春困來襲，攜程喊你在民宿里“睡到飽”。今年3月，攜程與旅悅集團(tuán)旗下民宿品牌花筑發(fā)起為期近一個(gè)月的“睡醒計(jì)劃”，為攜程社區(qū)70位KOL提供近百間熱門目的地的高端民宿試住體驗(yàn)，活動(dòng)期間內(nèi)容曝光量超過2億。
“睡醒計(jì)劃”是攜程社區(qū)與民宿品牌達(dá)成內(nèi)容合作的首次試水，旨在踏青旅游旺季為用戶提供優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容和出行決策參考。以此為契機(jī)，攜程集團(tuán)內(nèi)容平臺總經(jīng)理翟羽佳表示，未來攜程將與更多目的地酒店推出KOL免費(fèi)試住的活動(dòng)，從多個(gè)方面對創(chuàng)作者進(jìn)行激勵(lì)，并且將借助包括旅游局、目的地、酒店、景區(qū)等平臺資源，帶給創(chuàng)作者更大的流量曝光、更多的變現(xiàn)空間以及更好的旅行體驗(yàn)。
攜程KOL種草更具交易轉(zhuǎn)化優(yōu)勢
此次活動(dòng)的“試睡員”之一、攜程簽約旅行家“咩咩和大王”體驗(yàn)的是花筑·濟(jì)南老洋行民宿酒店，對于此次合作，她經(jīng)過了一番精心的籌備。“老洋行民宿是由濟(jì)南開埠時(shí)期的百年銀行所改造，所以團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了與主題相匹配的復(fù)古風(fēng)格的服裝道具。現(xiàn)場經(jīng)過我們與民宿的溝通，了解民宿的整個(gè)歷史，以及酒店布局、文化、經(jīng)營理念，根據(jù)亮點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)拍攝和傳播。”
（攜程簽約旅行家咩咩和大王體驗(yàn)花筑·濟(jì)南老洋行民宿酒店）
咩咩和大王將體驗(yàn)內(nèi)容以視頻以及圖文的形式發(fā)布在攜程社區(qū)，獲得了近2000條評論。據(jù)花筑門店反饋，近期不少消費(fèi)者到店是受到了KOL的安利，在曝光和交易轉(zhuǎn)化上超出了預(yù)期。
“從結(jié)果上來看，這次嘗試是非常成功的。攜程具備巨大的流量和精準(zhǔn)的出行場景，花筑民宿具備豐富多樣的產(chǎn)品特質(zhì)；KOL作為鏈接雙方并生產(chǎn)內(nèi)容的創(chuàng)作者，將產(chǎn)品融合在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容里，能夠潛移默化的幫助民宿種草。”旅悅集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從內(nèi)容到交易，攜程平臺優(yōu)勢明顯。“在其它社交平臺，內(nèi)容起到的是激發(fā)消費(fèi)需求的作用，而打開攜程的消費(fèi)者本身就帶有消費(fèi)需求，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以幫助用戶更好更快的做出消費(fèi)決策。”
內(nèi)容已經(jīng)成為攜程營銷增長新引擎
作為用戶尋找旅行靈感的分享平臺，攜程社區(qū)聚集著一群最專業(yè)的旅行內(nèi)容創(chuàng)作者。攜程官方數(shù)據(jù)顯示，攜程社區(qū)已有超過5000個(gè)活躍旅行達(dá)人，PUGC日均內(nèi)容生產(chǎn)量4萬篇，日均內(nèi)容點(diǎn)擊量150萬，內(nèi)容覆蓋200余萬POI以及超過2.4萬個(gè)海內(nèi)外目的地。
作為攜程旅游營銷樞紐上的重要一環(huán)，內(nèi)容已經(jīng)成為攜程營銷增長新引擎。3月29日攜程旅游營銷樞紐戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事局主席梁建章表示，攜程將通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化和營銷賦能為泛旅游行業(yè)創(chuàng)造增量收益，并助力行業(yè)伙伴運(yùn)營好自身的私域流量。
當(dāng)直播帶貨的東風(fēng)吹向旅游業(yè)，KOL從圖文、視頻到試水直播，不斷增強(qiáng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化力。在3月29日的攜程年度KOL頒獎(jiǎng)晚宴上，攜程簽約旅行家秦添Sunning榮獲了“年度攜程主播”的稱號。自2020年9月在攜程開播以來，秦添Sunning最多連續(xù)開播10天。在直播間，他通過親身的體驗(yàn)和生動(dòng)的講解為杭州、迪士尼、長白山(603099,股吧)、長隆等多地酒店帶貨。“攜程強(qiáng)大的生態(tài)鏈和平臺口碑為達(dá)人旅游帶貨提供了保障。好的商品，配合好的KOL口碑以及流暢的交易方式，讓旅游直播帶貨形成良性循環(huán)。這半年我在攜程通過直播帶貨的效率要明顯高于圖文。”秦添Sunning表示。
除了促進(jìn)品牌與KOL達(dá)成內(nèi)容營銷合作，攜程也將邀請更多商家入駐星球號自主開播，建立私域流量。“在條件成熟的情況下，花筑也計(jì)劃在未來加入攜程直播帶貨，幫助更多消費(fèi)者精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的民宿好店。”旅悅集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
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