作者： 繆琦
[ 所謂危機，向來是危中有機。人民幣匯率的上升，不利于出口但有利于進口。在當前國內(nèi)國際雙循環(huán)的背景下，提高產(chǎn)品附加值，嘗試加大進口及開拓內(nèi)銷市場，也不失為企業(yè)更長遠的應對之策和轉型之機。 ]
“我都不想結匯了！但又怕后面繼續(xù)升值。”
面對人民幣大幅升值、創(chuàng)下一年多以來的新高，上海海斐歐工藝禮品有限公司營銷主管肖筱的心理頗為矛盾。
由于平時的訂單是在出貨90天后才結算，而下單時美元對人民幣的匯率還是7.1上下，如今波動至6.8左右，直接損失4%，“純利一下子就被升值給升沒了”。
在逆全球化和全球疫情的沖擊下，原本就復雜的外貿(mào)形勢愈加嚴峻。近期突然而至的人民幣升值，令其外貿(mào)生意雪上加霜。
雖然匯率波動是久經(jīng)沙場的外貿(mào)企業(yè)并不陌生的風險，然而，重重壓力下，落下的稻草也變得沉重。
凈利消失、提價艱難
對于布藝玩偶、服裝面料這類薄利的外貿(mào)產(chǎn)品來說，人民幣升值4%，是直接吞掉了大部分訂單的凈利潤。
安徽省服裝進出口股份有限公司經(jīng)理孟卓告訴第一財經(jīng)記者，服裝的外貿(mào)訂單分為春夏季和秋冬季，2020年的秋冬季，出貨旺季是在6~8月，而結匯高峰卻是在9月之后。這也意味著，大規(guī)模下單的時候，人民幣對美元是7.1左右，到了結匯時直接變成了6.8多一點，幅度之大，對于服裝這樣的大宗商品來說，損失可以想象。
為了緩沖匯率風險，公司平時會對部分出口產(chǎn)品采取鎖匯舉措，但孟卓坦言：“這次人民幣突然升值有些出乎意料，升值速度也比較快，很多還沒來得及鎖匯。”
鎖匯是指遠期結售匯業(yè)務，即確定匯價在前，實際外匯收支發(fā)生在后。為了減少匯率波動帶來的影響，部分外貿(mào)公司會采取提前鎖定匯率的方法來減弱雙向波動的風險。
然而，鎖匯本身也有風險，在未來匯率趨勢比較明確且穩(wěn)定的情況下，公司可以通過提前鎖匯來降低匯率大幅提升或下降帶來的損失。但如果判斷不準確，鎖匯反而會影響利潤。
幾年前，人民幣的走勢突然從升值轉為了大幅貶值，就打了孟卓他們一個措手不及，也讓他們召開緊急會議，立即叫停了鎖匯操作。
蘇州猛獅智能車輛科技有限公司總經(jīng)理曾憲勝對第一財經(jīng)記者表示，公司平時會對部分產(chǎn)品做鎖匯，但鎖得不會很準，因為這幾年的匯率升降比較頻繁，周期特別短，不像以前升降的周期比較長，也容易預判準確。
與此同時，在人民幣升值的趨勢下，出口成本增加的企業(yè)自然希望提高售價，但在當前的外貿(mào)形勢下，想要提高售價何其難。
在服裝行業(yè)，最近剛剛開始談2021年春夏季訂單的孟卓深有體會。要想在仍然嚴峻的形勢下獲得訂單，低價幾乎是前提。
而在肖筱的郵箱里，躺著不少海外客戶發(fā)來的“殺價信”。
“都是老客戶、老產(chǎn)品了，但每次翻單，他們就會殺價，威脅你如果這個價格不做，我就去找其他供應商。”肖筱頗為無奈。這也讓在議價方面處于被動的他們，想提價又不敢，“客戶對價格控制得非常死，而中國市場太大了，你不做，總有人做。”
隨著近年來勞動密集型產(chǎn)能部分轉移到了東南亞，客戶殺價愈加激烈——上海找不到便宜的，就去上海周邊，中國市場找不到便宜的，那就去越南、去菲律賓。
肖筱告訴第一財經(jīng)記者，去年公司還接著一筆毛絨拖鞋的生產(chǎn)訂單，而今年這筆訂單全部流到了柬埔寨，“客戶在那邊設點了”。這筆訂單規(guī)模不小，占到肖筱所在公司當年銷售額的10%左右。
自救和“救星”
在貿(mào)易摩擦和疫情的多重打擊下，即將邁入最后一個季度的多數(shù)外貿(mào)人已經(jīng)做好了“今年不可能容易”的心理準備。
如今因人民幣升值引發(fā)的雪上加霜，讓外貿(mào)企業(yè)的生存更加不易，也讓自救和轉型變得愈加緊迫。
