“五星級酒店入住房費跌到999元”“有民宿預訂率不到50%”……三亞酒店暑假以來的降價潮，延續到了國慶黃金周假期。
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“賣不上價格”“游客變少了”是三亞民宿房東王嵐今年最大的感觸。王嵐在三亞經營民宿已有六年，今年國慶黃金周的生意是近些年來較慘淡的一年，截至節前，其多套房源的預訂率僅有不到50%，而去年民宿預訂率則達到了100%。
另據時代財經了解，三亞JW萬豪酒店在9月初的抖音直播間便放出了“1188元起2晚含雙早”的價格，并標注了“國慶可用”，按此折算下來一晚的入住房費不足千元。不過據時代財經了解，國慶期間實際預訂入住單晚或仍需支付400元以上的差價。
今年7月份，一份由海南省酒店與餐飲行業協會等共同起草的倡議書在旅游業內掀起軒然大波。該倡議書提及，自今年二季度以來，海南省酒店企業經營狀況急轉直下。
事實上，從高峰時期的溢價3-5倍，如今的海南酒店行業更多是在回歸理性。而對海南的旅游市場來說，這個國慶黃金周假期十分重要。當地的旅游從業者都期待在年內最后一搏中大干一場，提振信心。
不過，9月初的罕見超強臺風“摩羯”過境，對海南島北部市縣的交通、電力、通信等基礎設施和文旅產業造成了破壞，也一定程度上影響了當地黃金周的文旅市場。
被臺風沖擊的民宿搶進度恢復
國慶黃金周前夕，不少海南島的酒店民宿經營者們忙碌得很。
“剛剛終于通網絡了，我們正在加緊修繕，全力以赴趕在國慶前開業。”節前，海南文昌璟藍花園民宿主理人李燕對時代財經說道。
9月初，超強臺風“摩羯”過境，對海南島北部尤其海口、文昌等市縣造成巨大損失，出現部分景點關閉、酒店停水停電、民宿房屋受損。近一個月里，海南文旅產業全力推進災后恢復重建工作，以期在國慶前恢復市場秩序和接待能力。
李燕也在加緊修繕著自己位于文昌龍樓的民宿。文昌龍樓鎮是此次受災較為嚴重的片區，斷水斷電長達數天。
李燕沒有預想到，這次臺風對民宿帶來的損害如此之大，無論是外面的景觀，還是民宿內部設施，都遭到破壞，“所有的圍欄，屋頂花園，院子里面綠化全部都損毀，十幾米高的椰子樹連根拔起，有兩間房泡水了，只能直接拆了重新裝修。”
這一場臺風直接打亂了民宿正常的營業。李燕稱，由于受損嚴重，民宿接近一個月處于停業狀態。其保守估計，光是民宿主體就損失50-60萬元，加上一個月營業額保底10萬元，預計最高損失至70萬元。
截至節前兩天，李燕的民宿大門和圍欄仍在加班加點安裝中，不過由于外立面欄桿還未修復好，國慶節期間仍暫時關閉了一棟樓的營業。
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三亞的酒店民宿從業者們，同樣在節前捏了一把汗。9月下旬，受臺風“蘇力”外圍環流影響，三亞市崖州區等地方遭遇暴雨天氣。
9月29日晚，自營及托管經營了11家酒店民宿的張源，還在直播間盯著國慶假期的房間銷售。張源告訴時代財經，一些客戶提前知曉臺風等惡劣天氣，會主動取消行程，訂單減少；客戶也可能會考慮前往海南其他非臺風影響區域，進而影響入住情況。
不過，國慶節期間，海南大部分受損景區景點及住宿供應已基本恢復。節前，海南省旅游和文化廣電體育廳表示，計劃在國慶假期前達到復工復產率100%，做好黃金周旅客接待活動。
海口觀瀾湖電影公社的工作人員告訴時代財經，電影公社在9月4日閉園，9月15日恢復部分營業，截至9月30日東方紅等三大主力景區都已恢復開放。
此外，國慶期間海南將有潘瑋柏、王力宏等明星的多場演唱會，這也將刺激文旅消費。節前，海口舉辦的兩場Kanye West世界巡回試聽會就帶動了當地免稅、酒旅消費。海口文旅官方數據顯示，9月15日Kanye West試聽會演出帶動海口旅游收入3.73億元。
五星級海景房跌到三位數
