“公司發(fā)展至今，我責(zé)無(wú)旁貸，沒(méi)有任何選擇，只能也只想堅(jiān)持下去。”
文丨獵云網(wǎng)
作者丨趙家云
“公司發(fā)展至現(xiàn)在這個(gè)地步，我責(zé)無(wú)旁貸，沒(méi)有任何選擇只能堅(jiān)持到底，我現(xiàn)在所說(shuō)所做的一切也都是為了堅(jiān)持到底，希望行業(yè)機(jī)構(gòu)和大佬能伸出援助之手。”
由于房屋抵押到期，陳昊和家人不得不搬離，獵云網(wǎng)晚上十點(diǎn)趕到時(shí)，在陳設(shè)無(wú)幾稍顯凌亂的出租屋中，十分顯眼的就是一個(gè)方桌，以及圍坐在桌前仍在開(kāi)會(huì)的陳昊和核心團(tuán)隊(duì)高管。
其中一位高管告訴獵云網(wǎng)，他們每日都在堅(jiān)持辦公，經(jīng)常開(kāi)會(huì)至半夜零點(diǎn)，主要是討論解決方案，匯報(bào)最新進(jìn)展。為了開(kāi)會(huì)方便，高管們也租住在附近，或者暫住在陳昊家中。
由于今天的采訪，會(huì)議提前結(jié)束了。但采訪中，陳昊不得不時(shí)常暫停與高管交流或者接聽(tīng)一些電話(huà)。陳昊歉意的表示，每天的安排都很滿(mǎn)，需要處理的事情實(shí)在太多，現(xiàn)在更是與時(shí)間賽跑，很難擠出時(shí)間來(lái)。
創(chuàng)立優(yōu)勝教育十余年，從1到超1000，甚至還曾籌劃上市。突然間“樓塌了”，還欠下巨額債務(wù)。一向自信血性的陳昊一度陷入自我否定，如今焦慮、恐懼、失望等復(fù)雜情緒每日折磨著他。每日會(huì)議結(jié)束，員工離開(kāi)后，他也是整夜睡不著。
“身邊很多員工都頂不住壓力病倒了，更加重了我的壓力，這種壓力幾乎達(dá)到了頂點(diǎn)狀態(tài)。”近年來(lái)許多因公司崩盤(pán)，承受不住壓力的創(chuàng)業(yè)者選擇了自殺，其中也有陳昊認(rèn)識(shí)的朋友，他曾為他們十分嘆惋。“今日才深刻的理解了那份壓力，但我別無(wú)選擇，責(zé)任是逃避不了的，我會(huì)盡我所能解決問(wèn)題。”
今日，陳昊也通過(guò)官方公眾號(hào)及微博發(fā)出了一封致歉信，就優(yōu)勝教育困局給學(xué)生、家長(zhǎng)、同事、加盟商、教育行業(yè)以及家人、自己造成的困擾道歉，同時(shí)向各行業(yè)大佬喊話(huà)，宣布團(tuán)隊(duì)愿以0元轉(zhuǎn)讓全部股份，而且個(gè)人愿意未來(lái)繼續(xù)為之服務(wù)十年。
另外陳昊也強(qiáng)調(diào)，此行為并非嘩眾取寵，“在現(xiàn)金流告急的情況下，我和我們高管砸鍋賣(mài)鐵已經(jīng)支撐了八個(gè)月”，如今更多是希望解決問(wèn)題，消除家長(zhǎng)焦慮，還呼吁大眾可以給予仍保持正常運(yùn)營(yíng)的校區(qū)信任，“他們都是有教育情懷的人”。
最后陳昊表示，“我希望大家不要因?yàn)槲覀�(gè)人的失敗而對(duì)整個(gè)教育行業(yè)失望。我希望正在面臨困難的同行以及跟我一樣正在面臨困難的創(chuàng)業(yè)者能夠早日走出困境。”
快速規(guī)模化，矛盾凸顯
優(yōu)勝教育主要針對(duì)6-18歲人群的個(gè)性化教育培訓(xùn)，通過(guò)直營(yíng)+加盟的方式快速發(fā)展，自1999年創(chuàng)立至疫情前期，全國(guó)已有校區(qū)超千余家。
由于迅速規(guī)模化，而團(tuán)隊(duì)在加盟商篩選和監(jiān)管品控方面有所欠缺，導(dǎo)致在疫情前公司就已出現(xiàn)因幾家加盟校區(qū)因經(jīng)營(yíng)不善尋求總部支持的，甚至有加盟商直接關(guān)停“跑路”的問(wèn)題。
陳昊表示，當(dāng)時(shí)他及團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到，在現(xiàn)今規(guī)模下目前的運(yùn)營(yíng)模式是存在問(wèn)題的。為了讓關(guān)停校區(qū)學(xué)員繼續(xù)上課，同時(shí)減小對(duì)品牌影響，總部承接了這些校區(qū)。當(dāng)時(shí)陳昊及其核心團(tuán)隊(duì)對(duì)于問(wèn)題的解決是十分自信的。
畢竟在公司創(chuàng)立至今已近20年，經(jīng)歷過(guò)各種坎坷，但也都堅(jiān)持下來(lái)。在金融危機(jī)時(shí)，優(yōu)勝教育出現(xiàn)資金緊張狀況，為此裁員300人，卻造成了500人的流失，但也算堅(jiān)挺了下來(lái)。初次進(jìn)行加盟化發(fā)展時(shí)，一城只設(shè)一個(gè)加盟校區(qū)，且同時(shí)建立了八所。由于經(jīng)營(yíng)過(guò)于分散化，導(dǎo)致管理成本加大，問(wèn)題不斷，最終失敗收?qǐng)觯浜笥纸?jīng)過(guò)不斷摸索發(fā)展成為現(xiàn)今的模式。
