證券時報記者 聶英好
近期，1688在浙江臺州成立全國首個日用百貨選品中心，并舉辦1688選品中心暨1688商人節(jié)發(fā)布會。在發(fā)布會上，1688負責(zé)人透露，要依托線下選品中心，對產(chǎn)業(yè)帶重投入，重點投入40座城市的177個產(chǎn)業(yè)帶，其中68個百億元級別的產(chǎn)業(yè)帶是重中之重。
電商新業(yè)態(tài)迅速發(fā)展，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家積極擁抱電商渠道。“電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式早已是淘寶、抖音等電商平臺爭相布局的賽道，平臺仍在扶持產(chǎn)業(yè)帶商家發(fā)展的模式上尋求創(chuàng)新，在電商賦能之下，產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展迎來新變化。
縮短供需匹配鏈路
何為線下選品中心？1688商家發(fā)展中心負責(zé)人介紹，線下選品中心集合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)工廠，中小商戶買家可以實現(xiàn)線下掃碼，邊看邊買，對于買家來說，這將是一個便捷、高效的采購渠道。
對于成立選品中心的目的，1688表示，希望通過選品中心，打造供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡單和更有確定性。換言之，選品中心最核心的目的是給產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)硪?guī)模性的買家需求和確定訂單。而線下選品中心如何提供確定性需求，1688給出的解法是線上線下、B端C端多方面引流。
產(chǎn)業(yè)帶商家的優(yōu)勢在于貨源充足、性價比高，短板則是缺乏直接服務(wù)C端消費者的能力。大會現(xiàn)場，交個朋友控股副總裁崔東升透露，他們在實地考察產(chǎn)業(yè)帶時發(fā)現(xiàn)，雖然許多產(chǎn)業(yè)帶商家具備強大的生產(chǎn)能力，但在向C端消費者提供服務(wù)、SKU（最小存貨單位）種類豐富性等方面存在不足，這制約了產(chǎn)業(yè)帶“源頭產(chǎn)品”直接到達消費者手中。
1688在會上指出，選品中心是1688今年重要的線下布局。至2024年9月，已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的選品中心有12個，其中已開業(yè)4個，主要集中在長三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)，比如浙江臺州、義烏、嘉興，廣東深圳、廣州、汕頭等電商熱門區(qū)域。
具體到本次正式開業(yè)的臺州選品中心，據(jù)1688臺州日百選品中心董事長林利敏介紹，選品中心分線上線下兩塊，線上是1688數(shù)字大店，集結(jié)塑料制品、收納、家庭清潔、廚房、園林、寵物等多個品類，線下是實體商城。
林利敏表示，未來臺州選品中心要承接10萬單以上的日發(fā)貨量，正在搭建研產(chǎn)一體的標桿廠區(qū)。目前入駐企業(yè)幾百家，未來目標是2000家，接下來還要在全國布倉，集聚訂單降低物流成本。
電商+產(chǎn)業(yè)帶
產(chǎn)業(yè)帶可以理解為產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，也就是具有明顯競爭優(yōu)勢和特色的產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)帶與電商之間，一直存在著相輔相成的關(guān)系。一方面，電商平臺需要產(chǎn)業(yè)帶商家為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品；另一方面，電商在扶持產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化、品牌化甚至出海方面有著積極作用。
不少原先基礎(chǔ)相對薄弱的產(chǎn)業(yè)帶，抓住電商風(fēng)口后迅速發(fā)展壯大；本就擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)帶，則在電商渠道的加持下交易規(guī)模“更上一層樓”。直播電商等新模式幫助產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級，如原產(chǎn)地型商家獲得數(shù)字化品牌營銷接口，組貨型商家對接數(shù)字化供應(yīng)鏈，加工型商家增加直接的流通渠道和售后、倉儲服務(wù)能力等。
從1688在臺州成立的臺州日用百貨選品中心來看，臺州是全國重要的日用品產(chǎn)業(yè)基地，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的產(chǎn)品資源。1688臺州選品中心的建立，是深耕產(chǎn)業(yè)帶、助力產(chǎn)業(yè)升級的重要舉措，它不僅是臺州產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級的展示窗口，也是1688連接源頭供給與新興需求的重要橋梁。
