)特的傳播機(jī)會，歡迎廣大的廣告商來做廣告。 “內(nèi)容的產(chǎn)生有自媒體的產(chǎn)生，有網(wǎng)絡(luò)劇的制作，還有短視頻的分享，包括UGC用戶產(chǎn)生內(nèi)容。內(nèi)容的分發(fā)有PC上大家看門戶，有手機(jī)搜狐網(wǎng)用瀏覽器來訪問，用搜索引擎可以搜到很多搜狐的內(nèi)容，還有用搜狐新聞可以用信息流的分發(fā)模式機(jī)器學(xué)習(xí)計(jì)算，還有社交網(wǎng)絡(luò)的分發(fā)方式，狐友的分發(fā)方式。”張朝陽介紹。 對于搜狐而言，媒體和視頻是貫穿其一路發(fā)展的兩大核心業(yè)務(wù)。然而不得不說的是，這兩大領(lǐng)域也是時下競爭無比激烈的“血海”，無論是媒體的渠道投入還是視頻的內(nèi)容制作，成本都非常高，這是整個行業(yè)都面臨的共同難題，也是搜狐此前虧損的主要原因。 為此，搜狐在這兩條線上也探索出了具備自身特色的發(fā)展道路，進(jìn)行開源節(jié)流控制成本，張朝陽表示：“媒體包括新聞APP渠道的投入包括搜狐視頻的投入，逐漸把這個產(chǎn)品走向從PGC到UGC用戶產(chǎn)生內(nèi)容走向社交網(wǎng)絡(luò)的模式，這是長久的戰(zhàn)略。”

　　△ 今年6月初狐友APP正式發(fā)布

　　從最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看這一戰(zhàn)略成效顯著，搜狐2019年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，搜索及搜索相關(guān)廣告業(yè)務(wù)收入為2.76億美元，較上一季度增長18%；在線游戲收入為1.02億美元，較上一季度增長3%，較2018年同期增長8%。而搜狐媒體與搜狐視頻第二季度虧損6800萬美元，較2018年同期減虧15%。

　　不難看出，這一季搜狐的搜索及游戲業(yè)務(wù)增長態(tài)勢明顯，而媒體與視頻的虧損也明顯收窄，各業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性逐漸提升。今年以來，廣告主預(yù)算削減的消息廣為流傳，搜狐受此影響其實(shí)相對比預(yù)期要小得多，得益于活躍的用戶社群具備了較高的廣告價(jià)值。 由此可見，搜狐的股價(jià)明顯被低估了。夯實(shí)媒體、視頻這兩大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，如今加上蓄勢待發(fā)的“狐友”社交，搜狐又多了許多新內(nèi)涵和新玩法。

　　在張朝陽的帶領(lǐng)下，搜狐正在復(fù)興的大路上狂奔，現(xiàn)在所走的每一步其實(shí)都經(jīng)過了細(xì)致的考量，在第四季度扭虧為盈有望，重回互聯(lián)網(wǎng)舞臺中心也指日可待。

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