《投資者網》曹璐
編輯 湯巾
4月30日，長江證券(000783)發布2021年業績報告。從數據來看，面對備受考驗的2021年，這家總資產近1600億元的券商仍保持著自己一貫的步調，整體運營情況穩而優，各項業務呈現均衡發展、穩步提升的良好態勢。正如其年報中所說，“遵循‘穩中求進’的工作基調”。
數據顯示，長江證券2021年的營收、凈利潤分別為86.23億元、24.1億元，同比增長10.78%、15.54%。值得注意的是，自疫情發生以來，上述兩大核心指標已連續三年保持兩位數的增長。
在實現自身高質量發展的同時，長江證券也在踐行社會責任方面不斷前行，充分彰顯了“責任券商”使命與擔當。近年來，其積極響應國家戰略，主動承擔起社會責任，在綠色金融、金融扶貧等方面做出不俗的成績，也為傳統券商展開特色化扶貧提供了可實踐的新思路。
核心指標穩中向好
年報數據顯示，長江證券2021年全年營業收入為86.23億元，同比增長10.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤24.1億元，同比增長15.54%；截至2021年底，公司總資產為1597億元，較上年末增加18.79%。
其中，在注冊制改革穩步推進下，長江保薦的IPO業務實現突破式增長，2021年IPO上市17家，同比增長一倍有余；市場排名第11位，同比提升9位。其債券承銷業務也呈現穩步發展態勢，全年主承銷債券82只，承銷規模達420億元；其中企業債承銷規模142億元，市場排名第8位。
值得注意的是，隨著“碳達峰”和“碳中和”上升為國家戰略，長江證券主動踐行綠色金融發展理念，積極推動清潔能源產業發展，促進經濟社會綠色轉型。例如，由其牽頭承銷的三峽資本2022年面向專業投資者公開發行綠色債券（第一期）項目已在4月14日成功發行，總規模達15億元。
另一方面，作為大財富管理業務鏈上的重要一環，機構業務也為長江證券的年報“成績單”增色不少。依托基金托管業務，其建立了以私募客群為主，營銷、運營、交易、風控“四位一體”的機構經紀體系。數據顯示，長江證券2021年的PB業務（Prime Brokerage，即主經紀商業務）規模及收入保持高速增長。
對于財富管理業務的未來，長江證券表示，近年來，我國居民財富管理意識不斷增強。未來，資金端的規模擴容和資產端的結構轉型或將共同推動財富管理業務持續發展。隨著基金投顧業務的規范開展、券結基金的持續擴容以及券商賬戶管理功能的迭代優化等，財富管理業務有望邁入新高點。
擁抱金融科技創新
近年來，在行業競爭升級、科技浪潮來襲和監管政策的引導下，金融科技深入滲透證券行業，甚至重塑證券公司展業模式與競爭格局。傳統金融行業進入轉型發展的新階段，“無科技不金融”成為了行業共識。
“明者因時而變，知者隨事而制”。作為國內大型綜合類上市券商，長江證券早早洞察到這一發展大勢，主動順應時代發展潮流，積極實施金融科技戰略，將其作為促進公司經營變革、主動賦能業務創新的重要競爭力，在運維管理、自主研發、數據挖掘等方面持續發力，不斷加快數字化轉型步伐。
據《投資者網》了解，為更好提升客戶服務能力及經營效率，長江證券統一規劃建設了產品、員工、客戶三大中心的中臺系統集群與面向客戶的終端平臺。其中，產品中心實現生產、承載、供給的定位，客戶中心則實現獲客、分層、轉化的定位。
事實上，在當下的數字化時代，用戶財富管理的個性化需求日益突出。金融機構唯有不斷強化科技賦能，提升金融科技實力，才能抓住進入時代的“入場券”。業內人士表示，這要求券商站在用戶視角重塑用戶旅程，不斷優化用戶體驗，與客戶之間建立信任連接。這也意味著券商需要擁有更加出色的客戶洞察力和用戶粘性，做精做細線上業務。
為了解決這一痛點，長江證券充分利用長江e號、SOME平臺（員工營銷管理系統）、AIFUND系統（基金智能投研系統）、企業微信等工具，圍繞客戶引流、產品銷售、基金研究、客戶畫像、線上運營、合規管理等工作，不斷固化業務要素、服務場景、研究能力，快速響應分支機構與客戶需求。
對于機構客戶交易服務，長江證券也選擇通過金融科技賦能機構客戶全生命周期服務，并上線公司自研機構客戶投研交易系統，即長江交易魔方，在上市公司回購、大股東減持、固收電子化等場景化交易服務形成長江特色。
立足專業助力產業扶貧
作為一家具有高度社會責任感的金融機構，長江證券近年來在實現快速發展的同時，也立足于行業特點和自身優勢，不斷拓展金融扶貧工作的廣度和深度，并取得了有目共睹的成果。
“產業發展是實現共同富裕的關鍵一招”。在長江證券看來，鄉村振興工作應更加注重發展、注重創新，“輸血”的同時更需要增強“造血”功能，激發內生動力，發揮市場作用，建立長效機制。
不過，“脫貧并非一日之功”。除了捐款捐物用于支持基礎設施建設和鄉村產業發展，長江證券還對當地自然環境、實際情況進行深入了解，并根據幫扶區縣各具特色的資源稟賦，“因地制宜”地打造特色板塊，通過激發縣域經濟“造血”功能，助推當地產業升級。
與此同時，作為券商行業的一員，長江證券還將金融資源、金融手段注入到產業扶貧之中，積極整合券商、基金、期貨、保險等金融同業資源，創新跨界合作鄉村振興模式，打造極具“長江特色”的鄉村振興創新舉措。
例如，長江證券旗下子公司長江期貨曾在陜西延長縣積極探索建立“期貨+保險”和“蘋果銀行”機制，為延長縣乃至延安市貧困戶脫貧、產業興旺提供了新動能，該項目獲得了當地政府、企業、農戶的一致好評。
此外，長江證券還充分發揮專業優勢，通過IPO、債券、新三板、產業基金等多種方式為幫扶地區提供綜合金融服務。據悉，長江保薦服務位于原國家級貧困縣安徽舒城縣以及河南柘城縣的“英力電子”“力量鉆石”，已首次公開發行并在創業板上市。
證券公司尤其是投行子公司在行業研究、股權債券融資、并購重組、產業政策、上市政策等方面有著無以倫比的專業優勢，且在展業過程中有機會大量接觸優質企業和地方政府部門，應該充分發揮自身在資源配置方面的優勢，積極在優質企業、創業者與合適的地域、部門之間架起橋梁，促進合作，鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉村振興。
作為總部設在武漢的綜合類上市證券公司，長江證券也將這一行為一以貫之，充分發揮本土金融主力軍“深耕湖北”的作用。今年2月，其憑借亮眼的表現獲得了湖北省人民政府授予的“2021年度金融支持湖北經濟發展貢獻突出單位”榮譽稱號。
數據顯示，截至2021年底，長江證券服務湖北企業IPO、在審和在輔項目數量居全省首位，全年完成了3個IPO項目、4個再融資及重組項目、1個新三板掛牌項目，持續督導省內新三板企業79家，通過股票、債券等多種融資方式助力湖北企業融資185.8億元；此外，目前共有13只股權投資基金注冊在湖北且基本主投湖北地區企業，管理規模超百億元。（思維財經出品）■
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