9月29日，在河南鄭州紅星美凱龍(601828,股吧)中原1號店，國內經營面積最大、經營品類最全、進口品牌經營面積單體最大的“智能電器至尊館”正式開業。
圖丨紅星美凱龍中原1號店“智能電器至尊館”開業盛典
該館總經營面積達到26000平方米，首批入駐高端電器品牌數達91家，其中進口電器品牌占比超過1/3，包含海爾、美的、海信、西門子、老板、方太、怡口、安吉爾、ASKO、Semg、利勃海爾、威能、菲斯曼等在內的頭部品牌均已進駐。“高配”的“智能電器至尊館”承載著紅星美凱龍以鄭州為支點激活全國高端電器消費勢能的決心，也標志著紅星美凱龍智能電器生活館“從100到ALL”的戰略布局新起點。
“今年原本我們只想開30家智能電器館，但年底將完成100家開業；明年將再開100家，到2023年智能電器館將在全國商場全部覆蓋。隨著我們一個一個智能電器館的落地，紅星美凱龍終將成為中國最大的高端電器渠道。目前整個大家電市場規模約8000億，其中高端電器市場為2400億，我們的目標就做這2400億中的30%。眼下，智能電器即將成為紅星美凱龍的第一戰略品類，紅星美凱龍已經成為中國高端電器的首選渠道。紅星美凱龍擁有含智能電器館在內的9大主題館，從前端的主材到電器、沙發、床、軟裝等都有相應的主題館。這9大主題館未來將共同構成一個高端流量生態。基于這個和諧共生的高端生態，我們將進一步提升中國人的居家生活品位。”紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂如是說。
圖丨紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂
01
謀定而后動，從“第一戰略品類”到“高端電器首選渠道”
伴隨電器消費越來越品質化、場景化和套系化，萬億級的電器產業正在逐步走向高端化。
但高端電器零售渠道依舊處于“缺位”狀態。高端電器根本就沒有專屬的零售渠道，想要購買的消費者往往只能去高端百貨商場或者品牌自營店碰碰運氣。
正是在這樣的背景下，紅星美凱龍堅定邁開在電器領域的開拓步伐。2018年，紅星美凱龍成立智能電器事業部；2020年10月，紅星美凱龍將智能電器視為公司第一戰略品類；2021年5月，紅星美凱龍全面開啟智能電器生活館的全國布局。
持續性的投入，讓紅星美凱龍一舉成為“高端電器消費首選渠道”，“買高端電器到紅星美凱龍”蔚然成風。據紅星美凱龍大營運中心智能電器事業部總經理許晶透露，全球首家智能電器生活館從5月開業至今5個月時間里，已創下2億銷售記錄。紅星美凱龍智能電器生活館已經成為電器品牌打開增量市場的首選渠道。
圖丨紅星美凱龍大營運中心智能電器事業部總經理許晶
數據顯示，過去三年，紅星美凱龍智能電器每年都以30%-50%的速度在增長，是增速最快的品類之一。截至目前，整個電器品類的經營面積在紅星美凱龍總經營面積中占比達7.5%，達到150萬平方米。
截至目前，紅星美凱龍智能電器生活館合作電器品牌已超1400家，其中有30多家頭部電器品牌均與紅星美凱龍簽訂深度戰略合作協議，包括海爾、美的、海信、西門子、老板、方太等均已進駐全國各大智能電器生活館，并將保持“電器館開到哪，品牌店就開到哪”的跟隨策略，實現全國市場的深度覆蓋。
開業儀式上，方太集團銷售&服務副總裁陳浩表示，高端電器消費重體驗、重服務，對線下場景有著天然的依賴性。紅星美凱龍智能電器生活館能夠給電器品牌創造一個全方位展示套系化產品的場景，我們非常歡迎能夠有這樣一個既有利于消費者，又有利于品牌的渠道出現。
圖丨方太集團銷售&服務副總裁陳浩
02
高速換擋，提速200%提前完成100家標桿智能電器生活館開業目標
在今年5月，首家智能電器生活館開業之際，紅星美凱龍曾宣布后續開業規劃，即2021年在全國落地30家智能電器生活館，2022年紅星美凱龍智能電器生活館將增長至100家。
目標很快就提前完成，在井噴的市場需求面前，依托于品牌端和消費端的強烈擁護以及強組織執行力的保障下，紅星美凱龍智能電器生活館開業進程顯著提速。數據顯示，截至目前，紅星美凱龍已在全國46個城市，連續開業了50家智能電器生活館。
也就是說，在過去的100多天里，平均每3天就有1家紅星美凱龍智能電器生活館開業。 紅星美凱龍正在以200%的提速效率，試圖提前完成100家智能電器生活館的打造目標。
此次紅星美凱龍中原1號店“智能電器至尊館”的開業也有著非凡的意義。河南省家用電器協會常務副會長兼秘書長劉鎖柱稱，相信品類豐富、品牌全面的“智能電器至尊館”將為周邊區域帶來一站式的高端化、場景化解決方案，為河南人民帶來更方便、更快捷、更美好的日常生活。
圖丨河南省家用電器協會常務副會長兼秘書長劉鎖柱
對于后續的運營規劃，紅星美凱龍河南省營發中心總經理兼中原1號店總經理景海龍表示，中原1號店將充分把握中原地區獨特的地緣優勢、人口紅利，通過品類細分以及品類優選為消費者創造更優質的購物環境、更精細的全流程服務，引領高端電器消費的新潮向。
圖丨紅星美凱龍河南省營發中心總經理兼中原1號店總經理景海龍
03
九大主題館多點開花，締造和諧共生的高端流量生態
正如奧維云網總裁郭梅德所說，電器行業正在迎來高端化升級的周期性拐點，高端電器消費正呈現出從單品零售到全方案設計的趨勢，消費者想要購買的不只是電器，而是一整套解決方案。
圖丨奧維云網總裁郭梅德
正因如此，紅星美凱龍在智能電器生活館之外，還在同步推進潮流家具館、睡眠生活館、精品衛浴館、系統門窗館、軟裝陳設館、高端定制館、設計客廳館以及進口國際館，共計九大主題館在全國商場的布局落地。九大主題館覆蓋九大品類，即九大流量入口，紅星美凱龍正在通過九大主題館的相互反哺，構建起家居行業最強的高端流量生態。
在公司年中投資者溝通會上，紅星美凱龍再度提出“拓品類、重運營”的運營策略，“重運營”成為紅星美凱龍的重要指南。九大主題館的構建其實也是紅星美凱龍深化品類運營的舉措之一。通過九大主題館，紅星美凱龍能夠全方位地滿足消費者多維度的需求，實現流量的反復利用與深度運營，讓客流自循環形成一個高端流量生態。
以拓品類、重運營為準則，以九大主題館為杠桿，紅星美凱龍正在加速構建起一個橫跨高端電器、建材、家具三大品類的巨型流量池。這一流量池，不僅有望成為紅星美凱龍“三駕馬車”并駕齊驅的源動力，更有望引領全行業邁向新紀元。
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