近幾年，電商平臺爭相布局產(chǎn)業(yè)帶。比如，拼多多在2020年宣布要在2021年—2025年扶持100個產(chǎn)業(yè)帶的計劃；同在2020年，天貓將產(chǎn)業(yè)帶商家納入“雙11”戰(zhàn)報，全國2000個產(chǎn)業(yè)帶的120萬商家參加當年“雙11”，有105個產(chǎn)業(yè)帶成交額過億元；京東、抖音等也在2022年發(fā)布了各自的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃；2024年，快手磁力引擎商家業(yè)務(wù)將深度賦能產(chǎn)業(yè)帶作為全年的重點方向。
國家層面也曾出臺政策扶持產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展。2022年，國家發(fā)改委等部門發(fā)布《關(guān)于新時代推進品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》，鼓勵各地圍繞區(qū)域優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，打造競爭力強、美譽度高的區(qū)域品牌，并提出到2035年，要形成一批質(zhì)量卓越、優(yōu)勢明顯、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)品牌和區(qū)域品牌。2022年8月，廣州市印發(fā)《時尚產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃》，提出“加快推進服裝、皮具等時尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。
成立線下選品中心也并非1688首創(chuàng)的模式，此前不乏電商平臺做過選品中心的嘗試，但均以失敗告終。對此，1688相關(guān)負責(zé)人分析，這本質(zhì)上是選品中心沒有進行數(shù)字化，當沒有需求去驅(qū)動的時候，選品中心最后就變成一個展廳的形式，沒有交易。
1688商家發(fā)展中心負責(zé)人表示，基于當下的消費趨勢，產(chǎn)業(yè)帶的供給是各大電商平臺搶奪的重點。目前產(chǎn)業(yè)帶形成兩種模式：一是用極致低價甚至破價模式，逼著工廠只好偷工減料和降質(zhì)減配，山寨重出江湖，這種惡性價格戰(zhàn)，正在傷害中國制造業(yè)；二是用AI等數(shù)字技術(shù)去重構(gòu)人貨場，跟源頭廠商深度綁定，從需求出發(fā)，用技術(shù)去改造每一個產(chǎn)業(yè)帶和每一條產(chǎn)業(yè)鏈，用AI高效匹配需求圖譜和供給圖譜，找到供需高效匹配的最短路徑。
從“卷價格”
轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效
由于具備規(guī)模化和價格優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)帶商品往往成為電商平臺“低價好貨”的重要源頭。但今年以來平臺低價之爭頗有走向極端化趨勢，絕大多數(shù)電商平臺都在爭奪用戶，同時壓低工廠出廠價，源頭廠商在低價壓力下苦不堪言。
“中國制造已經(jīng)被惡意價格戰(zhàn)的‘內(nèi)卷’搞到有點窒息了，如果中國制造沒有10個點的凈利潤，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級基本是一句空話。”1688相關(guān)負責(zé)人直言。
一名1688食品廠商總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，1688平臺上的月餅一般賣到四五元一個，而有些月餅今年已經(jīng)降價至1元/個。“我做一個月餅的原材料成本還不加人工都已經(jīng)不止1元/個了，我不知道他們怎么做出來的。”該總經(jīng)理表示，他后來發(fā)現(xiàn)，很多商家是靠在快遞包裹里給游戲公司夾帶游戲推廣卡賺廣告費，以此來補貼虧損。
盡管低價是產(chǎn)業(yè)帶商家的優(yōu)勢，但一味追求低價并不是產(chǎn)業(yè)帶商家的最終出路。一位電商從業(yè)人士指出，對產(chǎn)業(yè)帶商家來說，在價格的基礎(chǔ)上，怎么提升自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)帶未來需要發(fā)力的方向。“近幾年，產(chǎn)業(yè)帶在低價的過程中也開發(fā)出較多新品，是商家不斷將供應(yīng)鏈效率和運營效率做到極致的成果。”這位從業(yè)人士表示。
浙江大學(xué)中國數(shù)字貿(mào)易研究院院長馬述忠表示，電商“躺賺”的時代一去不復(fù)返，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能迅速發(fā)展的時代，商家不能再用原來的銷售解題、營銷解題、運營解題、產(chǎn)品解題、商務(wù)拓展解題，或許要學(xué)會用數(shù)字技術(shù)解題、用人工智能技術(shù)解題。
“對電商平臺、商家和買家來說，未來的電商消費，一定會是數(shù)字供應(yīng)鏈在支撐。數(shù)字供應(yīng)鏈的一端連著海量源頭供給，另一端聚攏規(guī)模化買家需求，用AI做高效的匹配，未來平臺和商家競爭的核心就在于AI高效匹配能力。”馬述忠說。
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