跨境電商SHEIN搭橋引路 廣貨出海造新品牌

　　“現在主要精力在做跨境電商，已經占到業(yè)務量的一大半”；

　　“SHEIN等新興跨境電商平臺是近幾年來最大的發(fā)展機會”；

　　“每當海外人們過什么大型節(jié)日，我們公司也在跟著一起高興——隔屏慶祝節(jié)慶用品爆單的狂歡”……

　　近日來不少廣州企業(yè)老板的心聲印證了，產業(yè)帶與跨境電商的協同發(fā)展正在有力推動廣貨出海的步伐。據統計，去年全年廣東外貿出口額達5.89萬億元，增長8.4%，其中民營企業(yè)出口比重持續(xù)提升，持續(xù)展現出強大活力。

　　得益于本地優(yōu)質供應鏈疊加全球領先的跨境電商SHEIN提供的出海全鏈路資源，上萬家以全球銷售為目標的廣州中小企業(yè)快速成長，展現出很強的韌性和全球化發(fā)展?jié)撡|。據了解，SHEIN近期仍在進一步整合全平臺資源扶持產業(yè)帶優(yōu)品和潛力企業(yè)，無論是貿易企業(yè)、設計師團隊還是具有一定原創(chuàng)能力的工廠，均可依托平臺勢能打造海外消費者認可的自主品牌，實現從做產品到做品牌的蛻變。

　　 廣貨出海：從規(guī)模紅利轉向品牌紅利的新征程

　　以前當你在歐洲街頭的精品店里流連，看到一只五金精美的包包，從產品本身到外包裝耗材很可能都是出自廣州工廠——市場數據顯示，廣州擁有全球最大的皮具箱包產業(yè)集聚地，占據歐美大眾箱包市場超過60%的份額?，憑借這一優(yōu)勢，以及紡織服裝、美妝日化、智能家居等其他重點產業(yè)，共同構成了“廣州制造”享譽全球的實力。

　　而近年來隨著電商消費習慣在海外日益普及，SHEIN的崛起為不少本地企業(yè)打開了一片新天地，廣貨出海的發(fā)展格局也悄然發(fā)生改變。

　　一組數字很能說明廣州企業(yè)在SHEIN上銷售的火爆程度：一家位于白云區(qū)的寵物用品公司通過SHEIN零售寵物衣服和寵物窩，連續(xù)幾個季度的增長率高達50%～80%；一家坐落于番禺區(qū)的手機殼工廠如今日銷一兩萬單，老板激動地表示正要邁向發(fā)展的下一個“黃金十年”；另一家主營嘻哈風格男士項鏈的賣家，其SHEIN店鋪單月銷售輕易就能達到上百萬元，多款熱銷產品每天都能接到幾百個訂單，尤其受到北美、南美洲買家喜愛……

　　這些企業(yè)火熱增長的訂單背后，與SHEIN的全球影響力不斷擴大和持續(xù)發(fā)展優(yōu)質客群形成共振，共同助力推進廣州制造的全球化進程——第三方電商數據分析平臺ECDB數據顯示，SHEIN已超過沃爾瑪和耐克成為在線時尚領域的新領軍電商，連同平臺賣家一起為海外消費者提供源源不斷的人氣爆款。

　　位于天河區(qū)的媚思琳公司從2023年起在SHEIN上開店并經營Misslyn彩妝品牌。在全球彩妝市場角逐激烈的這兩年間，媚思琳卻以年均翻番的增速實現了品牌單店年銷額遠超5000萬元，并在意大利、紐約、柏林等地拿下多個設計獎項和自有外觀專利。公司高管何總認為，其如今能成長為全球化彩妝品牌的金鑰匙正是來自廣州美妝產業(yè)帶和SHEIN跨境電商平臺的共同托舉。他表示，SHEIN等新興跨境電商平臺是近幾年來行業(yè)最大的發(fā)展機會。回溯轉型之路時何總也坦言，早期從事國際貿易經驗，讓他察覺到了品牌出海的戰(zhàn)略機遇："當發(fā)現廣州的美妝供應鏈在成本控制、柔性生產和響應靈敏度上遠超海外同行時，我們意識到中國制造完全有能力支撐起自主品牌走向世界。"

　　媚思琳品牌從創(chuàng)立之初定位于波普藝術風格彩妝，目標群體是16-25歲年輕消費者。在SHEIN平臺上大力拓展全球銷售的同時，媚思琳還發(fā)展出了三四十個海外國家和地區(qū)的代理商，并與一些歐洲波普藝術家進行產品外觀的聯名創(chuàng)作，構建了獨特的視覺風格。

　　在此基礎上，SHEIN為媚思琳品牌的全球化發(fā)展再做“加法”，在海外消費市場趨勢賦能、店鋪精細化運營以及降低浪費等方法論上進行具體賦能。該品牌運營負責人透露，SHEIN的品類員工會在日常及時協助品牌商解決后臺操作遇到的各種問題，并會給到品牌針對不同市場的選品建議、熱賣建議、彩妝流行色等。品牌結合SHEIN買手建議去規(guī)劃新品和套裝，更好地適配不同市場需求。更專業(yè)的是SHEIN會及時給到品牌商一些風險提示，幫其避開此前不少出海企業(yè)容易踩到的雷區(qū)。

