金證券記者 江芬芬
當股民還在糾結“買一箱茅臺(600519)酒還是買一手茅臺股”、“崛起的醬香酒對濃香酒影響幾何”時，一些新興力量卻是鉚足了勁，企圖借助各種“花式酒水”挑動年輕人的味蕾，同時撬動年輕人的錢包。調查顯示，出于對健康的關注，年輕人對高度數的白酒“愛不起來”，而是鐘情帶來微醺感覺的低度酒。只是，低度酒此番卷土重來，是否真能重開新天地 ？
低度酒創業，一股煙草味
低度酒正成為新的創業風口。據統計，2021年第一季度天貓、淘寶銷售渠道上，銷售額增速在100%及以上的酒類品牌有2449家，其中低度酒品牌多達1415家，占到57.8%。CBNData《2020年輕人群酒水消費報告》則顯示，去年90后、95后是酒水消費市場中唯一消費占比提升的人群，低度酒成為“年輕人喝的第一口酒”。
據了解，“低度酒”是一個統稱，包括很多消費者熟知的果酒、蘇打酒、氣泡酒、米酒、預調酒，這是區別于四大酒水（白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒）之外的一個新品類。
在這一略顯擁擠的賽道上，原電子煙玩家備受矚目。據自媒體深燃報道，2020年上半年以來，已經至少有六位電子煙公司的創始人或高管，啟動低度酒創業項目。這其中包括雪加電子煙聯合創始人陳一誠、雪加電子煙前全國渠道銷售負責人劉碩、福祿電子煙前高管劉喆、原YOOZ電子煙產品合伙人鄭博瀚等，他們分別創辦了低度酒品牌馬力噸噸、走豈清釀、十點一刻、蘭舟，并全部獲得了融資。2019年11月電子煙線上禁售后，大部分中小玩家出局，全國性的電子煙活躍品牌減少了90%。很多從電子煙出走的創業者，正在進軍低度酒行業。
“這不難理解，長期以來都有‘煙酒不分家’的說法，煙和酒都會讓人上癮，而電子煙和低度酒不約而同打的都是健康概念。”《金證券》記者接觸的南京果酒營銷人士直言，在一些酒水連鎖店，一邊是花花綠綠的低度酒，一邊放著電子煙，兩個渠道是共享的。
“共享”的不僅僅是渠道，甚至是投資機構。廣為流傳的是，在電子煙賽道，紅杉資本投資了悅刻，經緯中國投資了福祿，真格基金投資魔笛；在低度酒賽道，紅杉投資了羽量酒業，經緯投資了貝瑞甜心，真格投資了利口白。據不完全統計，從2020年初至今，有9個低度酒品牌獲得融資，資本已經敏銳地捕捉到年輕人對低度酒的消費喜好。
熱鬧背后的無情現實
對于低度酒許多消費者并不陌生。《金證券》記者注意到，就在數年前，以預調酒為代表的低度酒就曾在市場刮起一陣旋風。2014年，A股上市公司百潤股份(002568,股吧)旗下的品牌RIO，成為預調雞尾酒的行業老大，市占率超過了40%。預調雞尾酒行業的快速增長很快就吸引了一眾新玩家入局。公開報道稱，古井貢、五糧液(000858)、水井坊(600779,股吧)、甚至黑牛食品等品牌紛紛涉足預調酒業務。茅臺曾在2017年推出低度雞尾酒“悠蜜”，2019年又推出了“悠蜜”藍莓酒。。
群雄廝殺，最終造成了市場飽和、銷售困難、庫存積壓。行業隨后開始出清，2015年黑牛食品拍賣預調酒業務生產線；2016年，百加得旗下冰銳被爆停產、裁員，瀘州老窖(000568,股吧)、汾酒、古井貢酒(000596,股吧)等白酒大佬的預調雞尾酒項目均已暫停或者收縮，而茅臺的“悠蜜”至今尚在培育中。
受此影響，百潤股份也承受著銷售下滑和虧損。直至2019年RIO在雞尾酒行業市場占有率提升至84%，公司通過“剩者為王”才享受行業復蘇的紅利，盈利逐漸回升。在上一輪預調雞尾酒市場的泡沫時期，有不少權威機構喊出，到2020年行業市場規模達到100億元、200億元，甚至是300億元。但2019年RIO收入規模只有17.12億元，這意味著行業規模只有20億左右。2014年中國預調酒市場規模已經接近40億元，這也意味，過去幾年，預制雞尾酒的市場空間不僅沒有增長，反而還萎縮了一半。
前述果酒營銷人士對《金證券》分析，“很多專家預判行業前景，總是對標海外市場的情況，但由于飲食文化差異巨大，這樣的對標并不合適�！贝送�，善變的年輕人又怎么會一直停留于一個品牌幾個品味。
數據顯示，2020年中國酒類市場約有1.1萬億規模，其中白酒、啤酒和葡萄酒的份額占據近9成。低度酒創業看起來熱鬧，但不論是銷量還是市場份額，都還處在非常早期的階段。
大浪淘沙“復制”已難
電子煙的玩法，正被復制到低度酒賽道。目前來看，低度酒品牌同樣在口味上大做文章，青梅、桃子、薄荷、桑葚、柚子味、咖啡威士忌等口味層出不窮。
當然，無論是兩年前資本追捧的電子煙，還是現在正火熱的低度酒，無一例外都選擇了高舉高打、大規模做線上投放的打法�！督鹱C券》記者了解到，貼牌生產、大手筆營銷、網絡媒體造勢是絕大多數品牌的套路，持續融資是立足“戰場”的關鍵。
對此，先行者百潤股份或許看得更清。在最新的股東大會上，公司高管表示，近期各種低度產品快速成長，這個酒精度數區間可以容納更多產品滿足消費者，歡迎競爭者一起來將市場做大。 “過去我們是自己在家研發產品，自以為滿足消費者需求，現在要在消費者調研和研究上做大量工作。模式上的復制越來越難，更多的是摸索”。
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