漳州的零食行業(yè)近期出現(xiàn)了一位引人注目的企業(yè)家，王健坤。他通過整合陸小饞、好想來、來優(yōu)品等五大品牌，創(chuàng)立了萬辰集團(tuán)，迅速在量販零食領(lǐng)域嶄露頭角。2024年上半年，萬辰集團(tuán)的營收達(dá)到了近110億元，同比增長約400%，其中量販零食業(yè)務(wù)的增長更是達(dá)到了驚人的447.78%。截至9月20日，公司市值約54億元，較一個(gè)月前增長超過50%。
王健坤的商業(yè)策略以低價(jià)為核心，通過大規(guī)模、零賬期采購模式，從源頭廠商拿到的零食價(jià)格比傳統(tǒng)渠道低10%-20%。這種模式不僅減少了中間環(huán)節(jié)的成本，也使得零售價(jià)格更具競(jìng)爭力。萬辰集團(tuán)旗下的好想來品牌，定位為“家門口的零食樂園”，提供小包裝、性價(jià)比高的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
在門店擴(kuò)張方面，萬辰集團(tuán)采取了積極的策略，通過免除加盟費(fèi)、管理費(fèi)等“6個(gè)0”優(yōu)惠政策，吸引了大量加盟商。截至2023年6月末，旗下零食門店已達(dá)6638家，預(yù)計(jì)年底將突破萬家。王健坤還布局了31個(gè)倉儲(chǔ)基地，集中采購降低成本，并引入數(shù)字化系統(tǒng)，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)。
盡管萬辰集團(tuán)在量販零食領(lǐng)域取得了顯著的成績，但快速擴(kuò)張也帶來了挑戰(zhàn)。2023年，公司出現(xiàn)了上市后的首次虧損，主要原因是市場(chǎng)開拓、品牌營銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面的大量投入。盡管如此，公司的現(xiàn)金及等價(jià)物仍然充足，為未來的發(fā)展提供了一定的保障。
王健坤的目標(biāo)是將年收入提升至200億元，這不僅需要繼續(xù)保持快速的門店擴(kuò)張，還需要在盈利能力上實(shí)現(xiàn)突破。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭和資金壓力，萬辰集團(tuán)的未來表現(xiàn)值得市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。
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