4月28日，國聯水產公布2024年年報，公司營業收入為34.09億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤錄得較大虧損7.42億元。
對于虧損原因，國聯水產表示，報告期內，公司通過精細化管理，降本增效的有力舉措，銷售渠道布局持續完善，部分業務板塊經營業績得到明顯改善。但由于中美貿易關稅的持續影響、水產消費市場景氣度不佳、南美白對蝦等水產品銷售價格持續處于低位、終端市場銷售緩慢、公司計提較大的資產減值等因素，全年出現較大虧損。
7億虧損“深蹲”：擠干水分后的價值重估
國聯水產的預制菜“壓艙石”穩如泰山。作為轉型核心抓手，國聯水產的預制菜業務逆勢上揚。在餐飲供應鏈領域，公司已成為海底撈、半天妖等頭部企業的核心供應商；在電商渠道，產品銷售呈現“一超多強”態勢：蝦仁常年占據京東、淘系蝦仁類目榜首，其中京東平臺好評量突破400萬+，穩居行業第一，彰顯市場領先地位；鉑金蝦仁上市僅90天即沖進行業頭部，展現爆品孵化實力；預制菜“四大主力”為電商渠道保駕護航——蝦餃、烤魚、小龍蝦、黑魚片四個預制菜單品銷售大幅增長，其中黑魚片產品同比增長600%。
國聯水產持續優化全球供應鏈建設，“免疫力”凸顯。當同行因原料短缺被迫停產時，國聯水產覆蓋25個國家的采購網絡展現出強大韌性：厄瓜多爾“金牌蝦”、沙特NAQUA南美白蝦等獨家代理資源，確保了核心原料的穩定供應。這種“買全球、賣全球”的能力，不僅抗住了價格波動，更在非美市場打開新空間。
報告期內，非美國市場銷量同比增長34%；歐洲市場，出口額得到大幅增長，增幅達60%；東歐國家市場，為公司帶來近600萬美元的銷售增量。報告期內，預制菜打入要求最嚴格的歐洲、日本、韓國市場，公司重點出口單品蝦滑出口額同比增幅超90%。
隨著益陽募投項目終止、養殖業務剝離，公司固定資產減值計提完畢，資產負債率優化至54.10%，聚焦“水產食品加工”主業的戰略更加清晰。15億元存貨中，高附加值的預制菜半成品占比已提升至45%，隨著2025年蝦價回暖，這部分存貨將直接轉化為利潤彈性。
三大“硬核壁壘”：穿越周期的底層邏輯
國聯水產的逆勢突圍，源自其構建的三大護城河：全球供應鏈、產品研發、全渠道布局，這些優勢在行業洗牌期正釋放出更大價值。
從厄瓜多爾的蝦塘到湛江的加工廠，國聯水產的供應鏈網絡已形成“采購-加工-銷售”的全球閉環。從供應來看，水產品上市采購時間相對集中，而且水產品種類繁多，客戶對具體水產品的需求也各不相同，豐富的多品類采購經驗對供應保障尤其重要。公司深耕水產行業20余載，擁有經驗豐富的采購團隊，在中國、南美洲、東南亞和中東等世界對蝦及綜合水產品的主要原料產地構建了比較完善的采購體系，實現全球化與規模化采購，對穩定供應有充分保障。
公司多年來致力于基于消費者洞察的新產品研發，為客戶創造更大價值。公司重視上海和湛江兩地的食品研發中心建設，配備來自國際大型連鎖餐飲的資深研發總監、研發總廚組成的研發團隊，建立起系統化的產品研發體系，近年來持續研發一批如酸菜魚、風味烤魚等快煮系列、金粟芙蓉蝦的裹粉系列、蝦滑系列、蝦餃的米面系列、調味小龍蝦的小龍蝦系列、蒜蓉粉絲貝系列等豐富多樣的預制菜品，實現了從原料加工向食品研制的創新升級。
公司堅持全渠道“海陸空”布局：從餐桌到云端的全域滲透。公司在中國和美國等兩大主流市場擁有領先的市場地位，營銷網絡覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道，對于B端（流通+餐飲），公司采取服務式營銷與精準營銷，通過復合型人才現場辦公服務餐飲重客和流通大客戶，對于C端（商超+電商新零售），公司采用線上種草，線下拔草策略。公司擁有一大批如盒馬、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、山姆會員店、賽百味、漢堡王等大型優質客戶。
展望2025年，利空出盡再出發
站在2025年的起點，國聯水產的“深蹲”已積蓄足夠動能。
根據USDA數據，2024年全球南美白對蝦產量同比下降12%，供需失衡下，湛江市場蝦價已從25元/公斤回升至28元/公斤，公司存貨減值壓力大幅緩解。機構測算，若2025年蝦價回升至35元/公斤，僅存貨價值重估即可帶來2億元以上的利潤彈性。
2024年的業績巨虧，不是終點，而是國聯水產戰略升級的新起點。當存貨減值、關稅沖擊等利空徹底出清，當預制菜、全球供應鏈、全渠道布局的優勢開始共振，這家在水產行業摸爬滾打24年的龍頭企業，正展現出“越是艱難越向前”的韌性。
2025年，國聯水產將聚焦核心優勢產品，持續推進321大單品戰略的實施，集中力量打造具有市場競爭力的拳頭產品，重點培育一批年銷售額有望突破5億元的核心產品；全面推進銷售網絡下沉戰略，構建獨具國聯特色的經銷體系，在鞏固現有合作商基礎上，重點填補空白市場和服務薄弱區域，實現全國區域市場全覆蓋，與經銷商共同打造"產品+服務"雙驅動模式；夯實“中國蝦王”形象，助力企業品牌價值提升；持續加強產品研發能力，聚力打造核心大單品。
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