近日，“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會以“云相會”的方式召開，快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負責人馬宏彬發(fā)表演講。他表示，在“內(nèi)外聯(lián)品聚”的產(chǎn)品組合形態(tài)下，快手新市井商業(yè)正在為品牌營銷提供長久性動力。未來，磁力引擎也將以Meta-Marketplace為基點，持續(xù)賦能千萬行業(yè)在快手生態(tài)的扎根生長，幫助各行各業(yè)在快手新市井中建立自己的正循環(huán)。
新市井商業(yè)規(guī)模持續(xù)向上，合作伙伴生態(tài)加速繁榮
今年，面對疫情等大環(huán)境挑戰(zhàn)，快手新市井規(guī)模依然保持向上態(tài)勢。以春節(jié)、冬奧、歐冠、成龍直播首秀、“我是云南的”等破圈傳播事件為代表，平臺內(nèi)容生態(tài)活力不斷釋放，為商業(yè)化業(yè)務(wù)增長提供強大支撐。
公開數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，快手日活用戶3.46億，同比增長17%，月活用戶5.98億，同比增長15%。同時，快手商業(yè)化（線上營銷服務(wù)）貢獻收入超114億，同比溫和增長32.6%，為平臺第一大收入來源，廣告主數(shù)量同比增幅超60%。
在亮眼的數(shù)據(jù)背后，是持續(xù)壯大的新市井商業(yè)合作伙伴陣營。據(jù)馬宏彬介紹，相較于去年上半年，快手外循環(huán)代理體系日趨成熟穩(wěn)定，代理商數(shù)量同比增長25%；磁力金牛服務(wù)商體系迅速擴充，服務(wù)商數(shù)量同比增長100%；截至目前，磁力聚星合作MCN機構(gòu)超2000家；與省廣集團、群邑等品牌代理體系中的優(yōu)質(zhì)代理合作愈加深入；快手聯(lián)盟覆蓋的行業(yè)、開發(fā)者數(shù)量穩(wěn)步增長。
“內(nèi)外聯(lián)品聚”支撐新市井商業(yè)骨架，助力品牌應(yīng)對當下挑戰(zhàn)
面對當下市場環(huán)境的種種不確定性，品牌營銷又該如何應(yīng)對當下的挑戰(zhàn)？馬宏彬透露，近期他與多位品牌CMO、代理合作伙伴就此話題進行討論，大家表示：“既要聚焦長期價值的回歸和強化，也要靈活調(diào)整短期策略。”
基于此，馬宏彬重點結(jié)合快手商業(yè)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)骨架——“內(nèi)外聯(lián)品聚”作出進一步闡釋。
首先，“內(nèi)”是指為主經(jīng)營陣地在快手的商家提供營銷服務(wù)的“內(nèi)循環(huán)業(yè)務(wù)”，主要由電商營銷平臺磁力金牛承載。乘著磁力金牛服務(wù)商升級的東風，未來在內(nèi)循環(huán)方面，磁力引擎會根據(jù)品牌、快品牌、產(chǎn)業(yè)帶、大V、明星以及短視頻電商商家不同的訴求，提供差異化、綜合性電商營銷服務(wù)。
其次，“外”代表希望借助快手平臺流量、全鏈路營銷產(chǎn)品矩陣獲得品效增長的“外循環(huán)廣告”。短期突破上，磁力引擎已經(jīng)通過黑金計劃等輔助代理商實現(xiàn)經(jīng)營提升；長期方向上，外循環(huán)廣告的原生化成為一大重點，磁力引擎給出了包括流量助推、行業(yè)直播、小程序、小說轉(zhuǎn)短劇等解決方案。
“聯(lián)”即快手聯(lián)盟，磁力引擎將持續(xù)著手于全域流量擴容，拉升商業(yè)水位。例如：在剛過去的“618”大促活動中，聯(lián)盟廣告中電商行業(yè)營銷熱度上漲400%，參與開發(fā)者上漲105%。“快手聯(lián)盟業(yè)務(wù)可以同時覆蓋外循環(huán)和內(nèi)循環(huán)業(yè)務(wù)，正在成為業(yè)界越來越不可忽視的力量。”馬宏彬表示。
所謂“品”，主要指依托于快手平臺頂級IP、商業(yè)化自建特色招商項目等，為品牌帶來的定制內(nèi)容營銷服務(wù)。在這方面，磁力引擎將在營銷資源質(zhì)量、資源容量以及資源靈活度上，不斷提升供給能力。未來，“內(nèi)容+人”策略的持續(xù)落地將助力品牌成為內(nèi)容營銷的主導(dǎo)者。
“聚”是指以磁力聚星為載體的達人營銷業(yè)務(wù)。截至6月底，聚星整體入駐達人數(shù)已接近170萬。今年上半年，磁力聚星成立達人經(jīng)紀“星”團隊，為達人挖掘精細化、激勵扶持多樣化、營銷策略系統(tǒng)化、全鏈路經(jīng)營效率化四大方面提供保障。
新市井商業(yè)構(gòu)建“平臺的平臺”，賦能全產(chǎn)業(yè)建立正循環(huán)
談及如何保持長期競爭力，馬宏彬結(jié)合“新市井商業(yè)”的英文注解“Meta-Marketplace”進行闡釋。他指出，快手產(chǎn)品的迭代進一步強化了新市井社區(qū)屬性。新市井商業(yè)是線上社會，它以人為社交節(jié)點、內(nèi)容為社交貨幣，將線下世界的社交關(guān)系映射到線上，全面覆蓋了熟人社交、半熟人社交、陌生人社交，這也是電商、招聘等業(yè)務(wù)能夠在快手實現(xiàn)快速爆發(fā)的基礎(chǔ)。
與此同時，Meta-Marketplace也是“平臺的平臺”，各類型的小平臺匯聚于快手，擁有了極佳的發(fā)展空間。在產(chǎn)業(yè)側(cè)，快手帶動就業(yè)機會總量突破3463萬個；在品牌側(cè)，2022年快手電商計劃用超過230億的流量扶持500個以上的標桿快品牌。
馬宏彬強調(diào)，快手擁有強大的用戶體量和需求、“內(nèi)外聯(lián)品聚”完善的商業(yè)賦能工具、利好的平臺政策和資源、豐富多元的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，因此，作為平臺的平臺，快手能夠讓萬千行業(yè)在新市井扎根生長。未來，磁力引擎將繼續(xù)做好生態(tài)，搭好基建，幫助各行各業(yè)在快手新市井中建立起自己的正循環(huán)。
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