盡管臺風影響已逐漸散去，但今年國慶黃金周的海南旅游市場，尤其是酒店民宿業仍面臨經營挑戰。
從酒旅產品價格可以窺探出市場熱度。去哪兒提供的數據顯示，截至9月30日，國慶期間三亞酒店已預訂房間的平均實際支付價格，較去年同期下降了20%左右，其中高星級酒店降價幅度近30%。此外，在今年國慶最具性價比的熱門Top10城市中，就出現了海南陵水、海南三亞。
“根據部分酒店方的數據，直到9月29日，國慶假期三亞頭部奢華酒店在手預訂超過40%，三亞太陽灣柏悅酒店10月2日、3日已超過70%。但整體相較去年同期仍有10%-15%的下滑。”深圳莫斯奇諾酒店管理高級合伙人孫猛對時代財經稱。
孫猛有近20年的高星級酒店行業從業經驗，曾就職于三亞一家五星級酒店，近期其正在海南考察酒店項目。其預計，今年國慶假期三亞五星級酒店的整體出租率同比去年或出現10%左右的下滑，平均房價跌幅超過20%。
為吸引游客，酒店都加大了促銷力度。孫猛指出，最明顯的表現就是大多數酒店直播間9月售賣的套餐，在國慶期間仍可以延用，采取不加價打法，“像三亞某頭部親子酒店，今年直播間秒殺價格非常有吸引力，這在過去想都不敢想。”
此前三亞星級酒店預售的房間套餐，在節假日期間往往會加價幾百至千元不等。而今年以來，三亞這些五星級酒店紛紛放下身價，以早鳥價、節假日不加價等優惠措施吸引客流。
時代財經了解到，今年國慶期間一些二線海景五星級酒店每晚房價僅需3位數，即便是一線海景的部分五星級酒店，每晚也僅需一千出頭。而在過去，三亞的這些五星級酒店節假日平均房價都在2000元以上。頭部文旅項目三亞亞特蘭蒂斯亦披露，今年上半平均客房入住率為89.6%；客房平均每日房價為2044元，較去年同期的2408元減少15.12%。
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民宿主們盼著過年
頭部奢華酒店尚且如此，大批中小酒店及民宿主更是難熬。
李源運營管理的多間酒店、民宿入住率不甚理想，其透露，最好的一家入住預訂率已達到80%，最差的則連10%都不到，并且平均房價比去年下調了30%-40%，“去年賣1000（元）的，今年可能就賣700（元）。”
如今的市場行情，正在跌破許多從業者的期待。“這幾年我們見過最夸張的時候，國慶期間的溢價可以達到3-5倍。”李源稱。
根據上述海南省酒店與餐飲行業協會等7月份聯合起草的倡議書，海南大部分酒店與餐飲企業正面臨極度內卷、客流下降、普遍虧損的境地。海南省旅文廳數據同樣顯示，二季度各月份海南過夜人數同比出現下降。
王嵐與其他同行們深有感觸，今年3月旺季結束后，許多民宿老板都發現入住率斷崖式下降，最差的月份入住率甚至不足20%。
除了惡劣天氣、出境游分流等問題，市場供需關系也是影響酒店民宿經營的重要因素之一。數位經營者都提到，去年以來，海南尤其三亞新增了許多酒店或民宿產品。
據某預訂平臺后臺數據，2023年3月-2024年3月，三亞的酒店/民宿房間新增了3萬間。另據企查查提供的數據，2023年，注冊地在海南省的酒店、民宿相關企業新增注冊量增速分別達89.8%、155.9%，而三亞市增速則達87.1%、165.7%，各項指標均為近年來最高。
快速新增的住宿產品進一步分流了客源，也造成酒店及民宿經營者之間的互相擠壓。“對海南的酒店來說，目前面臨的最大挑戰是產品多元化不足，尤其是今年消費分化使得中端酒店市場井噴式發展，這對沒有特色產品的高星酒店提出了挑戰。”孫猛稱。
在黃金周不如預期的境況面前，不少酒店及民宿人寄希望于2025年春節，彼時是海南島真正的傳統旺季。“希望今年冬天的旺季可以早一點，久一點。”
（以上受訪者為化名）
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