在消費趨于理性的當下，高性價比的產品和零售業態備受消費者青睞。7月下旬，中興商業（000715.SZ）一年一度的“低價掃貨節”在沈陽成功舉行，活動期間客流如潮，連續第八年在淡季市場掀起銷售熱潮，為下半年業務發展奠定強勢開局。
近30萬客流入廈
189個品牌銷售額創歷史新高
作為下半年的第一檔營銷活動，“低價掃貨節”對中興商業來說意義重大。從5月底開始，公司就開始策劃并部署活動方案，各個商場賣區積極爭取優質貨源，并動員全體員工參與，確保活動的成功舉辦。此外，為了進一步激勵員工的積極性，公司還開展了“三比”系列競賽活動，旨在提高貨源質量、增加銷售量以及吸引更多會員到店。
本次活動期間，共有189個品牌的銷售額創下歷史新高，其中有20個品牌的增長率超過200%。為了擴大活動影響力，中興商業加大了宣傳力度，利用新媒體與傳統媒體資源互補，本地與外埠媒體實現區域覆蓋，共計投放抖音等新媒體信息流、地鐵媒體、中高端社區媒體等近20個宣傳渠道，結合中興官方微信、微博、抖音、小紅書等平臺有節奏有規劃地進行活動預熱和宣傳。同時，公司還通過發放近7萬份活動宣傳冊和社交媒體轉發活動信息的方式，精準觸達目標客戶群體。
在優惠方面，全場3折起的折扣力度吸引了大量顧客前來購物，活動期間共接待了近30萬人次的客流。為了讓更多的消費者享受到實惠，中興商業還特別聯合沈陽市服務業工會舉辦了“服務業工會會員專場”，并通過一系列福利活動來吸引外地會員參與。
值得一提的是，第三屆“超酷機車巡游展”的舉辦也為活動增添了不少亮點，新款和熱門款式的機車展示吸引了眾多車迷的關注。同時，多個部門推出了各自的促銷活動，如國際化妝品區的滿額贈券、鐘表珠寶區的黃金減免優惠，以及中興超市的全場3折起優惠等。
此外，活動期間，中興商業還聯合方大地產舉行了超級大抽獎活動的第三輪，顧客在享受低折扣優惠后，還可參與抽獎，獎品豐富多樣。據統計，共發放了2.5萬份禮品，同時小程序會員同比增加了近150%。
本次掃貨節不僅為消費者帶來了實實在在的優惠，更為公司在下半年的業務發展奠定了堅實的基礎。隨著活動的圓滿結束，中興商業將繼續探索更多創新營銷策略，為顧客帶來更加豐富的購物體驗。
強化創新經營
堅持“三引三來”營銷思路
作為一家有著30多年歷史的零售企業，中興商業在多年的發展過程中，緊跟時代發展的步伐，不斷創新和變革以適應市場的需求。尤其是2020年至2022年間，公共衛生事件給整個零售行業帶來了前所未有的挑戰，公司依然展現出強勁的經營韌性，成功保持了歸母凈利潤的穩定水平。
近年來，隨著零售新業態、新生態不斷迭代變化，傳統零售行業面臨著線上、線下全渠道分流的巨大壓力。在面對行業變革和市場挑戰時，中興商業提出了“三引三來”的營銷策劃思路，即“吸引年輕人來玩，吸引全家人來逛，吸引全省人來買”。通過創新營銷模式，精準落地，不斷更新經營理念，以適應百貨零售業的發展新趨勢，從而增強公司的市場競爭力。
在實施“三引三來”策略的過程中，中興商業通過舉辦各種特色活動，如元旦假期的音樂會和圓明園獸首巡展，增加了商場的文化色彩和品牌調性，吸引了大量顧客。公司還加快了轉型升級，優化了品牌結構，豐富了品種內涵，創新了營銷策劃，提升了服務品質，打造了沉浸式、體驗式消費體驗，以更好地滿足年輕消費者的需求。
此外，中興商業還深耕異業賽道，通過跨界組合強化顧客體驗，適應新零售趨勢。公司持續深化品類結構調整，優化品牌組合，完善餐飲、休閑娛樂業態，實現了百貨、餐飲、體驗等業態資源的互聯互通。
在數字化轉型方面，中興商業通過定制升級CRM、ERP等管理系統，利用大數據平臺進行會員畫像和分層管理，實現精準營銷。同時，公司也在線上渠道發力，如抖音直播銷售、小程序運維管理等，以推動線上、線下全渠道融合發展。
2023年，中興商業的“三引三來”營銷思路取得了顯著成效，全年公司實現歸母凈利潤1.34億元，比上年同期大幅增長56.90%；商品銷售總額32.43億元，同比上升28.13%。特別是在“雙11”期間，公司銷售額同比增長60%以上，客流量同比增長97%，展現了線上線下雙輪驅動的強勁動力。
乘消費復蘇東風
全面推進高質量發展
當前，消費已經成為暢通經濟循環、夯實經濟基本盤、帶動經濟持續增長的主引擎，對于加快構建新發展格局、增強經濟發展活力和韌性、增進民生福祉具有重要的戰略意義。商務部將2024年定為“消費促進年”，將出臺系列擴內需、促消費政策措施，政策導向有望助力實體零售業持續發展。
根據國家統計局公布的數據，經初步核算，今年上半年實現國內生產總值616836億元，按不變價格計算，同比增長5.0%。具體到消費領域，市場銷售保持增長，服務消費增勢較好，社會消費品零售總額235969億元，同比增長3.7%；按消費類型分，商品零售209726億元，增長3.2%；其中，實物商品網上零售額59596億元，增長8.8%。
在此背景下，中興商業正緊抓消費市場回暖、客流量穩步回升的有利時機，堅定不移地貫徹“三引三來”的營銷策略。通過優化品牌組合、豐富商品種類、完善業態布局，以及加強線上運營等措施，公司正不斷提升其業績表現。
光大證券在研報中指出，中興商業在沈陽等地具有較強競爭優勢，且正不斷加快數智進程、優化品牌結構，維持“增持”評級。
展望未來，公司表示將加速推進數字化轉型進程，深化“賽道經濟”模式，以體驗式經濟為核心抓手，增強與消費者的共鳴與認同感，全面提升獲客能力，從而在傳統百貨市場中培育新的競爭優勢。同時，依托方大集團管理優勢和先進理念，以做強做優做大為目標，運用市場化機制，激發企業創新創造活力，持續深化業務結構升級，優化運營模式，提升管理效率，增強供應鏈管控能力，并通過輕資產運營模式推動連鎖擴張發展，加快“數智化”進程，全面推進高質量發展，致力于成為沈陽乃至整個東北地區的領先區域零售龍頭企業。
（CIS）
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