進(jìn)入2020年下半場(chǎng)，家電3C行業(yè)復(fù)蘇回暖步伐加快。隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，市場(chǎng)在房產(chǎn)、新婚、政策等需求刺激下得到全面釋放。伴隨國(guó)慶及雙十一等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的接續(xù)開(kāi)啟，各大平臺(tái)“摩拳擦掌”決戰(zhàn)市場(chǎng)。
9月22日，蘇寧易購(gòu)(002024,股吧)開(kāi)放平臺(tái)大家電&消費(fèi)電子商家大會(huì)暨雙十一啟動(dòng)會(huì)全線(xiàn)開(kāi)啟，為家電3C行業(yè)走勢(shì)撥開(kāi)迷霧，指明方向。
瞄準(zhǔn)商家發(fā)展機(jī)遇，蘇寧開(kāi)放平臺(tái)加速跑
疫情影響下，家電3C行業(yè)深化轉(zhuǎn)型，行業(yè)發(fā)展及商業(yè)環(huán)境變化促使線(xiàn)上及去中心化消費(fèi)加速發(fā)展。然而，流量獲取困難、無(wú)促不銷(xiāo)等痛點(diǎn)成為品牌及商家的普遍難題。市場(chǎng)承壓之下，渠道和模式轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
會(huì)上，奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德表示，全場(chǎng)景渠道布局、較低流量成本及多樣營(yíng)銷(xiāo)玩法成為品牌及商家最為關(guān)注的重點(diǎn)。整體來(lái)看，開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展更有利于實(shí)現(xiàn)商家的經(jīng)營(yíng)訴求，開(kāi)放、自營(yíng)并存的平臺(tái)模式最受商家青睞。
據(jù)悉，2020年以來(lái)，蘇寧全面發(fā)力開(kāi)放平臺(tái)建設(shè)，助力平臺(tái)商家提升流量銷(xiāo)量，吸引了大量第三方商戶(hù)入駐，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。據(jù)蘇寧易購(gòu)2020年半年報(bào)顯示,上半年蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)商品交易規(guī)模達(dá)531.33億元，同比大增63.71%，較2019年增速明顯加快。
值得一提的是，開(kāi)放平臺(tái)帶動(dòng)了蘇寧易購(gòu)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在擴(kuò)大平臺(tái)SKU品類(lèi)和數(shù)量的同時(shí)，帶動(dòng)了會(huì)員數(shù)量和活躍度的增長(zhǎng)。上半年，蘇寧易購(gòu)新增注冊(cè)用戶(hù)數(shù)4683萬(wàn)，6月活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)22.37%。截至目前，蘇寧易購(gòu)零售注冊(cè)會(huì)員數(shù)量超6億。
硬核扶持品牌商家，蘇寧官宣萬(wàn)億平臺(tái)計(jì)劃
在今年818蘇寧三十周年慶發(fā)布會(huì)上，蘇寧官宣由“零售商”升級(jí)為“零售服務(wù)商”，進(jìn)一步輸出供應(yīng)鏈、物流、場(chǎng)景、金融、技術(shù)五大服務(wù)能力，硬核扶持品牌及商家，全面刺激消費(fèi)市場(chǎng)需求。
蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)總裁助理何曉偉指出，2020年以來(lái)，蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)打通平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，基于蘇寧獨(dú)有特色的B2S2B2C模式，依托多元化、全場(chǎng)景、高效率、上下鏈路延展的發(fā)展策略，同時(shí)通過(guò)流量扶持、運(yùn)營(yíng)提升、KA商戶(hù)扶持、下沉市場(chǎng)拓展、服務(wù)支撐計(jì)劃等手段，與各大品牌及商家合力突圍市場(chǎng)。
據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)具有最完整的點(diǎn)位流量網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，具備全渠道全場(chǎng)景的全域營(yíng)銷(xiāo)布局，蘇寧小店和零售云可以同時(shí)抓住城市和農(nóng)村兩個(gè)市場(chǎng)的下沉用戶(hù)，挖掘增量市場(chǎng)火力；此外，搭載蘇寧電商零售云平臺(tái)，通過(guò)供應(yīng)鏈、物流、金融、科技、場(chǎng)景賦能去中心化的分散流量，將助力商家持續(xù)獲得增長(zhǎng)市場(chǎng)。
會(huì)上，蘇寧易購(gòu)百億商家俱樂(lè)部正式成立。蘇寧針對(duì)冰洗、空調(diào)、彩電、通訊、數(shù)碼、電腦等家電3C優(yōu)秀商家授予最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、最佳突破獎(jiǎng)及最佳合作獎(jiǎng)。何曉偉表示，第四季度，蘇寧易購(gòu)將加大政策支持，持續(xù)通過(guò)流量線(xiàn)、社群線(xiàn)、直播線(xiàn)、商品線(xiàn)、開(kāi)放平臺(tái)線(xiàn)、蘇寧電商零售云平臺(tái)新增量，全面實(shí)現(xiàn)開(kāi)放平臺(tái)的加速增長(zhǎng)。一方面，通過(guò)全場(chǎng)景開(kāi)放連接賦能，獲取市場(chǎng)新增量，打造萬(wàn)億平臺(tái)計(jì)劃；另一方面，聚焦頭部KA商家，打造百億俱樂(lè)部，玩轉(zhuǎn)蘇寧全渠道全場(chǎng)景零售，實(shí)現(xiàn)“共贏”。
雙十一放大招，打造家電3C行業(yè)嘉年華
作為家電3C第一銷(xiāo)售渠道的蘇寧，在2020年的任何一個(gè)動(dòng)作，都會(huì)引起整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。針對(duì)下半年市場(chǎng)的最重大戰(zhàn)役，蘇寧雙十一大促成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。何曉偉指出，蘇寧將整合品牌、商家及自身全渠道全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，通過(guò)流量扶持、渠道賦能、社群營(yíng)銷(xiāo)、社交渠道推廣等綜合方式，結(jié)合6大核心玩法、7大BIG DAY，打造一場(chǎng)家電3C行業(yè)的雙十一嘉年華。
具體來(lái)說(shuō)，此次雙十一，蘇寧將打造全鏈路流量矩陣，力度遠(yuǎn)超歷年；同時(shí)通過(guò)全產(chǎn)業(yè)多渠道用戶(hù)引入，賦能商家高效獲客；同步結(jié)合社群營(yíng)銷(xiāo)、社交渠道推廣等方式，通過(guò)蘇寧流量池，為商家持續(xù)“輸血”。而雙十一6大核心玩法包括百億補(bǔ)貼、以舊換新、直播帶貨、套購(gòu)優(yōu)惠、天天低價(jià)、分期免息6大內(nèi)容； 7大BIG DAY則覆蓋10.22提前搶、10.28大牌狂補(bǔ)日、雙十一開(kāi)門(mén)紅、11.4 3C日、11.6家電日、11.9會(huì)員日及11.11終極爆發(fā)7大節(jié)點(diǎn)。
“818一役，蘇寧易購(gòu)大家電線(xiàn)上零售增幅已經(jīng)超過(guò)184%，雙十一將是蘇寧沖刺下半年目標(biāo)的核心抓手！” 如今，開(kāi)放平臺(tái)已成為蘇寧易購(gòu)的發(fā)力重點(diǎn)。通過(guò)蘇寧開(kāi)放平臺(tái)的建設(shè)，將進(jìn)一步發(fā)揮線(xiàn)上平臺(tái)的作用，整合蘇寧的全渠道資源，助力消費(fèi)動(dòng)能的提升。
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