伊對完成B輪融資 戀愛社交市場未來潛力巨大

　　近年來，線上戀愛交友行業步入了高速增長階段，據智研咨詢發布的數據預測，到2020年，我國在線交友婚戀市場規模將達到58.4億元。

　　廣闊的市場空間，吸引了資本和企業的目光。近日，視頻戀愛交友頭部品牌伊對App對外宣布，公司已完成B輪融資，由人民網(603000,股吧)文化產業基金、小米等7家機構投資。

　　人民網文化產業基金負責人表示，這是該基金在視頻社交領域的首次投資，看好經濟效益和社會效益并重。人民網期待與伊對合作后，通過戰略協同和資源賦能，提升產品服務水平，推動交友類社交產業的升級。人民網將與伊對一起通過科技創新和技術進步，攜手推動中國的幸福事業，服務人民的美好生活。

　　交友相親市場中的痛點與機遇

　　伊對App于2018年上線，通過實時視頻互動解決了陌生人社交破冰的障礙。為三線城市以下人群提供優質的差異化服務，是伊對快速贏得用戶和市場認可的重要原因之一。伊對注冊用戶超過4000萬，線上紅娘超過4萬人，每月撮合約1000萬場相親活動。

　　據公開資料統計，至此，上線一年多的伊對已經完成兩輪融資，累計近億元美金。伊對負責人表示，本輪融資將主要用于產品研發、運營、市場渠道營銷以及持續投入反黑灰產。

　　談起此次投資，伊對的老股東藍馳創投管理合伙人朱天宇表示，藍馳創投在2019年年初就接觸了伊對。“從A輪至今，決定持續跟投伊對，主要是因為看到團隊的野心和執行力。”朱天宇說，伊對團隊認知在不斷迭代，嘗試新的玩法，業務也在不斷打開新格局，用戶和收入的增長速度都超出了預期。

　　小米戰略投資部董事總經理蔣文表示，中國交友相親的市場比較大，而且是一種基于人本能的長久需求，而與其他同類產品相比，伊對更好地解決客戶的痛點。同時，伊對價值觀與小米很相似，在重視客戶體驗和打造令人心動的產品方面都非常專注。

　　投資行業內人士認為，交友相親市場的潛力是資本看到這一領域的首要前提。我國單身人數基數巨大且具備一定消費能力。同時，不斷攀升的離婚率，也為再婚市場提供了更多空間。

　　智研咨詢發布的《2020-2026年中國互聯網婚戀交友行業市場現狀調研及投資前景研究報告》數據顯示，我國單身人士已達2.46億，占全國總人口的17.65%，下沉市場人口約為9.3億人，占人口總數七成以上。在下沉市場中，年輕群體居多，18-29歲人群占比高達42%，處于適婚年齡的小城青年逐漸成為下沉市場的主要群體和消費主力軍。

　　相關研究發現，單身人數總體是一個“有錢有閑”的群體。2019年單身人群年消費市場規模約為13萬億元，占社會消費品零售額近1/3。在時間上，超八成小城青年日工作時間不超過8小時，可支配時間充裕，但缺乏交際圈和線下社交渠道，熱衷于線上互動娛樂和移動社交。但是，在之前很長時間，互聯網市場上缺乏一款專門為他們開發設計的戀愛社交軟件。

　　視頻相親App的出現，迎合了這樣的社交需求。伊對開創了云相親平臺“直播+相親”創新模式，主打下沉市場。與傳統線上相親不同，伊對App以在線直播相親方式，添加線上紅娘元素，較好地破解了單身人群的相親痛點。

　　此次新冠疫情蔓延全球，各國經濟遭受到不同程度的沖擊，相親交友也受到了影響，但同時也加速了市場新機會的出現。數據顯示，2020年春節以來，視頻相親等線上交友平臺的用戶及流量再創新高。

　　資本市場總體對伊對這種視頻相親模式持肯定態度。

　　云九資本合伙人袁語表示，伊對是一種有根的模式，是一種線下場景的線上還原，是一種對用戶真實需求更有效率的滿足方式。

　　XVC合伙人胡博予認為，伊對不同于傳統的交友社區，它引入了”紅娘破冰“來為下沉市場用戶提供視頻相親服務。其產品的高趣味性迅速地吸引了大批用戶，而這種用戶密度一旦建立起來，具有較強的網絡效應。

　　打造“人人幫人人”的互聯網交友平臺

　　引入線上紅娘是伊對不同于傳統交友和婚戀網站的創新點。

　　在伊對平臺上，活躍著4萬多名“線上紅娘”，她們通過為會員提供相親服務獲得報酬。據悉，她們每月可撮合1000多萬場線上相親活動，成就不少姻緣。

　　伊對相關負責人介紹，“我們參考了線下相親的場景，將紅娘引入線上相親環節，幫助單身人士破冰和溝通撮合。這也是基于我們對東方文化的研究。”

　　光源資本執行董事薛敏認為，伊對開創的移動直播+紅娘破冰撮合的模式是解決下沉人群線上戀愛交友需求的絕佳模式。

　　而另一方面，這種線上紅娘也開辟了一種相對固定的自由職業模式，特別在疫情之下，引起各方的關注。

　　紅娘并不需要固定的場地，也不需要面對面見到客戶，因此完全不受疫情影響。她們的任務是為有需求相親的用戶提供撮合服務。同時，紅娘的每一次服務的收益都是從用戶的打賞和贈送虛擬禮物中獲得，多勞多得，服務好者收入高。據不少紅娘透露，她們的收入可以支撐在當地的生活開銷，有的甚至更好，超過當地的平均工資水平。

　　線上紅娘與平臺是一種“共生關系”，她們的努力會吸引更多用戶，推動平臺的成長，同樣，平臺用戶規模的擴大，將為紅娘提供更多服務機會。

　　投資方對伊對紅娘模式的社會意義也給予了高度肯定。伊對紅娘具有門檻低、工作靈活性高、與平臺深度綁定等特點，因此，伊對的“紅娘模式”是行業的創新和標桿，對疫情之下復工復產和穩定就業具有重要意義。

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