下沉市場消費潛力凸顯，企業(yè)服務(wù)賦能中小商家

　　近年，三四線及以下城市市場越來越受到重視，并且被重新定義為“下沉市場”，在最近的研究中，下沉市場不僅是一個正在啟動的市場，更重要的是這還是一個強(qiáng)勁增長的市場。如今，掘金“下沉市場”儼然成為了商業(yè)新常態(tài)。但值得注意的是，在各路互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭紛紛滲透，線上消費已逐漸提到高位的情況下，在下沉市場線下消費依然有著很強(qiáng)的增長潛力。

　　據(jù)QuestMobile研究院2019年發(fā)布的數(shù)據(jù)，下沉用戶特征之一就是對線下、實體店信任度高。下沉市場處在熟人社會，許多消費者更相信熟人推薦。這些費者不太在意品牌，更看重性價比，討厭復(fù)雜，享受即時滿足。在消費購物中有著“低風(fēng)險”偏好的顯著特點。這主要是由于下沉地區(qū)信息透明度相對較低，消費者們往往只能通過低價、熟人推薦、線下實體店等方式來降低風(fēng)險。

　　另一方面，隨著物質(zhì)與文化生活水平的提高，身處下沉市場的消費者們在基本需求得到滿足的同時，開始尋求高品質(zhì)的消費體驗。在三線及以下城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，存在著大量單看收入并不顯著，但綜合考慮日常開銷后，消費能力較高的人群。面對下沉市場的這個消費群體，扎根當(dāng)?shù)氐闹行∩碳矣兄�天然�?yōu)勢，在電商巨頭的沖擊下，它們依然憑借口碑和熟人網(wǎng)絡(luò)擁有龐大而穩(wěn)定的客戶群體;他們對下沉市場的C端需求有最敏銳感覺，對下沉市場的變化也有很強(qiáng)的預(yù)見性。

　　根據(jù)CBNData《報告》顯示，三至六線城市消費者購買奢侈品的件單價在2015年已超過一二線城市消費者。與此同時，線上奢侈品消費增速TOP10城市也幾乎均為三至六線城市。在消費升級的大背景下，同質(zhì)化的商品已經(jīng)難以滿足這些消費者對高端商品的需求。

　　不少中小商家還從中看到了跨境優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商機(jī)，希望為消費者提供貨真價實的高品質(zhì)海外產(chǎn)品。不過，由于資金實力、營業(yè)規(guī)模和海外資源的局限，使身處下沉市場的小商家想要搭建自己的海外商品供應(yīng)鏈難度過大、成本高昂。

　　對于這些中小商家來說，他們面對下沉市場地域分散、偏好各異、持續(xù)變化的C端需求，各自搭建獨立完整的跨境供應(yīng)鏈也是不經(jīng)濟(jì)的、沒有必要的�，F(xiàn)實的解決方案是由實力雄厚的平臺公司提供跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，以企業(yè)服務(wù)方式為中小商家完成從產(chǎn)品定位、生產(chǎn)、物流、進(jìn)口等繁瑣的工作，而小商家只需要專注于他們最擅長的工作——直接服務(wù)于下沉市場的消費者。

　　創(chuàng)始于北美的“Golden leaf”公司，致力于成為下沉市場消費者、國內(nèi)中小商家和海外供應(yīng)商三者之間的紐帶和橋梁，為中國的中小商家提供全程跨境供應(yīng)鏈服務(wù)。2020初正式進(jìn)入中國市場后，首個國內(nèi)商家急需的進(jìn)口產(chǎn)品——加拿大冰川泉水已經(jīng)完成交付，送到消費者手中。

　　位于滄州的河北春華秋實供應(yīng)鏈管理有限公司負(fù)責(zé)人徐先生表示，這次合作讓他感到十分驚喜，僅用5周時間就完成了從產(chǎn)品定位、貨源尋找到進(jìn)口落地的全過程，實現(xiàn)了進(jìn)口商品門到門的服務(wù)。按照他此前的估計，最樂觀也要3個月周期。

　　由于這批進(jìn)口產(chǎn)品使用了螞蟻金服區(qū)塊鏈防偽溯源碼，消費者在收到后第一時間就通過掃描二維碼，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)、認(rèn)證、品牌設(shè)計、包裝、發(fā)貨、物流、進(jìn)出口、合規(guī)等各個環(huán)節(jié)的信息。

　　進(jìn)入螞蟻金服區(qū)塊鏈溯源程序。

　　生產(chǎn)廠家、食品安全認(rèn)證、品牌包裝、進(jìn)出口信息、物流過程、檢驗檢疫證明等所有信息都可以直接查看。這讓消費者對于自己購買的進(jìn)口商品品質(zhì)、真實性和來源徹底放心，對商家的信任和認(rèn)可度進(jìn)一步提高。用公司負(fù)責(zé)人徐先生的話說，這也幫他的公司收獲了一大批鐵桿粉絲。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步恢復(fù)，中國市場的吸引力越來越大，下沉市場尤其是線下市場的活力會進(jìn)一步釋放。不久的將來，隨著“Golden leaf”幫助中小商家有效打通中加優(yōu)質(zhì)商品通道，為其賦能，下沉市場線下商家的末端行銷網(wǎng)絡(luò)會將包括西洋參、天然護(hù)膚品等極具加拿大特色的優(yōu)質(zhì)商品送到中國廣大消費者手中。

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