9月5日，知名主播李佳琦與北京市政協委員、《渴望》女主角劉慧芳的扮演者張凱麗在直播間共同帶貨。新京報記者 李凱祥 攝
“OMG！這是真的嗎，賣得這么快？嚇到我了！”首次進行直播的張凱麗在李佳琦的直播間面對秒光的商品連連驚嘆。9月5日晚間8時30分，新京報聯合北京市扶貧支援辦、知名主播李佳琦和北京市政協委員、《渴望》女主角劉慧芳的扮演者張凱麗在淘寶直播間發起半小時的愛心公益直播。在這次直播中，上線了河北、內蒙古、新疆、河北、河南等地的特色農產品(000061,股吧)，包括亞麻籽油、香菇脆等。
在短短半小時內，本場愛心公益直播賣出7萬多件商品。在這場直播中，李佳琦和張凱麗推薦了瓜子、香菇脆、亞麻籽油等農產品，上架的產品在短短幾秒鐘全部賣光。
這場公益直播三方精心策劃，北京市扶貧辦充分協調各地方政府和扶貧辦，組織、動員、溝通和進行當地特色產品的選品，產品品質有保障；李佳琦團隊篩選確定最終選品，并在淘寶直播間進行專場公益帶貨直播，利用“互聯網+”為脫貧攻堅助力；新京報則利用媒體平臺優勢，調動傳播資源，當好這場公益活動的“服務員”、“宣傳員”。
李佳琦在接受新京報貝殼財經專訪時表示，在直播中給自己的定位是分享者、或者說是‘超級BA’：“因為我的工作本來就是線下BA，我的工作只是從線下轉移到了線上。這幾年，有很多人喜歡我、關注我，讓我變成了現在的李佳琦。所以我會覺得我的社會責任感越來越大，我覺得現在是時候去回饋社會了�！�
超7萬件商品半小時內秒光，張凱麗驚呼“OMG”
“2000件！1500件！800件！賣光了！再加一點貨吧！”在9月5日的直播中，“人間嗩吶”李佳琦火力全開，為愛心助農送上自己的力量。
在這場直播中，李佳琦和張凱麗推薦了瓜子、香菇脆、亞麻籽油等農產品，上架的產品在短短幾秒鐘全部賣光。
菇滋菇滋香菇脆12秒賣光，鸚鵡世家瓜子9秒賣光，愛度亞麻籽油9秒賣光……在短短半小時內，超過75000件商品“秒光”。面對驚人的賣貨速度，張凱麗頻頻發出驚嘆。
“這是真的嗎？一下就賣沒了，我真的嚇到了！OMG！”張凱麗直播首秀中對“瘋狂”的賣貨速度表示驚訝，發出了與李佳琦的“同款驚嘆”。
在直播過程中，李佳琦和張凱麗吃到“停不下來”。在吃到臍橙餅時，張凱麗表示：“真的好香，是柑橘的香味，好吃！不會說假話！”隨后，臍橙餅秒光，賣出11479件。
在積極推薦商品的同時，李佳琦和張凱麗盡顯幽默本色。
在李佳琦和張凱麗兩人互動中，發現胚芽米系來自河北張家口的產品，張凱麗驚呼“我的化妝師也是張家口人！”
北京市扶貧支援辦：成立北京市消費扶貧電商聯盟
9月5日正好是第五個“中華慈善日”，今年“中華慈善日”的主題是“決戰脫貧攻堅，助力疫情防控”。2020年也是脫貧攻堅的決勝之年。電商直播作為一種新興的互聯網銷售渠道，正在成為引領地區和群眾實現脫貧的有力抓手。
這次公益直播由三方精心策劃，北京市扶貧辦充分協調各地方政府和扶貧辦，組織、動員、溝通和進行當地特色產品的選品。此次直播的6款產品就是由北京扶貧支援辦選送的。
消費扶貧，一頭連著貧困地區，一頭連著廣闊市場。截至目前，北京市消費扶貧實現銷售額150.24億元，帶動27萬戶建檔立卡貧困戶增收脫貧。此外，北京市扶貧辦成立北京市消費扶貧電商聯盟，聯合阿里、京東等100余家知名互聯網企業助力消費扶貧，并推出“齊心戰疫，八方助農”活動，舉辦各種網絡直播，組織2000余場扶貧產品展銷會，帶動貧困群眾增收脫貧。
今年2月，抖音、今日頭條、西瓜視頻等發起“戰疫助農”“縣長來直播”等活動，截至6月20日，105位市長、縣長走進直播間，銷售農產品超過250.6萬件，銷售額超1.2億元，直播帶貨累計幫扶建檔立卡貧困人口超20萬，實現了“扶貧”“助農”和“口碑”的多贏。