然而疫情的沖擊，遠(yuǎn)超出了陳昊及團(tuán)隊(duì)的預(yù)估，與過(guò)往坎坷不可同日而語(yǔ)。之前顯露的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題還未完全解決，疫情這只黑天鵝來(lái)了，讓矛盾更加凸顯。盡管高管們自疫情就再未拿過(guò)工資，員工也采取分期支付的方式。
大年三十、初一，陳昊和團(tuán)隊(duì)們的工作和會(huì)議也未間斷過(guò)，迅速完成了學(xué)員的全部線(xiàn)上化轉(zhuǎn)移。而線(xiàn)上課程只有線(xiàn)下課程65%左右的定價(jià)，還是讓資金鏈非常緊張，更多的加盟校區(qū)也出現(xiàn)更多的問(wèn)題。
這期間許多大公司選擇裁員等方式“保命”，包括新潮傳媒、OYO酒店、途家、大搜車(chē)、DaDa等。
但這時(shí)陳昊及其核心團(tuán)隊(duì)卻未做出這種選擇，而且還陸續(xù)承接了80家加盟校區(qū)。究其原因，一是由于經(jīng)融危機(jī)時(shí)的經(jīng)歷，讓陳昊認(rèn)為裁員將導(dǎo)致更大人才流失和動(dòng)蕩，二是其對(duì)形勢(shì)仍然比較自信和樂(lè)觀。“如果當(dāng)時(shí)選擇壯士斷腕，直接關(guān)停或裁員，或許不會(huì)到淪落如此境地。”陳昊嘆惜道。
資本運(yùn)作缺失，未能獲得資金注入
與此同時(shí)，陳昊也開(kāi)始積極尋找融資和并購(gòu)機(jī)會(huì)，“優(yōu)勝教育的品牌知名度還是比較高的，再加上規(guī)模和團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)還是有許多資本感興趣的。”
最終陳昊找到了上市公司金洲慈航(000587,股吧)，雙方達(dá)成了前期協(xié)議。5月金洲慈航發(fā)布了公告稱(chēng)，計(jì)劃以5億元全資收購(gòu)優(yōu)勝教育母公司優(yōu)勝騰飛。
“其實(shí)按照疫情前我們的體量，估值大概在20億元左右，但是由于疫情發(fā)生導(dǎo)致我們出現(xiàn)了比較大的困境，因此當(dāng)金洲慈航提出以5億元進(jìn)行并購(gòu)，且需要完成對(duì)賭的情況下，我也應(yīng)了下來(lái)。”陳昊對(duì)獵云網(wǎng)說(shuō)道。
然而還未等金洲慈航完成收購(gòu)，優(yōu)勝教育卻堅(jiān)持不住了。10月優(yōu)勝教育開(kāi)始“崩盤(pán)”，被曝出大量校區(qū)關(guān)停，學(xué)員家長(zhǎng)和員工總部退費(fèi)討薪問(wèn)題。很多家長(zhǎng)反映，這種情況仿佛就發(fā)生在一夜之間，就在前一天校區(qū)都還在正常經(jīng)營(yíng)。
同時(shí)優(yōu)勝教育創(chuàng)始人陳昊通過(guò)社交媒體、直播等渠道一再對(duì)外保證，不會(huì)跑路，自出現(xiàn)問(wèn)題從未放棄為公司奔走，并透露已有上市公司伸出援手，將盡快給出后續(xù)解決方案。
然而隨著輿論的不斷發(fā)酵，該事件引起了深交的關(guān)注，并向*ST金洲下發(fā)關(guān)注函問(wèn)詢(xún)。最終金洲慈航于10月26日晚間再次發(fā)布公告稱(chēng)，將終止收購(gòu)。至此，本已見(jiàn)到些曙光的優(yōu)勝教育，再次陷入困局。
由于曾經(jīng)的融資經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有限，而且對(duì)資本運(yùn)作也并不十分了解，導(dǎo)致在資金鏈斷裂前，并沒(méi)有新的資金及時(shí)進(jìn)入。優(yōu)勝教育與金洲慈航簽訂協(xié)議后，也并未再尋找其他投資方。“我們自成立至今，只有過(guò)兩次與資本的接觸，大都是他們找上門(mén)來(lái)。”
另外由于優(yōu)勝教育從未融資，但發(fā)展總體比較順利，一直處于盈利狀態(tài)，因此對(duì)于融資也并不積極。
2015年，第一次有資本找上門(mén)來(lái)，希望以12億元資金并購(gòu)，但由于陳昊及其核心團(tuán)隊(duì)對(duì)于資本運(yùn)作過(guò)程并不了解，收購(gòu)方的臨時(shí)壓價(jià)，讓其誤以為是自身體量和質(zhì)量未達(dá)標(biāo)，因此決定再進(jìn)行一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)和完善。
2018年，再次有資本找上門(mén)，表示可以12億元標(biāo)準(zhǔn)并購(gòu)，但第二日教委發(fā)布的嚴(yán)查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育資質(zhì)的政策，使最終交易并未達(dá)成。
仍有數(shù)百家校區(qū)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，需后續(xù)資金補(bǔ)充