對肖筱來說，他們的“救星”是國內(nèi)給力的消費市場。
“外貿(mào)日子不好過，希望寄托在內(nèi)銷了。”肖筱說，在疫情的影響下，今年的出口額預計會比去年縮水四成。但讓她欣慰的是，今年的內(nèi)銷訂單至少比去年翻兩番，已經(jīng)實現(xiàn)了與外銷對半開的成績，也彌補了出口驟降的營收缺口。
徐州海蘭特桑拿設備有限公司的“救星”是新產(chǎn)品與電商。該公司副總經(jīng)理李顏廷告訴第一財經(jīng)記者，老款提價不容易，那就多推出一些新款，價格可以適當提高，“只要有新品，三分之一以上的客戶就會選擇價格高一點的型號。”
在李顏廷看來，新款可以讓海外的客戶在市場上更加具有競爭力，也是他們在人民幣升值壓力下守住訂單以及利潤的關鍵。和以往每年推出10款新品的速度相比，今年公司推出的新品預計將達到15款左右。
另外，通過向電商轉型的努力，李顏廷所在公司今年的線上訂單明顯增加，在線下訂單普遍推遲的情況下，線上訂單的占比已超過一半。他表示，今年的出口額與去年持平應該不成問題。
諸暨航豐針紡織有限公司也是出口轉內(nèi)銷與電商轉型的受益者。該公司總經(jīng)理密豐運告訴第一財經(jīng)記者，航空業(yè)是在疫情中受損最嚴重的行業(yè)，也讓專門為國內(nèi)外航空公司提供抱枕、毛毯等紡織品的公司遭遇了出口訂單驟然降至零的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過2個多月的試水，公司的電商轉型已有起色，從保持工廠正常運轉，到供不應求，密豐運開拓出了新的銷售渠道，也降低了匯率波動帶來的風險。目前，密豐運他們的海外進賬較少，“出口韓國的訂單已經(jīng)開始生產(chǎn)，而美國的還沒有。”
危中尋機
和服裝、紡織等傳統(tǒng)行業(yè)的出口相比，在疫情中“因禍得福”的自行車和筆記本電腦等產(chǎn)品的出口逆勢上漲，甚至迎來井噴，這讓他們獲得了一定的主動權。
義烏隆達車輛商行經(jīng)營戶吳亞萍對第一財經(jīng)記者表示，今年是做生意20年以來最好的一年，和以往新年和圣誕節(jié)前后才是旺季不同，今年從5月開始就已出現(xiàn)了出口旺季。供不應求的市場，讓他們在交易中選擇了利于自己的方式，比如所有訂單都以人民幣結算。
“由于海外疫情的不確定性，我們擔心會對結匯有影響，就全部定下以人民幣結算，也不用擔心匯率波動了。”吳亞萍告訴記者，有的客戶提出想做信用證，也被拒絕了。根據(jù)她的估計，今年的出口至少是去年的3倍。
作為行業(yè)內(nèi)較早參與出口電動自行車制造和銷售的公司，蘇州猛獅智能車輛科技有限公司的二季度出口額也提高了2.5倍。對他們而言，海外市場增長最快的是美國，隨后是歐洲地區(qū)。
曾憲勝表示，雖然行業(yè)逆勢增長，但疫情和美國大選等因素，對于公司的海外服務仍然有較大影響，而且未來局勢也較難判斷。為了緩沖貿(mào)易摩擦帶來的影響，他們已經(jīng)在布局海外的組裝廠，并計劃立足線上銷售，鎖住更多的年輕人群。
關于人民幣升值帶來的影響，在外貿(mào)行業(yè)20多年的孟卓也看得很遠。
孟卓認為，人民幣保持高位讓外貿(mào)出口更艱難了，但也會產(chǎn)生其他方面的影響，比如擴大人民幣在世界貨幣中的占比，防止中國資金外流，以及增加進口以減少與美國等國的順差等等。這些帶來的益處可能遠遠大于出口量暫時減少的損失。
所謂危機，向來是危中有機。人民幣匯率的上升，不利于出口但有利于進口。在當前國內(nèi)國際雙循環(huán)的背景下，提高產(chǎn)品附加值，嘗試加大進口及開拓內(nèi)銷市場，也不失為企業(yè)更長遠的應對之策和轉型之機。
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