上市路上，老鄉雞免不了要摸索點新業務。近日，老鄉雞在上海開出新店，提供定價份菜之余新增了自助稱重的菜品。從競爭對手的操作方式來看，設置自選稱重的門店，其營收會更為可觀，這或許能解釋老鄉雞此舉的合理性。自選稱重售賣形式能提升消費者選購的靈活度，也為門店增加了盈利的可能性，但前期要解決對客流把握不準產生損耗的問題，長期則要找到跑贏同行的差異化優勢。
試水“自選稱重”
老鄉雞“變了”，在上海開出“自選稱重”店。這家新門店外觀和其他門店一樣采用“白綠”配色，門頭上的“全國1000多家快餐店”依舊顯眼。不過，該門店的就餐模式與其他門店略有不同：除了自選區有已經擺好的份菜外，還設有自選稱重區，消費者可在該區域夾取菜品后，統一稱重付款。
菜品方面，家常菜仍是主打品類。自選區提供肥西老母雞湯、梅菜扣肉、金湯酸菜魚等份菜產品，自選稱重區則提供西紅柿雞蛋、土豆片等30余款家常菜品。售價方面，份菜的價格與其他老鄉雞門店基本相同，例如招牌雞湯售價均為16元，而稱重菜品為2.98元/兩，售價位于同樣提供自選稱重菜品的大米先生和焦耳食堂之間。
由于剛開業不久，該門店目前僅支持到店用餐。據門店工作人員表示，門店營業時間不長，還未登陸老鄉雞點單小程序或是外賣和點評等第三方平臺，目前僅支持到店點餐。同時，門店每天售賣的菜品也會有所調整。由于門店位于園區內，周邊上班族較多，周末相對菜品較少。
實際上，去年便有消費者在社交平臺表示，老鄉雞安徽合肥一門店推出了以稱重形式售賣的素菜，似乎是在提前“試水”自選稱重的售賣形式。
關于老鄉雞的未來發展規劃，北京商報記者聯系到老鄉雞，截至發稿前未得到回應。
據了解，老鄉雞第一家快餐店肥西老母雞2003年10月在合肥開業，以安徽地方品種肥西老母雞為主要原料，招牌菜品為“肥西老母雞湯”，于2012年正式改名為老鄉雞。今年5月，老鄉雞正式提交招股說明書，擬在滬市主板上市。
探索新的盈利點
在上市路上，老鄉雞改變門店模式或許對其提升自身盈利有所幫助。快餐品牌選擇自選稱重的“玩法”也對業績小有成效，行業內已有案例可參考。以另一準備上市的中式快餐品牌鄉村基為例，旗下品牌大米先生就采用了在店內部分區域設置自選稱重的方式。
數據顯示，大米先生2019-2021年餐廳經營收入分別為11.78億元、11.68億元和22.25億元，分別占總餐廳經營所得收入的36.3%、37.1%和48.2%，呈逐年遞增趨勢。尤其是今年前5個月，大米先生的餐廳經營收入達到9.16億元，占鄉村基總餐廳經營收入的51.1%，超過了餐廳經營收入為8.75億元的鄉村基品牌。
“自選稱重的售賣形式能夠降低表面客單價，有利于消費者自主選擇并確定就餐費用，從而吸引更多客群。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認為，老鄉雞嘗試不同門店模式與其準備上市也有一定關聯。若探索出盈利能力較強的單店模型，則意味著企業能夠在資本助力下快速擴張，進而吸引資本市場，這也是企業多動作不斷探索新場景新體驗的目的。
從宣布走出“安徽大本營”布局全國到如今準備IPO上市，從自選份菜到自選稱重，老鄉雞可以說是不停在“折騰”。對于一個地方品牌而言，無論是隔空喊話藝人岳云鵬代言，還是推出貼合年輕消費群體的門店場景和茶飲產品，均是希望向連鎖化和規模化高效發展。從資本端來看，亦或是努力講好故事。
正如老鄉雞招股書所言，擴張和創新是其提升盈利的方式之一。招股書顯示，老鄉雞的市場定位為以華東為大本營，向其他區域擴張并布局全國市場，不斷提升規模與市場占有率。同時，老鄉雞還通過業務和產品創新，滿足不同消費場景的需求，以此來提升盈利能力。
初期會產生耗損
縱觀整個中式快餐市場，從區域布局全國再擁抱資本的中式快餐品牌不在少數，想要在激烈的競爭中突圍并順利擁抱資本市場，這些當事人需要積極創新。對于老鄉雞而言，不斷創新探索固然是其維持活力的重要方式，例如嘗試“自選稱重”的售賣形式，但還需在產品品質、門店規模和盈利能力上做功課，通過差異化布局從而放大自身優勢。
“自選稱重售賣形式的定價經過了嚴格測算，并考慮了各項成本，具有一定的優勢。”但是伍岱麒也提醒：運營初期，自選稱重售賣形式會因對客流把握不準確而產生損耗。
資深連鎖產業專家文志宏認為，自選稱重的售賣形式為消費者提供了更多選擇。相較于整份售賣的菜品，消費者可以自己決定夾取的分量，在選擇上更加靈活。此種模式的定價取決于消費者的認可度，若定價合理且銷量可觀，便會為門店帶來較好的盈利。這樣一來，老鄉雞未來可能會逐步在其他門店中復制此種模式。
文志宏表示，對于老鄉雞來說，除了創新之外，保持持續的擴張也尤為重要。與此同時，老鄉雞還需探索如何在進入新的市場后快速、持續實現盈利。
北京商報記者 趙述評 張天元/文并攝
圖片來源：老鄉雞-上海視頻號截圖
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