近年來(lái)，資本寒冬也讓線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)的融資變得越來(lái)越艱難，尤其如優(yōu)勝教育這樣大規(guī)模體量的公司。
真格教育基金副總裁姜敏在采訪中曾表示，“由于線(xiàn)下教育相對(duì)于線(xiàn)上教育屬于重資產(chǎn)投入，管理運(yùn)作也比線(xiàn)上教育更復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)模式也不夠新穎，所以在對(duì)投資人吸引力相對(duì)較弱，而且許多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)規(guī)模較大，利潤(rùn)薄甚至不盈利，財(cái)務(wù)規(guī)范化等方面也相對(duì)較差。”
近來(lái)年，上市公司及行業(yè)龍頭下場(chǎng)并購(gòu)整合倒是時(shí)有發(fā)生，但藍(lán)象資本執(zhí)行合伙人周爽也曾告訴獵云網(wǎng)，資本并不會(huì)輕易抄底線(xiàn)下教育，“從資本運(yùn)作方面來(lái)說(shuō)，號(hào)稱(chēng)數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)家的傳統(tǒng)中小教培機(jī)構(gòu)，其中絕大多數(shù)并不具備被上市公司收購(gòu)的體量，非一線(xiàn)市場(chǎng)的地方教育巨頭往往也不具備通過(guò)資本運(yùn)作進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的操作能力，造成中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的退休和投資退出會(huì)持續(xù)成為問(wèn)題。”
而疫情期間融資，對(duì)于線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)更是難上加難。自疫情發(fā)生起，線(xiàn)下教育頂不住壓力倒閉破產(chǎn)的不計(jì)其數(shù)。其中也不乏IT培訓(xùn)領(lǐng)域的兄弟連、少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的迪士尼英語(yǔ)等知名品牌。
不過(guò)新東方教育文化產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合創(chuàng)始人、管理合伙人趙征認(rèn)為線(xiàn)下教育還是有一定投資價(jià)值的，線(xiàn)下教育是必要的，并不會(huì)隨著線(xiàn)上教育的發(fā)展而消亡，不過(guò)疫情加速了線(xiàn)上化，純粹的線(xiàn)下機(jī)構(gòu)可能將很快被淘汰。
陳昊表示，這次“踩坑”也讓他認(rèn)識(shí)到了，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下哪種交付形勢(shì)，做教育還是要重視課程研發(fā)和質(zhì)量、數(shù)據(jù)與運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)家長(zhǎng)學(xué)員的服務(wù)。“在選人用人和精細(xì)化管理上也都給我?guī)?lái)了新的思考和認(rèn)知。”
采訪中陳昊對(duì)獵云網(wǎng)透露，目前優(yōu)勝教育全國(guó)仍有數(shù)百家校區(qū)在維持運(yùn)營(yíng)，多是加盟校區(qū)，多線(xiàn)城市均有分布。“許多加盟商自己籌措資金、抵押房子來(lái)支撐工資支付和運(yùn)營(yíng)，目前總部已對(duì)全部費(fèi)用進(jìn)行減免，希望支持他們度過(guò)這段危難時(shí)期。”
關(guān)于學(xué)員上課問(wèn)題，北京有超過(guò)30家校區(qū)以及天津少部分校區(qū)仍有待解決，其余地區(qū)基本都通過(guò)關(guān)停并轉(zhuǎn)的方式得以解決，也就是關(guān)閉校區(qū)開(kāi)啟退費(fèi)、轉(zhuǎn)去附近校區(qū)、其他機(jī)構(gòu)幫忙接收等。“目前欠款具體總數(shù)額已不能確認(rèn)，因?yàn)樨?cái)務(wù)人員陸續(xù)離開(kāi)、內(nèi)部系統(tǒng)久未更新，后續(xù)可能需要大量人工統(tǒng)計(jì)。”
陳昊仍未放棄與金洲慈航的溝通，同時(shí)也在積極尋求其他各方的幫助，希望解決眼下孩子復(fù)課問(wèn)題，并能陸續(xù)支付家長(zhǎng)退費(fèi)和員工工資，今日更是對(duì)行業(yè)大佬們直接喊話(huà)，0元轉(zhuǎn)讓“賣(mài)身”十年。
優(yōu)勝最終能否找到“接盤(pán)人”？危局又何時(shí)能解？
附優(yōu)勝教育陳昊致歉信全文：
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