據人民網(603000,股吧)報道，北京市扶貧支援辦黨組書記、主任馬新明介紹，“就消費扶貧為例，我們率先建成北京消費扶貧雙創中心，設立16個區消費扶貧分中心，開展扶貧產品進批發市場、電商企業、大型超市、社區直營店、學校、醫院、機關食堂活動。北京市還在新發地、岳各莊、石門、錦繡大地等10多個批發市場設立專館，在100余家商超建立消費扶貧專區，在1000多個便民生活中心設立消費扶貧網點，在全市布設10000多個消費扶貧銷售柜，打通扶貧產品銷售渠道，同時還組織大型電商、新媒體助力脫貧攻堅，真情幫扶困難群眾解決實際困難，讓大家真切感受到黨的關懷、北京的溫暖。”
“大家的關注成就‘李佳琦’，是時候回饋社會”
據了解，所有的公益直播，李佳琦團隊均不向參與的企業收取任何費用。李佳琦和張凱麗都表示，希望通過這樣的公益直播，讓更多的人關注脫貧攻堅，更多參與到公益事業中來。
對李佳琦來說，公益直播和商業直播在選品上有何區別？李佳琦對貝殼財經記者表示：“公益直播和商業直播在選品上沒有什么區別，我們希望在做的公益直播或者說助農直播是可持續的，在選品上與平時直播一樣，會非常嚴格地對待每件商品。我希望在推出這個產品之后，哪怕沒有我的直播，消費者們會因為產品好而再次復購，而不是在我的直播間賣出后卻無人問津�！�
與商業直播相比，公益直播對李佳琦個人和團隊不產生任何收入，但是又跟商業直播一樣可能存在售后風險、消費糾紛。如何看待這背后的成本和收益？
李佳琦表示，既然是公益直播就不會考慮任何成本和收益，因為公益直播是在幫助更多需要幫助的人，而公益直播在選擇商品時也非常謹慎：“我可以很自信地說，由于我們嚴格的選品過程，公益直播的售后風險和消費糾紛都非常低�！�
這并非李佳琦首次進行公益直播。疫情期間，李佳琦曾經與央視主持人朱廣權進行了將近兩小時的“小朱配琦”公益直播，通過“云直播”助力湖北企業復工復產。此前，他還曾經與公安、消防、消費者保護組織等合作，在直播間進行公益宣傳。李佳琦表示，他及他的團隊已經為十幾個地區進行了脫貧攻堅的助農直播，扶貧銷售額已經達到一個億以上。
李佳琦如何看待互聯網、網紅、直播和公益之間的關系？在接受貝殼財經專訪時，李佳琦表示：互聯網的發展催生出直播和KOL、網紅等出現，但是我在直播中給自己的定位是分享者、或者說是‘超級BA’。因為我的本來工作就是線下BA，我的工作只是從線下轉移到了線上。這幾年，有很多人喜歡我、關注我，讓我變成了現在的李佳琦。所以我會覺得我的社會責任越來越大，時代成就了我，我也應該要回饋社會。今年我也做了很多的扶貧公益直播，也參加了一些公益活動。"
李佳琦也對貝殼財經介紹，未來會更加注重教育脫貧，最近成立“李佳琦愛心基金”援建20所希望小學，更加關注貧困地區孩子們的教育發展和身心健康。
據了解，此前的9月3日，李佳琦向中國青少年發展基金會捐贈了1000萬元，攜手成立了“李佳琦愛心基金”，主要用于全國52個未摘帽貧困縣援建20所希望小學，幫助貧困地區青少年改善學習成長環境，助力決戰脫貧攻堅。
新京報“云助農”：左手農產品，右手電商平臺
在此次直播中，新京報利用媒體平臺優勢，調動傳播資源，當好這場公益活動的“服務員”、“宣傳員”。
此前，《新京報》曾經聯合京東、淘寶、拼多多、蘇寧易購(002024,股吧)等大型電商平臺，開展“一起賣”公益助農行動，由媒體牽線搭橋，攜手當地政府、電商平臺助農扶農，成功解決各地多例農戶蔬菜水果滯銷難的問題。
暨南大學新聞與傳播學院名譽院長范以錦曾表示，“各方協作，形成共贏局面�！毙戮﹫笊缂扔屑埫蕉嗄攴e聚下來的影響力，又有往新媒體拓展的創意能力。所以，電商平臺很樂意和新京報社合作；而大型電商平臺的電商銷售經驗豐富、渠道暢通，自然也是新京報社期待的良好合作伙伴。雙方合作“一起賣”，為農戶排憂解難，取得良好社會效益，同時對電商平臺來說也取得了經濟效益，對媒體而言，這也是轉型期自身商業模式的一種探索，也許能成為未來經營路徑之一。
新京報貝殼財經記者 張澤炎
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