這兩年，電商在用戶增量上的發展，相對進入了一個平臺期，該學會上網買東西的人都學會了。據了解，現在一個拉新的成本高達200元，增量紅利枯竭，拉新成本日高。
為了鞏固自有流量，各大電商平臺不斷提高服務、價格上的優勢，留住老客，吸引新客，原先大開大合的拉新戰變成了精耕細作的守城戰。
為了能在價格上取得更大優勢，近些年，電商平臺在供應鏈端動作頻頻。從最先的代理商模式到品牌合作再到現在的直采直銷，電商在供應鏈溯源上越走越接近源頭。
從7月初開始，蘇寧拼購圍繞“直采直銷”的招商思路，在原有23個產業帶基礎上，又簽下12個新產業帶，備戰808值買節的產業帶總數達35個。
產業帶商品更豐富
據蘇寧拼購總經理張奎透露，這次新加盟的12個產業帶商品依舊以快消品為主。“云南的水果、河南的乳品、江西的白酒、東北的大米……都是老百姓(603883,股吧)日常生活離不開的東西，我們要通過與產業帶簽約的方式，把價格做到最低。”
對加入蘇寧產業帶基地的眾多企業，雙方將在三個方面進行深入合作：第一，在供給側，蘇寧為企業提供大數據，讓企業輕松掌握市場供需需求的變化，更為合理的安排生產 ；第二，通過蘇寧推客分銷、直播帶貨等諸多社交玩法，占領更多消費場景，促進訂單增長；第三，在即將到來的“808值買節”中，直接補貼產業帶商品，進一步降低價格。
據悉，本次簽約的12個產業帶有：揭陽小家電產地帶、泉州母嬰產業帶、湖州女裝產業帶、河南乳制品產業帶、江西白酒產業帶、開封休食產業帶、云南水果產業帶、云南鮮花產業帶、東北大米產業帶、臺州鞋帽產業帶、蒲江水果產業帶、潮汕內衣產業帶。
808值買節
今年的808拼購日暫定為“值買節”，用蘇寧拼購總經理張奎的話來說就是“只招消費者值得買(300785,股吧)的商品，讓他們一看價格就會下單”。
“88值買節”不禁讓人聯想到“66直賣節”，雖然兩個關鍵詞讀起來差不多，可內涵大不一樣。“‘直賣節’是偏向B端的名稱，是希望讓消費者了解拼購的商品均來自第一線的招商，沒有中間商賺差價，”張奎解釋策劃創意說：“808的‘值買節’則偏向C端，希望用價格和質量打動消費者。”
除了簽約產業帶外，7月23日，蘇寧拼購與億邦動力合作舉辦了一場線上招商會，上百家商戶在線收看了招商會直播，正在提交入駐流程，將于“88值買節”期間與消費者見面。
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