　　何總也發(fā)現，SHEIN擅長的“按需供應鏈”模式雖說在服裝行業(yè)更為流行，其實亦適用于美妝行業(yè)，這套模式也能幫助到他們將多數美妝企業(yè)月均4-5款的研發(fā)節(jié)奏大大提速，爆款命中率提高的同時，市場試錯成本也在大幅降低：“想做全球化的美妝品牌，就要把握住消費者的一個需求，但其實我們坐在這里，很難知道1萬公里之外某個國家他們的20歲女生在想什么和需要什么。現在當我們新品開發(fā)出來，先放到SHEIN店鋪里看下產品表現，根據平臺反饋和消費者評價改進后再投入量產，期間廣州美妝工廠強大的供應能力提供靈活配合，每8周為一個周期就能測試出更多款式。以前許多美妝企業(yè)一個月也開發(fā)不出四五個新款。”

　　線上渠道的快速突破還能反向推動企業(yè)及品牌在線下市場進行擴張。何總透露了他的另一大增長秘籍：通過SHEIN提供的優(yōu)質銷售渠道打開品牌知名度，很容易累積銷量并了解到各國客戶喜歡什么，簡單來講就是線上覆蓋更快、更廣。在SHEIN上積累起品牌勢能與銷售體量后，媚思琳再與海外經銷商洽談或參展時，其線上表現便成為有力的背書，當地經銷商更容易了解這個品牌，進而推動品牌順利布局到線下商場和柜臺，實現線上為主+線下為輔的協同發(fā)展生態(tài)。

　　SHEIN專業(yè)“引路”，出海新品牌也可以做強

　　從產品輸出到品牌輸出，出海新品牌之所以能誕生，也需要出海專業(yè)平臺的引路。

　　90后常若然一直有一個“品牌夢”，從外貿公司的業(yè)務員變成原創(chuàng)箱包品牌的創(chuàng)始人，她從2個員工起步創(chuàng)業(yè)，并為其原創(chuàng)產品注冊了“CR品牌”。選擇銷售渠道時，這位年輕的創(chuàng)始人曾認為，很多舊有的電商平臺早已經形成穩(wěn)定的商戶金字塔，自己若是盲目沖進舊平臺里則成功概率顯得非常渺茫，于是寄希望于新興平臺帶來的機會。

　　“SHEIN上能做自己的品牌嗎”，這是她對SHEIN產生興趣后向SHEIN平臺員工發(fā)起的第一個疑問。得到肯定的答復后，常若然的第一家品牌店在SHEIN上開業(yè)了。采訪中她告訴媒體：“從創(chuàng)業(yè)開始我就很想要做一門長期的生意，產品也需要始終保證在較高的品質水準上。如果沒有這種堅持，產品未來只會越做價格越低，然后質量越差，沒有復購，我也很難持續(xù)發(fā)揮出創(chuàng)業(yè)的熱情來。幸而接觸到SHEIN時我發(fā)現找到了理想的平臺。”

　　但更加超出常若然預期的是，SHEIN不僅非常歡迎原創(chuàng)品牌的到來，更為常若然提供了步入“時尚圈”的快車道。

　　即便在很多人眼中箱包行業(yè)已是一片紅海，常若然眼中的箱包行業(yè)卻還有很大潛力：“我們推出的第一款產品是售價20多美元的金色海螺包，一上架就脫銷了，后來陸陸續(xù)續(xù)賣出了一萬多只。”據了解，SHEIN品類買手提供的流行趨勢給常若然的設計方向提供了不少靈感，使她能游刃有余地開發(fā)新品，從一兩百只的小單開始生產，根據銷售趨勢決定返單數量，在短時間內實現了對流行趨勢的精準捕獲和釋放創(chuàng)意。

　　不僅如此，SHEIN還將多年積累的市場經驗及營銷資源共享給賣家：站內，SHEIN營銷團隊根據不同海外市場的消費節(jié)點策劃各種類型的線上活動，賣家可根據活動主題自主挑選產品參加，撬動更大的銷量增長。此外，SHEIN向品牌商開放了Brand Zone品牌頻道、個性化店鋪頁以及清晰展示哪些品牌和產品登上過熱銷榜，一系列舉措使品牌賣家既能獲得銷量提升，也利于消費者識別、關注和選擇。

　　目前，常若然的品牌店鋪已積累了超過四萬名忠實的海外消費者粉絲，幾美元的彩虹色卡包能賣得好，幾十美元的晚宴包同樣暢銷，覆蓋了較為廣泛的客群。而發(fā)展至今，她的品牌工作室里也只有6個人，卻做出了遠超2000萬元的年銷售額，人效高達傳統電商公司的3～6倍。“以前大家一說到包包好像只會想到國外牌子，我們卻在SHEIN上做出了一個從廣州出海的包包新品牌”。

　　在國內產業(yè)帶全面邁向高質量發(fā)展的升級關口，跨境電商無疑助推了前者實現全球化的重要一躍，以更低的探索成本撬動起更大的時代紅利。

　　廣州市博士科技創(chuàng)新研究會會長彭澎表示，作為中國經濟持續(xù)高質量發(fā)展的重要支柱，產業(yè)帶的內生動力通過SHEIN等跨境電商新平臺能得到有效釋放，在多元市場需求和全新銷售渠道的撬動下，增強高水平“走出去”的能力更利于產業(yè)規(guī)模擴大和可持續(xù)發(fā)展，構成經濟發(fā)展的良性循環(huán)。SHEIN等跨境電商平臺降低了出海門檻，抓住這一機遇打造品牌溢價，這將不只是搶占未來市場的一種方式，更會是大多數出海企業(yè)難以繞過的選擇。

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